网易首页 > 财经频道 > 正文

媒体:格力手机被贱卖背后是产品渠道双重失误

2017-02-07 07:23:00 来源: 钛媒体 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:格力手机被“贱卖”的背后,是产品和渠道上的双重失误)

摘要: 格力手机之所以在手机市场不入流,根本原因在于其对制造技术过于自信和低估手机行业做大做强的难度。

媒体:格力手机被贱卖背后是产品渠道双重失误

自从2015年来势汹汹杀入手机行业以来,格力手机因保持神秘色彩和董小姐惊人言论,一直被外界视为玩票性质,甚至沦为笑话或闹剧(详情请点击钛媒体专题:《董明珠做手机 靠谱吗?》)。有趣的是,格力手机最近一次上头条不是因为董小姐主动营销,而是员工闲鱼贱卖惹恼董小姐。不过,强势、自信的董小姐似乎并没有打算打退堂鼓,反而将一条道走到黑,无论外界看好与否。

近年来,“空调专家”格力一直在积极推进多元化战略,目的是在智能家居时代占据一席之地,想要把各种家电连接起来并实现服务的高效流转,自然离不开手机的加持。格力做手机的初衷正是着眼于智能家居,未来手机将成为智能家居的控制中心、智能物联网的入口,而不是与雷军赌气后的贸然反击。

不过,理想很美好,现实很骨感,无论是多元化战略还是手机业务,只有规模达到一定量级才具有想象空间。这意味着,格力需要在保证主营空调业务继续增长的基础上,同时兼顾小家电、手机甚至汽车等业务,这对习惯单线作战的格力无疑是一大挑战,而且各个领域都面临诸多劲敌。

换言之,格力想要在各个业务线开花结果,首先必须把其视为独立业务。以手机为例,格力应抛弃浅尝辄止的心态,厘清其与空调业务的异同和了解资源整合的可能,尽可能调动资源支持、扬长避短,如此才算摆正“作战”姿态,具备与友商厮杀的本钱。

值得注意的是,手机行业的特殊性在于其比大多数小家电行业竞争都要激烈,因此各大玩家都必须全力以赴,全力以赴能有几分胜算尚不好说,但如果玩票则绝对会被市场边缘化。从格力手机现状来看,难以寻觅踪影、低价高配、简单粗暴的营销使其在手机市场存在感极低,在友商、用户心中口碑均极差。

在我看来,格力手机之所以在手机市场不入流,根本原因在于其对制造技术过于自信和低估手机行业做大做强的难度。不可否认,致力于“让世界爱上中国造”的格力是中国制造的翘楚,其在空调生产上拥有不可比拟的优势,但手机生产与空调截然不同,生产技术的摸索和效率的提升成为摆在格力面前的首要难题。

格力手机一代选择与深圳代工厂卓翼合作,之后在珠海投资自建工厂,尽管可以最大程度把控产品品质,但工人磨合需要一定时间,经验尚浅的格力自主生产线整体生产效率势必低于卓翼。

早在2015年11月,格力手机二代便已经开始生(备)产(货),2016年5月,董小姐透露格力手机二代发布不到一个月订单突破35万部,产能根本跟不上,格力手机生产效率可见一斑。董小姐曾扬言一天卖10万部,即便美梦成真,也会被格力落后的产能严重拖后腿。

如果说董小姐对生产技术的盲目自信算一个错误,那格力对营销和渠道投入不足则是大错特错,使其征战手机市场变成一出自娱自乐的“好戏”。营销方面,我隐隐觉得,一向快人快语的董小姐很像2014年12月告别演讲之前的罗永浩,全凭自己一张利嘴为格力摇旗呐喊,附和者寥寥无几,看热闹的吃瓜群众倒不少。

这种通过语不惊人死不休的手段吸引路人围观,固然有利于提升个人和企业知名度,节省不少广告开支,但对转化为实际销量效果有限,而且一旦产品交付与用户期望存在落差,极其容易形成负面口碑。因此,在实际运作中,董小姐个人品牌始终凌驾于格力手机品牌之上,其本质是网红而非兢兢业业经营企业的企业家,对格力手机的帮助并不大,反而因低配高价、开机画面而饱受用户诟病。

要知道,经过市场教育的用户购机理念已发生变化,情怀或概念对用户的吸引力大不如从前,越来越来的用户转向为实用价值买单。董小姐眼中格力手机的最大卖点莫过于品质过硬,她曾信誓旦旦称世界一流品质的格力手机二代3599元售价不算贵,三年不换机和手机从2米高处摔下无损伤。不过,相信“中国制造”形象有助于格力手机大卖只是她一厢情愿,并不足以构成用户购机的充足理由。

我总结格力手机的营销策略是董小姐为主、董明珠自媒体为辅,前者时不时抛出犀利言论为格力手机带来海量关注和话题效应,后者主要用于活动策划、用户沟通,其尴尬在于吃瓜群众对格力手机的营销套路总有看腻的一天。除此之外,几乎看不到格力手机进行任何广告投放、产品宣传,市场存在感极低,与友商动辄上亿元广告投放形成鲜明对比。同时,低成本撬动大影响的前提是产品给力,遗憾的是,这是不接地气的格力手机的死穴。

渠道方面,2015年格力手机一代问世后与用户玩捉迷藏仍历历在目,官方解释称只在内部销售,并未全面投放到市场。格力手机二代只在自家格力商城销售,而未在战略合作伙伴京东销售,天猫也未见其身影,产能稳定后在格力线下专卖店销售,并对与运营商合作兴趣不大。

事实上,格力在全国各地的销售公司也承担部分格力手机的销售任务,各地销售公司会向格力空调经销商少量地“摊派”出售。不难看出,格力手机在渠道建设、运营上缺乏一套完整的体系和打法,导致昏招频出,线上亲格力商城远京东和天猫、不发挥线下渠道优势,给人留下随意、任性的印象。

在手机厂商纷纷转向重视线下渠道的大背景下,格力投入不足且打法随意,格力手机二代注定销量不佳,不仅无法获得用户认可,而且连内部员工也颇为不屑,对作为年终实物奖的格力手机在闲鱼“贱卖”就是最好的证明,尽管董小姐的强势姿态可以逼迫员工使用自家产品,但无法改变其对格力手机前景黯淡的固有认知,经销商亦如此。

值得注意的是,除了在主流销售渠道不见踪影,格力手机在供应链管理上也不受待见,更别谈掌握一定的话语权。一直以来,供应链从未把隔离手机视为大客户,只是将其看作一年2—3万的小客户。手机代工厂通常把客户分为100万台级、50万台级和10万台级,格力手机的需求量在5万台级以下,因此供应链没把格力手机当回事。

一言以蔽之,格力手机单凭“网红”董小姐助威而不脚踏实地深耕产品、渠道和品牌三大核心环节,想要在强敌环伺的手机市场有所作为,无异于痴人说梦,最终只会陷入自high无法自拔。讲真,我实在无法理解董小姐继续做手机的自信到底从何而来。

冯立启 本文来源:钛媒体 责任编辑:冯立启_NF4677
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

男子勒死老婆带尸体去派出所自首,妻子突然醒来为他求情

新闻 杀人罪 盱眙县公安局
|
紫牛新闻
11小时前
6476 跟贴6476

未向拜登祝贺会破坏俄美关系? 普京直言:它早就毁了,没法再坏

新闻 普京 拜登
|
海客新闻
4小时前
1837 跟贴1837

"我为什么离开美国?"90后中国留学生发长文吐露心声

新闻 美国 黑人
|
共青团中央
14小时前
31597 跟贴31597

快讯!美媒:美国总务管理局已通知联邦机构确认拜登胜选

新闻 拜登 美国
|
环球网
5小时前
97063 跟贴97063

第一观察 | 首次!习主席说中国将积极考虑加入这个协定

新闻 习主席 习近平
|
新华社
4小时前
1627 跟贴1627

王书金重审仍死刑:强奸杀害人数增1人 未被认定为聂树斌案真凶

新闻 王书金 杀人罪
|
央视新闻客户端
2小时前
8802 跟贴8802

安倍第一秘书遭检方调查,“逮捕安倍”登日本热搜榜

新闻 安倍晋三 日本
|
环球时报
6小时前
851 跟贴851

团伙在黑龙江残忍杀害42人 主犯枪毙时被打了42枪

新闻 讷河 黄国华
|
澎湃新闻
2小时前
2332 跟贴2332

官方通报!辽宁盘锦自来水可燃系地下天然气混入

新闻 自来水 天然气
|
央视新闻
12小时前
14728 跟贴14728

被妻子“戴绿帽”,男子杀害情敌并“斩首”!逃亡18年后因闯红灯

新闻 杀人 王长河
|
方圆
22小时前
9200 跟贴9200

误指学弟性骚扰,是什么让清华学姐“我是女性我有理”?

新闻 清华 是什么
|
澎湃新闻
22小时前
28437 跟贴28437

印官员:印度、巴基斯坦和孟加拉国应合并成一国

新闻 巴基斯坦 孟加拉国
|
环球网
22小时前
3662 跟贴3662

国家保护动物吃光十几万斤鱼 养殖户却“惹不起”

新闻 鸟类 野生动物
|
新华每日电讯
1天前
12300 跟贴12300

印媒:印军效仿中国抗战经验 在中印边境用上“地道战”

新闻 印军 中印
|
环球网
22小时前
1541 跟贴1541

乐高,凭什么诱惑了中国男人?

新闻 乐高 积木
| 网易槽值
20小时前
48 跟贴48

特朗普证实:政府准备启动过渡进程 但将继续挑战选举结果

新闻 唐纳德·特朗普 选举
|
新华社
4小时前
8142 跟贴8142

选票诉讼打到最高法院,特朗普仍在为“翻盘”做最后一搏

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球时报
6小时前
834 跟贴834

这届俊男美女,屁股已经黑了

新闻 屁股
| 网易哒哒
18小时前
12855 跟贴12855

招聘网站的情色陷阱:家政公司介绍包养接客 招助理实为帮找性伴

新闻 招聘 东哥
| 新京报
1天前
17034 跟贴17034

轻松一刻:偷情竟被浸猪笼,他是史上最惨隔壁老王

新闻 情感 两性
| 轻松一刻
16小时前
5298 跟贴5298

岛内昨天发生两件事,一件轰轰烈烈,一件秘而不宣……

新闻 民进党 蔡英文
| 参考消息网
13小时前
510 跟贴510

三年违建为何至今还在?执法部门:搞错户主姓氏,相隔六月两发告

新闻 违建 物业
|
红星新闻
14小时前
2216 跟贴2216

被指控虐杀后 澳军又被曝出3周内有9名士兵自杀

新闻 士兵 自杀
|
环球网
2小时前
3 跟贴3

这届年轻人,把下厨房变成了炸厨房

新闻 社会 厨房
| 网易数读
1天前
261 跟贴261

劳动托举梦想,奋斗书写华章——以习近平同志为核心的党中央关心

新闻 习近平 总书记
|
新华社
4小时前
136 跟贴136

拜登过渡团队负责人:美国总务署的行动具有决定意义

新闻 拜登 美国
|
界面新闻
5小时前
4791 跟贴4791

微视频《数字赋能 共创未来》

新闻 数字赋能 共创未来
|
网信中国
4小时前
997 跟贴997

高清视频!嫦娥五号发射升空瞬间画面

新闻 嫦娥五号 发射场
| 人民网-人民日报
8小时前
1724 跟贴1724

韩媒:美战略级武器云集朝鲜半岛附近频繁演习

新闻 朝鲜半岛 美军
|
环球网
2小时前
0 跟贴0

英媒称美酝酿限制89家“涉军”中企,外交部回应

新闻 外交部 唐纳德·特朗普
|
环球网
2小时前
0 跟贴0

还玩火!居然让他进白宫 媒体:将使北京对美更不满

新闻 白宫 美国总统
|
环球网
1天前
17043 跟贴17043

绿媒:解放军军机今日清晨两度进入台湾西南空域

新闻 解放军 台湾
|
环球网
3小时前
0 跟贴0

回应英国发表“香港半年报告”,林郑月娥批:将双重标准发挥得淋

新闻 林郑月娥 特区政府
|
环球网
4小时前
39 跟贴39

特朗普私下已开始为未来做打算?美媒披露其三个“未来计划”

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球时报
1天前
1472 跟贴1472

王书金案重审判死刑,律师:未被认定为“聂案”真凶,将上诉

新闻 王书金 上诉
|
澎湃新闻
2小时前
109 跟贴109

“嫦娥五号”启程奔月挖土,任务背后的“嫦娥女神”有谁?

新闻 嫦娥五号 发射场
|
红星新闻
3小时前
116 跟贴116

公司组织员工拓展训练致3死1伤,警方通报→

新闻 纳溪区 泸州市
|
封面新闻
22小时前
4 跟贴4

又被共和党人敦促接受选举结果 特朗普:抱歉 我不能

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球网
2天前
3913 跟贴3913

俄罗斯9工人聚会喝完酒不过瘾 直接共饮消毒液 致7人死亡

新闻 消毒液 俄罗斯
|
海客新闻
1天前
6267 跟贴6267

快讯!美媒:白宫官员被美国总务管理局写给拜登的信措手不及

新闻 拜登 白宫
|
环球网
5小时前
11 跟贴11

古人为何那么喜欢睡硬邦邦的瓷枕?马未都:你翻个身试试再说

孤单旅人
2020-11-23 20:25:15

吴彦祖晒性生活,妻子聊天记录太露骨:婚后有多少人把性爱戒了?

娱乐海盗船长
2020-11-23 13:10:06

中国移动正式宣布新规!不换5G套餐,你的4G也用不久?

全民科技报
2020-11-24 10:32:24

这组人体素描,光影美到炸裂

中外绘画艺术
2020-11-19 20:25:35

关晓彤为什么长这么高?妈妈给出答案,她就是太爱吃这个

游戏时光Gtime
2020-11-23 19:06:43

日本游客“本性”暴露,日媒改口:还是国外的游客好

民生观察厅
2020-11-23 17:32:53

四大天王的妻子:对比完四人照片后,谁眼光好谁眼光差一目了然

路伟讲娱乐
2020-11-22 09:50:28

堪比灾难的婚礼现场,新娘十分不满:对我是毁灭性的

民生观点
2020-11-21 22:42:41

发裸体照片惹争议,英国女警察愤而辞职:我性感,我有错吗?

全球每日趣闻
2020-11-23 10:44:09

94岁老人被抱起激活社保卡,银行柜员表示,这里面有很多无奈

敖凯
2020-11-23 19:43:28

小加索尔被截胡,伦纳德彻底怒了,欲亲自出面挖湖人墙角完成报复

老胡说球
2020-11-23 20:13:37

婚外情最惨的“报应”是什么?一个过来人实话实说,让人深思

天亮了
2020-11-24 11:03:17

被判“无期徒刑”的人,每天在监狱做什么?说出来你可能不信

月亮老师
2020-11-23 19:49:54

美国母亲平日喜欢不着寸缕,疫情失业后开始从事指导合体工作

全球每日趣闻
2020-11-23 11:21:17

秦晓雯三顾茅庐,闵鹿蕾为何婉拒,三点原因早已心灰意冷?

风云体坛资讯
2020-11-24 05:17:13

埃塞俄比亚内战,扯出乌克兰惊天大案:整建制坦克走私,不顾自己

南国军情
2020-11-23 18:08:30

当着全世界的面!马克龙罕见怒斥德国防长,还放言中美会为之一震

东方之星V
2020-11-23 17:37:06

绝不姑息!美战机擅闯中国沿海,解放军行动雷霆展开

原子之城V
2020-11-23 18:14:48

对中国“食品”出口翻2倍,中方却全盘收下,专家:应该早防范

旅行即事
2020-11-23 13:36:33

英特尔揭AMD套路,为保续航性能大降,AMD用户是怎么看的?

数评时代
2020-11-24 11:00:54
2020-11-24 13:12:49
+ 加载更多新闻
×

【TED】我快乐人生的哲学

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页