外贸从业者：原材料涨价 纸箱涨了40%

（原标题：外贸从业者：原材料涨价，纸箱涨了40%）

从数据上看，2016年的外贸并不算差。海关总署数据显示，中国出口13.84万亿元，下降2%，但与风雨飘摇的2009年相比，已经增长了一半以上。海关总署新闻发言人表示，去年全年我国对外贸易呈现前低后高、稳中向好的走势。

　　靠“量大”维持，不敢跟客户说“不”；收入不如意造成一批从业者离职，有的转行做公务员、教师、去券商

当春节鞭炮声为逝去的旧年画上休止符的时候，寻常的百姓习惯给自家算一笔账、做一个总结：这一年里，我付出了什么；这一年里，我又得到了什么。一个个普通家庭账本上的涂涂写写，连聚起来，就变成了宏观经济脉动的节奏器。

新京报记者深入全国各地，采访了农民、工人、小老板、网红、创业者等多个群体，听他们讲述自己过去一年中平常或不平常的故事，让他们算一算自己打拼一年的“账单”。

“刚干了一个月外贸，打算去券商了。”陈思纯（化名）告诉新京报记者。与一年前出国留学时相比，神情有点落寞。她以为进到了一个一月能挣好几万的行业，但四五千块的“死工资”让她选择了转行。

工作三年的赵明则从外贸助理变成了公务员，“我们国贸班一共38人，现在还在做外贸的，也就3、4个。”工资不如意是他们离职的原因。

从数据上看，2016年的外贸并不算差。海关总署数据显示，中国出口13.84万亿元，下降2%，但与风雨飘摇的2009年相比，已经增长了一半以上。海关总署新闻发言人表示，去年全年我国对外贸易呈现前低后高、稳中向好的走势。2017年我国外贸的内外部环境错综复杂，所面临的困难也不是短期的，但无论外部市场如何波动，“我们都有信心应对。”

从业二十几年的宁波外贸企业主老周表示，现在行业面对两个对手，一个是东南亚国家，还有一些是中部地区的工厂。原材料涨价对他造成了冲击。年前他第一次寻求去国外参展，内贸也成了他的转型考虑。

　　企业主老周

　　遭遇“内外夹击”，招工一年比一年难

老周在宁波拥有一家纺织外贸工厂。

2008年，老周曾遭遇过危机。“当时看着旁边的打火机厂一个一个倒闭，心里就开始着急了，”他压缩了库存规模，辞掉了很多工人，终于慢慢渡过难关。

“今年总体情况不错，年终奖也发了。”老周说，“我们这一行有两个对手，一个是东南亚一些国家，还有一些是现在中部地区的工厂。”

“像越南这些国家，给出去的钱比我们低，但是我们在大风大浪里也好几年了，完全根据客户定制的产品，在质量上还是有信心的。”老周说。

更大的挑战，则是来自国内的因素。“现在中部地区给员工的待遇也起来了，招工是一年比一年难。”老周说，“同样一份工作，这边四五千块钱的普通工人，只要老家那边肯给三千，他们就不出来打工了。”

实际上，老周给他的操作工八小时3000到3500元一月。

“多挣不了几个钱，谁愿意背井离乡呢？”老周反问。

不过中部地区也有劣势。“虽然工资便宜，但配套辅料的生产工厂还没有完全转移，离港口远，运输成本高。”老周说。

他给记者展示了数月前与助理来往的微信记录，微信中助理告诉他，“现在拷边线（纺织业的一种原材料，下同）涨了2200元一吨，皮圈比以前涨了145元一袋，打包带比以前高了15元……除了人工，其他都涨了。”

在外贸行业中，约定汇率、报价都是根据先前的价格而定，通过信用证付款，收到钱往往在好几月后。若是这两项数值变化过大，就会对企业的经营产生影响。

经过2008年的危机，让他看清楚一件事，做生意要主动求新求变，不然坏时候可能随时找上门来。年前他去了趟迪拜参展，这是他第一次去国外参展。“像德国、美国，今年也有计划。“现在也开始接一些内贸的单子，做得还不错。”

　　从业者刘女士

　　对涨价“非常头疼”，主要靠“量大”维持

老周并不是个例，虽然程度不一，但原材料涨价，给不少成品出口的企业带来冲击。

从事拖把出口的刘女士介绍，去年11月开始，塑料和布料涨了7%－8%左右，海绵涨了30%以上，纸箱则是涨价的大头，每个产品都要外面包装一个箱子，涨价幅度超过40%。

尽管原材料价格上涨，“但客户一般都不会接受10%以上的涨价幅度，跟客户协商下来，客户最多承担5%左右，工厂跟外贸公司协商承担剩下的。”对于涨价潮，刘女士表示最近“非常头疼。”

近年来越来越难开发新的客户，令外贸行业对客户的要求不敢说“不”。

她说，涨价对小客户的影响“非常大”，尤其是年营业额一二万美元的客户，听说涨价的消息后就“没有了下文”。

“有几个客户去年年底原本可以定下单子，但是原材料一涨犹豫了，打算3月份再下决定。”她告诉记者，因为涨价流失的最大的一个客户，年营业额在八十万美元左右。

刘女士表示，目前现有的拖把产品中，便宜的拖把卖1美元多一个，高的卖8美元一个。

“去年总的销售金额在3000万美元左右，比去年略有增长，约5%，主要是靠量大在维持。”刘女士说。

宁波外贸企业主老周同样表示，主要也是靠“量大”在维持。

“有一次日本的客户对发过去的手套质量不满意要赔款，我们再三道歉，还发动了公司全员在国庆加班另做了个集装箱，这才把事情压过去。”老周说。

根据Wind资讯统计，2016年人民币相对美元总体趋弱，全年贬值约6.67%。“而一个拖把的原材料涨价幅度超过7%，基本冲销了贬值带来的利好。”刘女士说。

据她介绍，2016年公司的利润率10%，大约赚了300万美元。

　　入行不久的毕业生

　　有的转行去券商，有的考了公务员

据记者了解，在一些企业，由于这两年进出口行业的国际环境的冲击，新人离职率居高不下——“进来十个人，头一年离职的有三五个，第二年离职一两个。”一位化工行业的业务员说。

“这两年新人出单太难了。”这位化工行业人士说，转型的方向五花八门：有的去当了老师，有的则直接去做技术。

“月入万把块钱，还是2008年以前的水平。”她说。

根据福步外贸论坛1月对数千个样本的调查，有1成以上的业务员的底薪在2000元以下，约一半的受访者底薪不到3000元。

“看天吃饭、收入低”是他们离开这个行业的主要原因，相当一部分人离开后选择了更加稳定的行业。

陈思纯是英国曼彻斯特大学的研究生，去年刚回国，到浙江杭州的一家大型国有外贸公司工作。

“外贸做得好，还是很挣钱的。”她的一些同学告诉她，外贸业务员凭着英语好，就能“一个月挣上好几万。”

对于一个月好几万的说法，一位宁波的外贸业务员解释说，业务员收入一般有两块：工资加提成，提成根据行业有所不同，在1-3个百分点不等。

“提成也是分情况的，我现在都是公司提供的客户，这样即使你接单，也没有一分钱拿。”她不满意现在的收入，每个月几乎都是四五千块的“死工资”。但每年年底公司会按年限给予年终奖，“每待一年给一万。”

年前，一家券商的offer摆在了她的面前，一番思索后，她提出离职。

曾经做过外贸助理、现在考上公务员的赵明表示，刚工作的时候底薪是3000元。那时候他跟同学在杭州租了一套三居的房子，每个人交1000块左右的房租，算上生活费，有时候还要家里接济。

“我们国贸班一共38人，现在还在做外贸的，也就3、4个人了。”赵明说。