【钛坦白】跑哪儿常春：办好一场旅游目的地马拉松赛事，需要记住WATER原则

丽江雪山半程马拉松

在钛媒体Pro专业用户和付费用户专享的“钛坦白”在线课堂第30期，我们请来了三位钛客，给大家讲讲跑步和相关赛事的策划、运营。本期钛客之一、跑哪儿创始人、CEO常春，毕业于美国春田学院体育管理，曾在美国迪士尼任赛事经理，对于迪士尼的体育旅游赛事生态有深入的实战经验，对于美国的跑步赛事+互联网的市场趋势也有着深入的了解。他个人已经跑完了 20 场马拉松。

本文根据常春的分享整理。全文需要成为钛媒体专业用户才可以查看。进入钛坦白九个专业群交流，并查看更丰富的专业数据和信息，可点击：http://www.tmtpost.com/pro 注册成为钛媒体专业用户。

以下是常春在钛坦白的分享：

大家好，我是跑哪儿的常春，今天跟大家分享的主题是《旅游目的地路跑赛事的策划与运营》。

路跑赛事与旅游是天然结合体

首先给大家分享一个观点，我和跑哪儿团队认为，路跑赛事与旅游是天然结合体，为什么这么说呢？下面给大家分享一组我们对中国跑者的调研数据。

从下图可以看到，马拉松参赛选手在参赛期间所参与的活动，排在前五的，不管是跟朋友吃饭也好，旅游观光也好甚至说购物也好，都是跟旅游产业是息息相关的。跟旅游相关的占了三个。

下面这组数据关于美国跑者在参赛旅游上面的平均花费。我们可以看到，在过去的12个月里面，有75%的跑者在参赛的过程中在异地住过一晚，在未来的12个月当中，这些跑者们有74%计划在异地住宿一晚，这说明了一个跑者在参赛过程中参与旅游活动的意愿。

另外一方面，我们可以看到，在近期的跑步赛事和旅行当中，基本上每一个参赛选手在交通方面会花费104美金，在机票方面会花费147美金，餐饮方面123以及住宿210。也就是这75%左右的参赛选手，他们在异地住宿一晚的过程中，平均带动了500美金左右的一个消费市场。500美金再乘以总的参赛人次，这是一个巨大的体育旅游市场。

所以说，跑步赛事与旅游产业是天然的结合在一起的。

旅游目的地+赛事的化学反应

把旅游目的地与赛事放在一起，将会产生一个非常非常奇妙的化学反应。

首先，赛事可以激活旅游目的地的存量资源，比如说一个旅游景区往往分为淡季、旺季，在淡季的时候它的基础设施是荒废在那里的，这时候就可以靠赛事填充淡季，激活它的存量资源。

另外一方面，因为体育赛事尤其是路跑赛事与健康休闲的消费趋势的匹配，往往能够为旅游目的地带来一个非常正面的、积极的品牌形象的影响。比如，2016年6月份我们在丽江办过一场丽江雪山半程马拉松，实际上重塑并升级了丽江整个的城市品牌，由一个传统的旅游目的地，转变成了一个运动休闲的首选之地。

反过来讲，旅游目的地为赛事提供了一些非常基础的物质、物理层面的保障。中国现在田协注册赛事已经328场了，很多人觉得赛事已经够多了，但美国2015年全年的路跑及相关赛事是23000场，中间是差了两个数量级的。在拉近这个差距的过程中，我们的城市资源实际上是有限的，无法在某一个城市频繁地举行路跑赛事。

但另外一方面来讲，我们国家一共有280多个5A级景区，1284个4A级景区，其中很多景区是远离城市，远离核心生活区的。它们实际上完全有能力为路跑比赛提供赛道，而不影响正常的城市生活。另外一方面旅游景区往往也具有相当匹配的接待能力，它们有酒店，有饭店，有相关的基础设施。

旅游目的地对赛事的另外一个积极的意义就是，中国有数千个3A级以上的景区，这些景区往往在当地甚至全国、全世界都是具有一定品牌影响力的，可以赋能我们的新赛事，为我们新赛事的品牌、影响力带来积极的、正面的影响。

社会环境、政策带来的新机遇

近年来，特别是2014年46号文出来以后，整个体育产业也好，社会环境也好，实际上为赛事与旅游结合的发展提供了新的机遇。

我在本科和硕士研究生都是学的体育相关专业，有一个经典理论，在人均GDP达到5000美金的时候，体育及休闲相关的消费会有一个质的飞跃。我们国家2011年就达到了这个水平，为我们的消费升级提供了非常稳定的社会基础。

另外一方面，我们的中央政府、地方政府、体育总局相关的部委，都在陆陆续续推出很多有积极支持意义的政策。从2014年9月份的《部署加快占体育产业、促进体育消费推动大众健身》，还是我们熟知的46号文，一直到我们近年来体育发展的十三五规划，都为我们整个产业的发展提供了政策支持。

说到政府提供的相关政策，不得不提去年12月22号，国家旅游局和国家体育总局联合推出的《关于大力发展体育旅游的指导意见》，这个《意见》可以说是为体育旅游、路跑赛事跟旅游结合，提供了非常重要的指导意见。在这个文件当中，国家提出要建设“五个一百”，分别是：一百个具有重要影响力的体育旅游目的地、一百家国家级体育旅游示范基地、一百项体育旅游精品赛事、一百条体育旅游精品线路，以及一百家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业与知名品牌。

要实现这个目标，其中重要的手段就是培育赛事活动旅游市场，支持各地举办各级、各类体育赛事，丰富赛事活动供给，打造赛事活动品牌，盘活体育场馆设施，提升配套服务水平。

旅游目的地+路跑赛事的案例

• 迪士尼路跑系列赛事

这个比赛是在迪士尼的乐园里面举办，每年分为不同的主题，一共10站，其中四站在奥兰多的迪士尼乐园，四站在加州的迪士尼乐园，一站在巴黎，另外一站是在线上办的虚拟赛事，每一站比赛都会用不同的主题包装这场赛事，分为全马、半马、家庭跑。

10站迪士尼路跑比赛，有公主系列，有星球大战系列，有奇妙仙子，还有美食与美酒主题等等，全年的参赛人数已经超过了30万人。

• 夏威夷火奴鲁鲁马拉松

它是全球第九大赛事，全美国的第四大赛事，2015年的参赛人数是34000人，覆盖了全球44个国家以及全美的50个州。

比赛始于1973年，当时只有153名跑者参加，到1991年参赛人数稳步增长至了14600人，在1992年的时候，因为夏威夷马拉松的组委会做了非常大的改革，这一年他们的参赛人数超过了三万人，后面的这几年时间里，基本上稳定在三万人的规模。

• 丽江雪山半程马拉松

由跑哪儿运营的丽江雪山半程马拉松，去年6月份在海拔2400米的云贵高原举办，当时有3000名参赛选手，我们融入了玉龙雪山、纳西族以及当地的特色美景、美食等等的旅游目的地的特色元素在里面，比赛结束后，收到参赛选手、赞助商以及当地政府的很多好评。

准确定位旅游目的地路跑赛事，避开两个坑

基于我们团队的研究，结合我自己跑了20余场马拉松以及多场半程马拉松的经验，还有从2008年的北京奥运会开始，接触很多大型赛事的组织筹备工作的经验，我们按照旅游目的地本身的地理特性以及我们对于赛事的独特性的定位，在下面这张图里分为四个象限：

（以下全文仅限钛媒体专业用户开放，点击链接：http://www.tmtpost.com/pro 注册钛媒体专业版）

办好一场旅游目的地路跑赛事，记住WATER原则

在搞清楚了旅游目的地路跑赛事的定位条件以后，我们如何来做一场成功的旅游目的地路跑赛事呢？

我们总结的经验叫做WATER原则：

（本文独家首发钛媒体，根据跑哪儿创始人、CEO常春在钛坦白上的分享整理）

……………………………………

钛坦白第30期，跑步和相关赛事的策划、运营，精彩分享今晚继续！

干货会陆续发布：http://www.tmtpost.com/tag/1508094

报名听课、交流：

钛坦白目前有医疗健康、人工智能、文娱社交、VR/AR、区块链、支付创新、体育、云计算、SaaS等九个专业群。

1、钛媒体Pro专业版用户，可以点击链接http://www.tmtpost.com/pro，登录账号，在线免费、任意选择自己要进入的群，按提示操作；

2、非钛媒体Pro专业版用户，可以添加微信号taitanbai0，在通过好友后，发99元红包给小钛，你将有权利从九个群中任选一个群进入，长期听课、交流。请告诉小钛你要进入哪一个群，然后等待小钛拉你入群~

推荐钛客、赞助、合作：

请与钛坦白负责人佳音联系，邮箱jiayinge@tmtpost.com

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App