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沙水兵:多举措实现 艺术品产业链良性循环

2017-01-03 00:04:20 来源: 中国企业报 举报
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(原标题:沙水兵:多举措实现 艺术品产业链良性循环)

沙水兵:多举措实现 艺术品产业链良性循环
水兵

在2016年12月17日举行的中国文化金融50人论坛冬季峰会上,中华社会文化发展基金会副理事长兼文化金融发展基金副会长、中艺财富文化艺术品投资管理中心董事长沙水兵,作为唯一的内地企业代表,尽管身体有恙,却依然出席了论坛,而且还登台发表了一通“长篇大论”。

通过收购

建立完整产业链

沙水兵一上台的开场白非常谦虚:“我不是艺术品金融方面的研究专家,也不是研究者,我只是一个艺术品金融的实践者。我是中艺财富的创始人,目前已经在艺术品领域耕耘了20个年头。目前,中艺财富旗下有4个企业:中艺财富画院,中艺财富艺术品商城,中艺财富电子商务公司,中艺财富拍卖有限公司,这几个企业都是经国家工商总局注册批准的。2009年开始,文化产业越来越兴旺,中艺财富借这个东风近几年做得风生水起。”

谈到已经取得的成就,沙水兵如数家珍:“我们整个中艺财富2015年全年销售金额超过30亿,销售的产品是书画和珠宝玉器。书画我们签约画家1380多个。中国有两大美协机构,一个是中国美协,一个是中国国家画院,而我们签约的画家主要是中国美协和国家画院的主要领导,还有各省的美协主席和副主席以上级画家。从我的理解来说,我们中艺财富的1300多个艺术家是国内最顶尖的艺术家。对于所有签约画家,中艺财富画院不但常年要组织搞活动,还要他们每个人每年供应3—4批画给中艺财富画院,每年合计几十张,多的时候甚至几百张,所有作品我们都是现金支付,从不拖欠一分钱。珠宝玉器方面,我们经过十多年的收购,将国内一些大型的珍贵的艺术品、珠宝玉器及摆件都收得差不多了。目前我们收藏的近30年来的当代画家的作品有4万多幅,价值在50亿左右(收购价格)。我们收藏的珠宝、玉器有25亿左右。”

沙水兵还表示,“由于我们实行 三包 ,满一年后可以回购,还补10%—12%增值收益,我们这样做,加大了企业资金的流量,实现了书画销售的良性滚动,一年几十个亿,大部分人不敢相信,一般的画家也不敢相信,这实际上是一个产业链的循环。”目前,中艺财富经过20年的努力,已经具备了一个完整的艺术品产业链。”

将艺术品

定位为消费品

沙水兵采取什么办法取得了今天的成绩?这还得听沙水兵从8年前讲起:“我从2009年就想到把艺术品作为消费品来做。近两年,很多艺术品商城、珠宝玉器店、画店都关门了,我认为关键在于定位,中国好多艺术品店、画廊都把书画艺术品作为高雅艺术品经营,把珠宝玉器也作为高雅艺术品经营。我不这么想,艺术品也是消费品。我和我的员工开会,一直贯彻一个思想,就是艺术品也是消费品,别作为高雅艺术品来做,一定要把它作为人们日常生活用的服装鞋帽、糖茶烟酒来做。所以,我们开的门店都在这个城市的人流量最多、最繁华、最中心的地段,我们店面的装修完全按照像家乐福、沃尔玛这种大型超市的模式装修和定位,我坚决不把艺术品定位成一种什么斋、什么缘的高雅场所,我们就是中艺财富艺术品商城,简单明了。这样,老百姓才能进来,装修得老百姓不敢进来你就失败了。一件珠宝玉器一万块钱、几十万块钱,挂个2.5折甚至1.5折,这本身是自欺欺人,老百姓怎么敢买呢?所以,中艺财富坚持走一条路,就是艺术也是消费品,一定要让人民群众喜欢。”

谈到经营模式,沙水兵说:“我们这个经营模式就是把它作为商品,商品就必须实行 三包 ,我们的珠宝、书画都实行 三包 , 保真、保值、保退 。” 沙水兵还表示,这个行业也出了一些问题,有的企业欺骗了部分消费者,他们把一些廉价的画高价卖给老百姓,说回购,最后走掉了。而我们自始至终把客户群体定位于普通投资者,富裕起来的中产阶级以下的一些群体,他们都不指望一夜之间暴富。我们5万多客户,他们都是从几千块钱买一幅画开始,这20年来才逐步发展到买几万、几十万一幅,甚至100万,因为客户感觉到这些年来买的书画都在升值。所以这几年中艺财富积累了一批固定的客户,才有了今天的规模。

netease 本文来源:中国企业报 责任编辑:王晓易_NE0011
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