极飞科技加码植保 无人机行业应用竞争加剧

（原标题：极飞科技加码植保 无人机行业应用竞争加剧）

今年以来，无人机行业颇为“安静”。一方面，消费级无人机市场增速放缓，另一方面，业界的巨头们陆续转向行业应用，但2B领域仍在缓慢扩张阶段，难言爆发。

眼下，扎堆行业应用的无人机公司们正在搭建各自生态。3月20日，极飞科技在春季发布会上推出了地理智能测绘无人机（XGeomatics C2000）与物联农田监测站（XIOT Field Monitor）两大新品，试图与其核心产品P20植保无人机形成智能农业生态闭环。

植保领域是国内厂家争夺的一大焦点市场。除了极飞科技，大疆在前两年也发布了两款质保无人机，今年的巴塞罗那通信展（MWC）上，大疆还发布了行业应用新品M200，可以运用在设施巡检、勘测、测绘等领域。

值得一提的是，农业之外，巡线、测绘等也成为热门的商用领域。

农业生态

2017年是极飞科技成立十周年，但是转向农业植保领域始于2013年。极飞科技联合创始人龚槚钦回忆道：“在商业无人机刚开始的时候，我们探索了电力巡检、测绘、搜救，甚至和医院合作做紧急药物、血液的运送等项目。当时我们其实非常危险，没有一个明确的产品线和清晰的品牌、形象和逻辑，只是在行业里盲目地寻找市场增量。当然我们运气很好，和当年国内最大的快递公司合作了物流项目，同时我们也开始探索农业项目。”

在茫然之际，一次新疆之旅让创始人们关注到农民喷洒药物的不便之处。在龚槚钦看来，“在农田里农民从来没有享受过城市中订餐、叫车等标准化服务。”因此，极飞抓住农业植保的痛点，尝试着标准化变革，在2014年发布首款植保无人机。

为了做到实时收集用户的需求、分配生产和服务资源、接收反馈、方便政府部门监管，极飞将整个农业无人机系统线上化，引入了调度管理系统。同时，极飞的直营服务团队下沉到各农村站点，进行标准化服务。截至今年3月，极飞的植保无人机产品和直营服务已覆盖全国超过20个省份，出售无人机和服务成为两大收入来源。

如今，在主要的植保无人机外，极飞的首款智能测绘无人机C2000和农田监测站面世，三者组成了新的解决方案。据介绍，C2000是一款工业级低空四旋翼无人机，能够自主飞行并进行高精度采集正射影像、地形地貌、地理位置信息、多光谱图像等数据，并且简化了传统测绘流程。而监测站能够全天候监测农田气象，用户还能通过微信小程序直接查询监测情况。

极飞创始人彭斌告诉记者，接下来试点的第一站是湖北，4月下旬逐渐地推广到华东平原地区的各个省份。

在此基础上，极飞试图建立自身的农业生态闭环。 除了新的产品和服务，极飞于2016年底成立了极飞学院，通过线上知识分享和线下实践对飞手进行培训；另一方面，今年极飞宣布与蚂蚁金服达成全新战略合作，用户凭借芝麻信用分，可以用远低于市场价的押金，租用最先进的植保无人机设备。根据芝麻信用分，用户被分为三个梯度，以650分、700分与750分为界，押金分别降低至3万元、2万元和0元；此外，极飞还联合国内首家互联网保险公司众安保险，为信用租用户免费提供第三者责任险保障。

商用化比拼

目前来看，农业、巡线、测绘成为了较为热门的应用场景，在这些领域的商业化竞争也随之拉开帷幕。

以农业为例，据统计，中国有超过20亿亩农田，但目前使用自动化设备进行植保作业的区域不到2%。除了无人机底层技术需要突破外，设备昂贵，操作相对专业，准入门槛高，是植保无人机在农村发展的一大障碍。极飞之外，大疆、天翔等公司也开发了植保无人机进军广阔的农业市场。

而极飞、大疆均在完善自身的植保无人机产业链。不同的是，极飞以重资产的方式将团队下沉，并且以出售服务为主，今年正式进入日本植保市场；大疆则以出售无人机为主要营收方式，同时，大疆与众安保险、“农分期”三方合作，推出农业植保机分期购买服务。

大疆此前向记者表示：“环保、电力、公安、消防等团队都已经买我们的消费级的机器进行工作，相当于我们的无人机配上各种应用场景之后产生多种用途。农业、热成像、电力巡检、公安、消防、交通管理方面，未来使用潜力前景会比较大。”

彭斌向21世纪经济报道记者坦言：“其实农业和无人机行业之间有很高的一堵墙，是因为原有的做无人机的人到了农业，而不是做农业的人买了无人机。”换言之，要进入到传统的领域并非易事，无人机公司需要补足涉及行业的专业知识，打通传统产业链中的痛点。

在测绘、巡线领域，国内的大疆、华科尔、零度智控、红鹏等公司都已进军。大疆借助本身航拍的基础，在影像的拍摄收集上存在优势，部分公司由军用背景转为民用方面，有一定的专业技术优势。

业内人士表示，无人机和其他应用技术高度整合，出现了一些新的应用场景。同时，随着政府对智能装备推广应用力度加大，地方政府以市场换技术，通过一些行政手段来推行智能化管理的政策措施，对无人机行业起到很重要的推动作用。无人机行业应用的竞争在今年将愈演愈烈。