化妆包背后是个女性消费大市场，这款APP想更智能的“教你化妆”

【本文来自钛媒体特色栏目 我造快公司，项目由我造社区推荐】

在变美的路上，女生们一直孜孜不倦。如果说，变美的第一步是PS、美颜；那么，第二步就应该是实践PS效果——化妆。

这件事不仅仅靠天赋就行了，其中的学问让“不会化妆”成为了一部分女性挺大的烦恼。桃花妆、日系妆、pony妆......用试妆软件在照片上试了一个又一个，却不知道怎么实践到脸上？

现在有创业者希望通过手机，教你自己搞定——真的不用化妆师帮你，也不用美妆博主教学。这家公司叫“美着呢”，基于对百万真实用户面部样本数据，和15万资深化妆师经验数据的挖掘与分析，“美着呢”推出了一套名叫 I-MUA 的“智能上妆分析系统”，这套系统主要做的是通过对化妆过程的数据化，对妆容进行分析和拆解。

在这套技术的基础上，美着呢还推出了私人订制功能，在对面部肌肉骨骼的位置及特点进行计算后，系统会先给出一个相貌分析，用户可以看到 APP 提供的数据库中每一种妆容与自己相貌的适合指数。

在五官长相的基础上，APP还会通过一些评测题去了解用户的年龄、审美，穿衣风格，依据这些来每天推送给用户不一样的妆容。比如根据你的生日运辰，判断你今天是正桃花、遇小人，还是会得到提拔，通过这些有意思的方式去帮助用户变妆。

选定一个妆容后，APP会对上妆步骤进行拆解。动态轨迹跟踪技术，可以对五官实时镜像跟踪与识别，让手机前置摄像头成为镜子，完成化妆区域、范围、色彩的实时显示，系统会通过语音的方式对上妆步骤和方法进行指导。

目前，活跃在各大直播、社交平台上的美妆博主们其实也在做着相似的工作——教用户化妆。但是他们有着标准套路：一定会推荐指定的化妆品。但用户需求不是这样，用户往往希望“用自己手头的化妆品去完成一个妆容”。基于此，美着呢还推出了一个“化妆包”功能，只要上传你已有的化妆品，APP就会依据你的面部分析和你私人定制部分的数据，去告诉你如何用你现有的产品，去化妆、变妆。

用户在操作过程如果遇到困难或者有其他咨询需求，可以视频连线化妆师获得指导，这项服务按照1.99元每分钟的标准进行收费。当然，用户也可以选择去线下或者化妆师上门的方式，获得一次看得见摸得着的美妆服务。

让用户了解自己的面部特点，发现不同场景下合适自己的妆容，让不会化妆的女生学会化妆，让会化妆的女生不断变妆，这是美着呢现在正在做的事情，不过，工具＋服务并不是美着呢的“终极目标”，美着呢看中的其实是连接化妆品公司与消费者这条纽带上的机会。

《2016年中国购物者报告》显示，2015年中国快消市场销售额增速仅为3.5%，创五年新低。但化妆品却在零售“寒冬”中保持着快速增长，彩妆销售额增长达到15.5%。

但在中国人口占世界人口近五分之一的情况下，中国化妆品市场的年销售额却只约占到全球化妆品市场的8.8%。

如何让前端的化妆品市场进一步爆发出来，这是每一个化妆品品牌都在绞尽脑汁想的事情。

而这也是美着呢看中的机会，美着呢把这块标地称为“化妆后市场”，在美着呢创始人兼CEO曾莞晴看来，“化妆后市场”并不仅是化妆品购买之后的后续服务市场，而更多的扮演的是连接消费者与化妆品前端品牌商的纽带。

就消费者市场而言，由于化妆具有技术门槛，消费者学会化妆，就会带来更多产品的消耗和使用，这样可以让消费者化妆包中的资源“活”起来；消费者越了解自己的面部特征，越熟练掌握化妆技巧，就会鼓励其尝试和使用更多类型、风格的产品，带来更多的购买行为。

就化妆品企业而言，消费者需求的增加可以刺激销售增长；更重要的是，化妆品企业可以从中掌握消费者真实使用场景中的多维度数据，获取用户的真实需求，改善供应链和产品，提高化妆品企业的供应链效率和产能输出。

在化妆品销售这个链路中，化妆品只要进了消费者的口袋，后续就基本追溯不到了，消费者买回去到底有没有用，觉得好不好用，在什么时间段、什么场合用，这些都不得而知。

拿香奈尔来说，近几年随着CPB等更多的“贵妇”品牌被广为认知，85后对香奶奶这种“老一辈”的国际大牌已经不再感冒，毕竟代购满天飞的时代，可替代的品牌太多了。这也让这些国际大牌陷入了被动，唇釉、唇彩火了，就跟风也去做，但是在拼命砸广告、做投放的情况下，依然销量平平。

过去，这些化妆品品牌做判断的依据是，让 BA 和咨询公司去做问卷调查，但这种方法十分低效。

一方面，没有几个人会认真的对待问卷，填问卷的人可能并不是品牌的目标客群；另一方面，BA 和咨询公司很多拿着问卷赠送的小样放到淘宝上去卖，拿回来的都是一些无效的问卷，花的钱打了水漂不说，还做出了错误的市场判断。

曾莞晴开始尝试，是不是可以两条腿走路：一方面帮助用户解决化妆问题，把化妆的门槛降低，以此来获得消费者的信任；另一方面，通过掌控消费者的化妆包，来产生一些数据，给到化妆品品牌，让他们去了解他们的目标客群，并以此做出一些有依据的判断。

美着呢APP

“美着呢”这个名字对于互联网用户来说依然很陌生，事实上，这个平台是由“美到家”改名而来的。随着 O2O 市场回归冷静，依靠前两年上门美妆业务，新的平台已经积累了上百万的用户数据，和15万资深化妆师的实践经验，这些成为了美着呢诞生的基础。

在美到家之前，曾莞晴还有过一次创业经历。作为一个二次创业者，曾莞晴对钛媒体记者说，“做生意，赚钱很重要，但是单纯的到家业务面临着人效瓶颈、异地扩张等一系列问题，这些都成为了赚钱生意的天花板”。

曾莞晴意识到，一定要做天花板高、束缚小的事情，这样才有可能成功。“我们从一开始就知道科技是未来，智能是未来，这个地方很难，但是大家都需要，用科技的手段才能最快最好的触达到普罗大众。”

美着呢的思路是，以技术为驱动，来获取源源不断的数据，再将数据、工具、产品、服务进行组合。

都说 BAT 留给创业公司的机会越来越小，在曾莞晴看来，未来的竞争都将在数据上展开。虽然腾讯拿走了社交数据，百度拿走了搜索和浏览数据，阿里拿走了消费数据，滴滴拿走了出行数据 ，但是很多垂直领域的深度数据还有待开发。

“变美是绝对的刚需，是要持续一辈子。只要我们手上抓住这些还在持续增长的数据，只要你不断跟我们去做交互，我就越来越了解你。对于一个女人来说，每个年龄阶段是不一样的，这里面有很大的想象空间。”曾莞晴说。（文章首发钛媒体，记者/谢康玉）

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