左手会员，右手广告：陷入两难的视频网站该如何自救

互联网实在是非常奇妙，其在让一个行业兴起时，却又对传统行业造成严重冲击。比如电商不断创造销售神话，由此成为线下实体店严重萎靡，客流量和销售额直线下降的重要原因之一。但与此同时，因互联网而狂奔的新兴行业有时候还活得不如传统行业。比如电视台尤其是央视等依然还依靠广告费数钱数到手抽筋，有着会员和广告两大盈利模式的视频网站却依然亏损，几乎没有一家盈利的。

甚至对于视频网站来说，还陷入会员VS广告的两难抉择境地中。无论是会员还是广告，都是视频网站手心手背的肉，但却又互相影响：开通会员可不必看广告，但非会员用户却又能带来广告收益。在这样的态势下，如何平衡会员与广告之间的关系显得尤为重要。对平衡的把握度脉，关系到视频网站能否自救，并最终真正盈利。

会员数量激增掺杂水分之下仍不可或缺

随着视频网站对会员限制的增多，对盗版资源打击力度的增强以及独家内容的霸占等，会员销量也是越来越高。今年3月，乐视宣布付费会员数量超过2000万;6月，爱奇艺宣布VIP会员数量突破2000万;11月，腾讯视频宣布付费会员数量突破2000万；11月，乐视宣布全生态(包含影视、音乐、体育等)付费会员超过5000万;12月8日，优酷宣布会员数量突破3000万……

动辄数千万的会员数量让人瞠目结舌，但其中的水分之大也却让人吓一跳。乐视构建的所谓生态圈中，总是将硬件免费挂在嘴边，会员狂送不止，甚至各种购买会员就零元购机的活动也层出不穷。而优酷会员的增长与阿里有着直接关系，今年双11凡是在淘宝、天猫消费满1000元的用户都被赠送三个月优酷黄金会员。而腾讯视频与各种QQ钻联合搞优惠活动，也是让不少用户上钩。

可以看到，视频网站会员数量的激增其实并不完全是用户认知到付费的重要性，而是有着多种“机缘巧合”。而且这样的会员能够带来多少实质收益，也值得商榷。但不管如何，即使是掺杂着水分，会员对于视频网站来说依然不可或缺，能够直观体现其实力，也能够逐渐养成用户的付费意识。一旦用户养成付费购买会员的习惯，对于视频网站来说有着重要意义。

广告地位依旧稳固免费午餐仍是用户最爱

虽然视频网站在会员上下那么大的苦功，但其收入大头依然来自广告。其中一个最主要的原因之一在于，视频网站苛刻的会员制度引发用户不满，为了能够在会员上“吸血”，视频网站还将会员细分到无可附加的地步。除了传统的会员能够依靠等级享受不同的权益之外，还根据观看平台的不同分为移动端会员、PC会员、智能电视大屏会员乃至VR会员等。还有的视频网站根据内容不同，分为影视会员、体育会员、音乐会员等。名目繁多的会员，让用户无可奈何，自然也就产生排斥心理。

此外，免费午餐仍然是用户的最爱。根据易观智库的调查显示，超过4成消费者不愿意为在线观影支付任何费用。而即使视频网站疯狂地围追堵截，但很多资源依然能够在网上免费下载。甚至从某个角度来看，用户的忍耐度是远远超出视频网站想象的。只要能够在视频网站上看视频，他们根本不介意时间越来越长的广告。

在种种错综复杂的因素影响下，目前大多数用户还是选择免费在视频网站观看各种内容。这就意味着广告收入对视频网站来说依然重要，其依然是后者最不可或缺的收入来源。

平衡关系得有诀窍视频网站左右为难

对于视频网站来说，它们自然是希望用户都成为会员。因为会员收入是最稳定的，还是提前收取的，并具有一定的连贯性。但在广告依然当道的目前，想要激进地推行全会员模式明显是不可能的，只能是通过免广告、会员抢先看、专享清晰度、会员独占内容等，来潜移默化地改变用户的习惯和观念。

但在这个过程中，视频网站一定要平衡好会员和广告之间的关系。要是太过注重会员，却忽略了普通用户，将会造成用户流失，进而影响到广告收入。而如果普通用户和会员权益差距不大，也会降低用户成为会员的动力。这么看来，个中微妙实在是够刺激。

当下的视频网站实在是左右为难，毕竟鱼和熊掌兼得总不会是那么容易的。处在亏损中的视频网站该是想想到底如何自救了，不过既然那么多视频网站都倒闭或被收购了，好像也不差下一家了……

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