万峰新华保险掌舵首年为自己和公司表现打90分

（原标题：万峰详解新华保险“做强”关键指标 掌舵首年为自己和公司表现打90分）

对于业绩，新华保险董事长兼CEO万峰在接受21世纪经济报道记者提问时表示，“2016年，我们提出转型发展目标，虽然存在一些困难，但困境中执着坚持不动摇，遇到各种阻力，依然向前推动转型，各项指标超出预期。这不仅是个人坚持，更是整个团队配合。我对个人和团队的表现都打90分。”

3月31日，新华人寿保险股份有限公司（下称“新华保险”，601336.SH）在京召开年度业绩发布会。2016年，新华保险第六届董事会履新，也是万峰执掌帅印的第一个完整年度。

2016年，新华保险实现原保险保费收入1125.60亿元，实现新业务价值104.49亿元，同比增长36.4%；实现总、净投资收益率5.1%，相较上年增加0.2个百分点。截至年末，总资产规模达6991.81亿元，同比增长5.8%；内含价值1294.50亿元，同比增长17%。

对于上述业绩，新华保险董事长兼CEO万峰在接受21世纪经济报道记者提问时表示，“2016年，我们提出转型发展目标，虽然存在一些困难，但困境中执着坚持不动摇，遇到各种阻力，依然向前推动转型，各项指标超出预期。这不仅是个人坚持，更是整个团队配合，包括股东、董事会、监事会以及各个机构、各级员工，只有大家迅速统一思想、齐心协力向着目标努力，坚持贯彻总公司各项部署，才能取得这般成绩。因此，我对个人和团队的表现都打90分。”

新华保险副总裁黎宗剑用“三个大”来总结上述业绩。“一是决心大，市场规模下降是短期、暂时的表现；二是力度大，围绕长期期缴业务拉动、业务结构优化加大调整力度；三是成效大，反映核心价值的指标清晰明确。”

预计2018年续期保费大幅增长

目前，新华保险已经确定“两步走”发展路径，即2016-2017年为转型期，调整业务结构、夯实发展基础；2018-2020年为发展期，形成新的发展态势。

万峰表示，“2017年将是决定性、攻坚的一年，如果可以全部消化历史遗留问题，之后便会建立持续的发展能力。2016年，我们续期保费增长9%，扭转了过去两年续期保费负增长态势，成为转折标志。未来，我们还要建立续期增长模式，即依靠续期保费增长，推动总保费增长。2015年，我们续期保费160亿元，2016年完成230亿元，2017年预计280亿元，如果这些业务按照目前继续率88%，甚至退一步70%计算，也是将近500亿元续期保费。”

万峰续称，“同时，退保率明显下降，说明退保高峰已经过去，保障型产品正在增加。2018年，如果不再有历史遗留问题需要消化，续期增长模式建立起来后，我们总保费规模增长将不会低于20%。”

2016年，新华保险在趸交业务按计划减少117亿元的情况下，保费规模保持稳定并略有增长。从保费结构上看，首年期交业务236.85亿元，同比增长41.3%；从年期结构上看，十年期及以上首年期交保费收入141亿元，同比增长23.2%；续期业务止跌回升，增长9.0%。

3年时间有望解决费差损

此外，万峰透露，新华保险已制定“十三五”规划，并将于近期提交股东大会审议。“未来五年，我们的主要任务是实现‘做强’。”

对此万峰一一解读：“第一，市场竞争能力强。我们不追求规模大，追求销售能力强。2016年，我们个险渠道规模人力相较上年同期增长9%，个险渠道首年期交保费同比增长40%，这两项指标说明我们依靠举继率和产能的提高，实现业务的增长。未来，我们还要建立高举继率、高产能、高留存的三高团队，做强销售能力。”

“第二，产品竞争能力强。我们率先改造了一些保障型产品，典型的是健康无忧系列，其主要内容是重大疾病，经过一年销售实现首年保费65亿元，2017年下达的任务是100亿元。此外，我们开发了住院和门诊等产品，虽然尚未成量，但是在设计和保障程度上领先，今年也是发展重点。”

“第三，后台支撑能力强。目前，这是我们一块短板，但是已经着手改善。如在服务上，服务突出效率，包括出单、保全，特别是理赔，通过理赔打造口碑，建成客户理赔、服务满意的公司。”

“第四，公司价值强。公司的价值不仅是业务价值，还有利润、员工价值。我们提出改善业务结构中的利润结构，改变单纯依赖投资收益的模式，实现三差平衡发展。目前，我们利差没有问题；死差实现大幅增长；费差损下降40％，明显好转，原来预计需要5年时间解决费差损问题，按照现有速度可能3年时间即可。”

“第五，风险防范能力强。我们强调从事后查处转向事前防控，一是原来四个区域审计分部升格为区域审计中心，加大对机构审计力度，特别在常规审计之外，加大专项审计；二是准备将事前防控重点放在内部建设上，成立专门工作小组，着手研究整个公司内控体系建设，将内控作为公司重要部门。”