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京东金融CEO陈生强:创业从0到1需谨记六大关键词

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网易财经1月9日讯 1月8日,京东金融CEO陈生强在“清华五道口金融EMBA2017新年思想汇”谈到自己三年多来打造京东金融从0到1的战略决策方法论,包括建立公司核心壁垒与定位,快速打造爆款产品、关注客户体验与成本效益,考虑固定成本和可变成本,公司价值体现在高速增长或自我迭代,以及蜂巢迭代理论六大核心。

在陈生强看来,核心壁垒,就是无论谁进这个行业,即便再有钱也需要花时间去搭建的能力。建立起核心壁垒以及明确公司定位之后,快速打造爆款产品尤为重要,产品是核心壁垒的体现形式。他说,“爆款是能给企业带来规模、品牌和持续盈利能力的产品。规模,意味着市场占有率,要足够高;品牌,代表着获客的潜力;持续盈利能力决定了这个产品的生命力。”

陈生强指出,做产品的时候,必须看两个非常重要的指标,一是客户体验,二是成本效益。谈到成本,他表示,成本结构的不同会让商业模式产生很多的变化。固定成本高而变动成本低的商业模式其实是相对没有边际,可以快速复制。

最后,陈生强认为对于一家公司的长期价值,还需要关注两个方面,一是高速增长,二是自我迭代。他以亚马逊谷歌为例,但没有任何一个行业或者没有任何一家公司的能够永远高速增长,增速放缓是宿命。所以亚马逊和google都在一段时间停留在2000亿美金左右的市值不变。当亚马逊的AWS云起来后,带动亚马逊市值截至到本周五达到3582亿美金。这就是自我迭代。反方向的例子是雅虎,当年华尔街的明星公司,很多年了,没有迭代,所以最后也就被收购了。

陈生强认为,这个自我迭代的过程,有一个可以参考的样本,就像是蜜蜂在建蜂巢的过程,他们总是先建好一个六边形,把这个六边形作为自己的一个基础能力,然后围绕着六边形不断向外部延伸,扩展出更多六边形,使得自己的巢穴的外围不断扩大。这个过程有一个特点,就是他不是一个中心散射型的,而是彼此之间总是能够找到关联,通过连接在一起的向外延伸,所以这个结构更加紧密、更加结实,不容易被外部力量所冲散。

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