泰禾光电：革新视界 服务全球——合肥泰禾光电科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

（原标题：泰禾光电：革新视界 服务全球——合肥泰禾光电科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放）

泰禾光电：革新视界 服务全球

——合肥泰禾光电科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

经营篇

问：公司的主营业务是什么？

许大红：公司致力于提高社会生产的智能化、自动化水平，主营智能装备制造业，研发、生产和销售智能检测分选装备与工业机器人，并为部分行业用户提供个性化、多样化、系统化的自动化生产整体解决方案。

问：公司有何市场优势？

许大红：农产品加工、工业品检测分选等行业是公司智能检测分选装备的重点优势市场。通过多年在智能检测分选装备领域的销售推广，公司积累了丰富的客户资源和销售渠道，并建立了覆盖全国几万家下游用户信息的数据库系统。近年来随着产业升级，农产品加工企业、工业品生产加工企业对于搬运、码垛、仓储等工艺环节的自动化、智能化水平的需求日益提升，公司作为国内领先的智能检测分选装备提供商，将首先受益于该领域工业机器人需求的持续上升。

智能检测分选装备、工业机器人可同时配合应用于农产品加工、工业品加工等众多行业，是上述行业自动化生产线的核心组成部分。公司是国内为数不多的能够提供“智能检测分选装备+工业机器人”自动化成套装备的行业自动化解决方案提供商之一。

问：公司目前拥有怎样的团队优势？

许大红：公司始终把人才队伍建设放在企业发展的首要位置，根据业务发展目标制定人力资源规划，建立了合理的人才吸引、培养机制，以及薪资体系、绩效考评体系，吸引了一批高素质、高技能人才的加盟。

研发队伍方面，公司专业从事智能检测分选装备、工业机器人技术与产品开发的人员158名，其中31人拥有硕士以上学历。公司在智能检测分选装备、工业机器人的各个领域均有博士作为负责人，研发方向涵盖了光学、硬件系统设计、算法和软件设计等诸多领域，较为全面。

销售队伍方面，智能检测分选装备、工业机器人的销售具有典型的技术营销的特点，对销售人员的业务素质有较高要求。经过多年培养，公司拥有了一支既懂市场又了解一定技术的高素质销售人员队伍，为公司销售增长作出了重要的贡献。

生产队伍方面，公司通过自身培养、外部招聘等方式，并提供行业内具有竞争力的薪酬，组建了一支训练有素、操作能力强的生产队伍。

管理队伍方面，公司的管理团队和业务骨干大多参与了公司创业过程，具有多年的行业经营管理、技术研发和市场营销经验，能较好地把握市场需求与业务发展趋势，促进公司稳健成长。

综上，优秀的人才队伍促进了公司核心竞争力的形成，对公司未来发展至关重要，是公司竞争力能否保持和加强的重要因素之一。

问：公司主要产品的主要客户有哪些？

黄慧丽：公司国内销售的主要客户为农产品加工单位以及工业企业，境外销售的主要客户是当地具有农业机械市场推广经验和市场资源的经销商。

问：公司在行业中的地位如何？

罗红雨：公司主营智能装备制造业，研发、生产和销售智能检测分选装备与工业机器人。近年来公司发展迅速，已成为国内外智能检测分选装备行业的主要企业之一，同时也成为机器人行业新兴企业之一。

问：公司的主要优势体现在哪些方面？

罗红雨：泰禾光电自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。同时，公司在技术研发、市场拓展、技术开发、品牌提升等方面取得了重大进展，这将成为泰禾光电未来的发展优势。

行业篇

问：公司如何看待行业竞争？

许大红：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。

问：请介绍一下目前行业技术水平及技术特点。

许大红：智能检测分选装备在21世纪以前主要应用在欧美日等发达国家和地区，但随着全球经济技术的不断发展和进步，如今智能检测分选装备已经大量进入发展中国家并处于迅速增长的过程中。目前，欧美日等发达国家的技术水平仍处于行业领先地位，但发展中国家也涌现出部分发展迅速并已具备较高技术实力的企业。近几年工业机器人技术正在向智能机器和智能系统的方向发展，其发展趋势主要为结构的模块化和可重构化，控制技术的开放化、PC化和网络化，伺服驱动技术的数字化和分散化，多传感器融合技术的实用化，工作环境设计的优化和作业的柔性化，以及系统的网络化和智能化等方面。

问：公司所处行业利润水平变动趋势及原因。

许大红：智能检测分选装备行业、工业机器人行业由于技术含量较高，进入壁垒较大，产品的附加值与毛利率较高。

智能检测分选装备、工业机器人产品价值主要由产品性能与质量决定，而性能与质量主要取决于嵌入产品中的软件、产品核心器件与系统集成技术，基础性原材料及零部件成本在产品价值中的比例较低。因此，智能检测分选装备、工业机器人行业利润水平较高，受基础性原材料及零部件价格波动的影响较小。

未来，由于以下几个方面的原因，智能检测分选装备行业利润率水平将可能保持在较高水平：产品的技术含量提高；分选装备在农业领域应用普及率不断提高，并不断向工业领域、环保领域渗透，市场规模不断扩大；行业集中度提高。

目前，在工业机器人领域，日本和欧美企业占据了主要的市场份额，国内机器人生产企业与日本、欧美企业之间存在较大的差距。但是，随着国内市场规模扩大，国内企业产品技术水平的提升，不断进入该领域，进口替代的过程将会从低端产品逐渐向中高端产品延伸。因此，国内企业的进入和进口替代的推进，将可能使得日本、欧美机器人企业原来超高的毛利率水平有所下降，而国内企业整体毛利率水平将可能达到一个合理的水平。

问：公司所处行业有哪些特性？

许大红：智能检测分选装备行业和工业机器人行业属于典型的技术密集型行业，具有技术水平高、多领域技术融合等特点，行业内企业需要掌握智能分选、算法、光学、高性能相机等领域相关的核心技术，并通过系统总成技术将其融合应用。

此外，智能检测分选装备行业目前主要应用在农产品分选领域，因此表现出一定的季节性特征，每年的7-10月为销售旺季。随着智能检测分选装备应用领域的拓展，行业生产、销售的季节性特征将逐渐弱化。

发展篇

问：公司发展战略是什么？

许大红：公司坚持“以科技创新为动力，追求卓越，为客户提供最优质的产品和服务，实现公司和员工的共同发展，为股东和社会创造价值”的经营宗旨，以“提高社会生产的智能化、自动化水平”为经营目标，专注于智能检测分选装备、工业机器人相关产品及行业自动化整体解决方案的研发、生产和销售，力争成为全球知名的智能化、自动化整体解决方案提供商，为粮食加工、饲料加工、食品、饮料、家电等行业用户提供自动化解决方案。

问：公司未来的发展计划主要在哪几方面？

许大红：（1）市场开发与营销服务体系建设计划；（2）产能扩张计划；（3）技术创新与产品研发计划；（4）人力资源计划；（5）融资计划。

问：公司未来的盈利趋势是怎样的？

许大红：智能检测分选装备是朝阳行业，很多应用领域刚起步，未来市场空间很大。公司作为智能检测分选装备行业主要企业之一，已积极布局应用于新兴领域的产品研发项目，在矿石分选设备开发、新式履带式分选设备开发、大尺寸物料分选技术研发等方面取得了技术突破，相关设备已完成样机试制，正处于持续改进中。本次首次公开发行并上市后，公司研发实力、品牌影响力将得到进一步提升，有望在未来的市场竞争中持续保持较强的竞争优势和较高的盈利水平。

问：公司未来的人才发展计划是怎样的？

许大红：经过多年的努力，公司建立了一套人才引进、人才培养、人才激励以及不合格人员淘汰的完整用人机制。在人才引进方面，充分发挥高校和社会两个渠道，高校人才引进通过公开招聘、联合培养等方式进行。在人才培养方面，既包括专业知识的定期培训，也包括相关背景知识的内训和外训，更重要的是通过指定导师的传帮带，在具体的项目中进行培训和磨炼，最终培养成产品开发型人才。人才激励方面，在原始设计、产品改进、管理创新，或者是产品研发过程、使用过程等方面，只要做出了特殊的贡献，都会得到相应的激励。长期处于不合格状态的员工，公司也会主动淘汰。通过相关的制度，公司打造了一支技术全面、凝聚力强、稳定性好、敢担责任、能打硬仗的技术团队，使得研发人员将个人的事业与公司的发展紧密相连，积极主动地投入到技术和产品创新中，很好地促进了公司技术的发展。

发行篇

问：公司本次募集资金到位后对产能有何影响？

许大红：公司首次公开发行募集资金投资项目达产后，公司将新增智能检测分选装备产能2,300台，将会有效缓解产能瓶颈，使公司产能规模进入国内行业前列。同时工业机器人及自动化成套装备将形成规模化产能，工业机器人及自动化成套装备将成为公司另一主要收入来源。

问：公司如何保证募集资金的有效利用？

黄慧丽：公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。募集资金设有专项存储制度，使用也受保荐人的监督，同时我们公司有一套完善的投资管理制度，一定能够保证募集资金合法科学的使用。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢您的关注。

问：公司是否具有长期投资价值？

罗红雨：泰禾光电作为智能检测分选装备行业主要企业之一、国内工业机器人行业新兴企业之一，在产品设计、技术研发等方面具有自己的特点。未来几年，发行人也将在巩固现有技术优势的基础上，加大研发投入，改进提高智能检测分选装备现有产品技术含量，并不断开发新产品；强化工业机器人及自动化成套装备业务；进军以智能分选、智能制造为核心的自动化成套装备领域，提高下游客户生产过程的智能化、自动化水平。同时发行人也将结合本次募集资金投资项目的实施进一步建设和拓展营销网络。发行人的投资价值需要各位投资者的长期关注和综合判断。

问：公司本次发行的估值合理吗？

孙晓青：我们综合考虑公司的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与公司协商最终确定本次发行的价格区间。该价格充分反映了公司的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。

文字整理 倪丹

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