极飞科技加码植保 无人机行业应用竞争加剧

2017-03-22 05:38:09 来源: 21世纪经济报道 举报
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(原标题:极飞科技加码植保 无人机行业应用竞争加剧)

今年以来,无人机行业颇为“安静”。一方面,消费级无人机市场增速放缓,另一方面,业界的巨头们陆续转向行业应用,但2B领域仍在缓慢扩张阶段,难言爆发。

眼下,扎堆行业应用的无人机公司们正在搭建各自生态。3月20日,极飞科技在春季发布会上推出了地理智能测绘无人机(XGeomatics C2000)与物联农田监测站(XIOT Field Monitor)两大新品,试图与其核心产品P20植保无人机形成智能农业生态闭环。

植保领域是国内厂家争夺的一大焦点市场。除了极飞科技,大疆在前两年也发布了两款质保无人机,今年的巴塞罗那通信展(MWC)上,大疆还发布了行业应用新品M200,可以运用在设施巡检、勘测、测绘等领域。

值得一提的是,农业之外,巡线、测绘等也成为热门的商用领域。

农业生态

2017年是极飞科技成立十周年,但是转向农业植保领域始于2013年。极飞科技联合创始人龚槚钦回忆道:“在商业无人机刚开始的时候,我们探索了电力巡检、测绘、搜救,甚至和医院合作做紧急药物、血液的运送等项目。当时我们其实非常危险,没有一个明确的产品线和清晰的品牌、形象和逻辑,只是在行业里盲目地寻找市场增量。当然我们运气很好,和当年国内最大的快递公司合作了物流项目,同时我们也开始探索农业项目。”

在茫然之际,一次新疆之旅让创始人们关注到农民喷洒药物的不便之处。在龚槚钦看来,“在农田里农民从来没有享受过城市中订餐、叫车等标准化服务。”因此,极飞抓住农业植保的痛点,尝试着标准化变革,在2014年发布首款植保无人机。

为了做到实时收集用户的需求、分配生产和服务资源、接收反馈、方便政府部门监管,极飞将整个农业无人机系统线上化,引入了调度管理系统。同时,极飞的直营服务团队下沉到各农村站点,进行标准化服务。截至今年3月,极飞的植保无人机产品和直营服务已覆盖全国超过20个省份,出售无人机和服务成为两大收入来源。

如今,在主要的植保无人机外,极飞的首款智能测绘无人机C2000和农田监测站面世,三者组成了新的解决方案。据介绍,C2000是一款工业级低空四旋翼无人机,能够自主飞行并进行高精度采集正射影像、地形地貌、地理位置信息、多光谱图像等数据,并且简化了传统测绘流程。而监测站能够全天候监测农田气象,用户还能通过微信小程序直接查询监测情况。

极飞创始人彭斌告诉记者,接下来试点的第一站是湖北,4月下旬逐渐地推广到华东平原地区的各个省份。

在此基础上,极飞试图建立自身的农业生态闭环。 除了新的产品和服务,极飞于2016年底成立了极飞学院,通过线上知识分享和线下实践对飞手进行培训;另一方面,今年极飞宣布与蚂蚁金服达成全新战略合作,用户凭借芝麻信用分,可以用远低于市场价的押金,租用最先进的植保无人机设备。根据芝麻信用分,用户被分为三个梯度,以650分、700分与750分为界,押金分别降低至3万元、2万元和0元;此外,极飞还联合国内首家互联网保险公司众安保险,为信用租用户免费提供第三者责任险保障。

商用化比拼

目前来看,农业、巡线、测绘成为了较为热门的应用场景,在这些领域的商业化竞争也随之拉开帷幕。

以农业为例,据统计,中国有超过20亿亩农田,但目前使用自动化设备进行植保作业的区域不到2%。除了无人机底层技术需要突破外,设备昂贵,操作相对专业,准入门槛高,是植保无人机在农村发展的一大障碍。极飞之外,大疆、天翔等公司也开发了植保无人机进军广阔的农业市场。

而极飞、大疆均在完善自身的植保无人机产业链。不同的是,极飞以重资产的方式将团队下沉,并且以出售服务为主,今年正式进入日本植保市场;大疆则以出售无人机为主要营收方式,同时,大疆与众安保险、“农分期”三方合作,推出农业植保机分期购买服务。

大疆此前向记者表示:“环保、电力、公安、消防等团队都已经买我们的消费级的机器进行工作,相当于我们的无人机配上各种应用场景之后产生多种用途。农业、热成像、电力巡检、公安、消防、交通管理方面,未来使用潜力前景会比较大。”

彭斌向21世纪经济报道记者坦言:“其实农业和无人机行业之间有很高的一堵墙,是因为原有的做无人机的人到了农业,而不是做农业的人买了无人机。”换言之,要进入到传统的领域并非易事,无人机公司需要补足涉及行业的专业知识,打通传统产业链中的痛点。

在测绘、巡线领域,国内的大疆、华科尔、零度智控、红鹏等公司都已进军。大疆借助本身航拍的基础,在影像的拍摄收集上存在优势,部分公司由军用背景转为民用方面,有一定的专业技术优势。

业内人士表示,无人机和其他应用技术高度整合,出现了一些新的应用场景。同时,随着政府对智能装备推广应用力度加大,地方政府以市场换技术,通过一些行政手段来推行智能化管理的政策措施,对无人机行业起到很重要的推动作用。无人机行业应用的竞争在今年将愈演愈烈。

钟齐鸣 本文来源:21世纪经济报道 作者:倪雨晴 责任编辑:钟齐鸣_NF5619
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