汉能薄膜扭亏为盈 收入同比大增59%

3月30日，北京——汉能薄膜发电集团（00566.HK，以下简称汉能薄膜）发布2016年年报。年报显示，2016年度，汉能薄膜逆境突围，上游装备及下游应用两大主营业务板块增长强劲，营业收入同比大幅增加，实现年度扭亏为盈；技术实力持续提升，装备交付能力保持业内领先水平；下游市场继续开拓，户用等分布式销售增长强劲，覆盖全国的经销商体系在业内独树一帜；公司治理能力大幅加强，企业内生增长动力不断释放，并牢固树立了“以客户为核心”的企业文化。

营收同比大增，年度扭亏为盈

年报数据显示，业绩期内汉能薄膜营业收入达到44.83亿港元，同比大幅增长约59%；毛利增加至25.98亿港元，年度增幅达到89%。更值得注意的是，汉能薄膜成功实现年度扭亏为盈，年度盈利为2.52亿港元。

公司认为，年度扭亏为盈归结于多个有利因素，包括户用发电业务采取的经销商渠道取得成功，在颇为强劲的销售提振下，全年售出接近三万套户用光伏系统；以及期内装备制造业务的产线交付业务收入比去年同期增长约55%。

汉能薄膜表示，公司各下游业务板块的商业模式均已打通，独具特色的经销商模式及体系更已初步成熟。目前，公司已经基本形成以薄膜太阳能技术的持续创新为基础、以上游装备及产线的“交钥匙”解决方案为左翼、以下游分布式及移动能源应用的“一站式”解决方案为右翼的“一基两翼”战略布局，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

薄膜技术坐拥五项世界纪录

过去一年，汉能薄膜各技术路线研发和量产效率再创新高，持续保持五项世界纪录，其中美国子公司Alta Devices的砷化镓(GaAs)技术占据三项，分别是量产组件效率24.8%、单结电池最高转化率28.8%和双结电池最高转化率31.6%，值得一提的是，这三项世界纪录均得到了美国能源部旗下美国国家可再生能源实验室（NREL）认证。MiaSolé新一代工艺量产冠军组件效率达到18%，为目前全球溅射法铜铟镓硒(CIGS)柔性组件最高效率。德国子公司Solibro量产冠军组件效率达到16.97%，为共蒸法CIGS组件量产世界纪录。

汉能薄膜在年报中表示，未来继续积极培育作为核心竞争力的薄膜太阳能技术，通过持续的投入与研发，进一步提升CIGS和GaAs电池的转化率，同时不断改进上述技术路线的产线研发与制造能力。目前，汉能薄膜已在薄膜产线核心装备领域拥有独立自主知识产权，已具备了GW级的高端装备年度交付能力，高端装备国产化比例大幅提升，成本持续降低。为了推进这些先进技术的国产化及大规模量产，公司未来将持续加大研发投入，加速推进先进薄膜技术及基地建设的落地工作。

此外，为了加强公司技术竞争力，汉能薄膜于去年成立HIT（Hetero-junction with Intrinsic Thin-layer，高效硅异质结太阳能电池）事业部，专注于制造HIT整线生产线。HIT技术具有良好的产品可控性、更低的生产成本以及良好发展前景，将成为分布式和户用太阳能电站最优良的光伏产品。目前，汉能HIT电池片研发效率达23%。

应用项目遍地开花，户用业务成业内翘楚

通过两年多的发展，汉能薄膜在下游光伏应用领域投入巨大的资源和力量，取得了良好的成果。目前，公司下游业务的商业模式均已打通，建立了庞大的渠道经销商网络、系列产品体系和“三位一体”的售后服务体系。独具特色的户用系统经销商模式及体系更是已初步成熟，累计经销商数量超过1200家，基本完成了对全国市县级市场的覆盖，为公司下一步的发展打下了基础。

年报显示，汉能薄膜户用发电业务全年售出近三万套户用光伏系统，销售收入同比强劲增长，成为公司稳健的内生增长动力之一，并稳居户用光伏市场前列。汉能计划于2017年建立可以覆盖超过90%市区县的两千家专营经销商队伍，建立销售、安装、售后一体化的服务体系，打造中国户用发电第一品牌。

在分布式光伏的其他细分市场，汉能薄膜同样可圈可点。业绩期内，公司深度参与“光伏扶贫”国家战略，拓宽公司营收渠道，拓展社会影响力。

在海外，汉能薄膜为泰国一家牧场提供整体太阳能光伏方案的设计及1.2MW薄膜太阳能组件，提升了汉能薄膜产品在泰国及东南亚市场上的知名度。在欧洲，凭借GSE柔性CIGS组件转化率高以及轻、薄、柔等优势，汉能海外团队在荷兰克罗默尼小镇上成功打造太阳能自行车道，被视为薄膜太阳能技术带到日常生活中的一次具开创性的尝试。同样在荷兰，汉能2.3MW的Solibro薄膜太阳能组件登顶该国最大的国家花卉植物交易中心Plantion的屋顶。

移动能源前景广阔，打开民用市场突破口

公司还通过多元化途径挖掘被行业忽视的价值领域，催生出新的市场需求。汉能海外团队与厄瓜多尔公司合作，将汉能MiaSolé柔性CIGS薄膜太阳能组件用于建造全太阳能动力船，并于南美洲亚马逊河中成功下水，为当地9个社区的人们提供服务。美国子公司MiaSolé还与2022年卡塔尔世界杯足球赛官方供货商签署合作协议，为足球场附近的照明设施提供绿色电力。此外，知名物流厂商使用MiaSolé柔性电池铺设于卡车顶上，为卡车停车时提供电力用于冷链物流，从而减轻营运成本。

Alta Devices还为若干全球知名企业提供太阳能核心动力芯片和组件，已成功交付某全球知名科技公司订单，用于其研制的高空长航时无人机产品。砷化镓薄膜电池技术还被应用于全太阳能动力汽车开发，四款“Hanergy Solar”系列汉能全太阳能动力汽车被成功研制。薄膜太阳能发电纸、发电包等便携式移动能源产品打开销售渠道，民用太阳能市场实现突破。

2017年寻求全方位突破

汉能薄膜在年报中坦言，2016年受到停牌的持续深入影响，公司面对多种困难，但公司不懈努力，进行机构制度改革，建立了更快速高效反应市场的组织架构和机制。公司牢牢抓住技术优势，推动技术创新和升级，同时积极探索先进薄膜技术的国产化及大规模量产。未来，公司将持续投入进行薄膜太阳能技术的研发与创新，继续保持在薄膜太阳能技术领域的全球领先地位；大力推进薄膜太阳能装备及产线的全面国产化，以降低成本，提高市场竞争力；继续推进实施下游分布式及移动能源应用业务的战略，在夯实现有销售渠道网络的同时，加强大客户的开发和管理，力争在2017年为股东创造更好的收益与回报。