网易首页 > 财经频道 > 正文

作为一个“老二”企业,要学会这样一套“老二”的艺术

0
分享至
摘要: 企业战略中,“老二”的艺术性在于: 1、目标跟随战略,2、低风险系数,3、借力打力,4、高胜率。

冠军、状元、老大、第一、魁首、敖头、头名、头牌、首位、榜首、领头羊、首席、金牌……
 类似的词汇,只要你愿意,还能够列出来一串。这么多的词汇,其实表达的都是同一个意思。在汉语中,对于同一个词的描述,可能没有哪个词比这个更多了。想来即使扩大到其他语种,也是不多见的。

这,从一个侧面说明了对当老大的渴望,说明了当老大后的风光。

在互联网行业,这种现象可能更加明显,同一个细分领域,经常会有3-5企业同时声明自己是行业老大。光声称还不够,为了“老大”的名分还经常大骂出口、大打出手。

不仅是那些行业巨头,就连一个小网站,一上线往往就是“全球最大的XXX”、“中国最大的XXX”、“最大的中文XX网站”……名头一个比一个猛,一个比一个玄乎。

在英国伦敦的一条街上,有三家鞋店,第一家招牌是“全英国最棒的鞋店”,第二家是“全伦敦最棒的鞋店”,第三家是“本条街最棒的鞋店”。最后,哪家生意最好呢?自然是第三家了。

非得当老大吗?非得是最棒的那个吗?最近见了两个朋友,长聊之后,引发了我更多的思考。

这两个朋友的企业,一个身在互联网,一个身在传统行业,有个共同的特点,都是行业“老二”。在互联网的那个,已经做了九年了,在做到第三个年头时,就公开喊出了自己是行业老二,后来在国内上市,一度成为“妖股”;做传统行业的那个,默默的做了几年老二,后来成功弯道超越,当上了老大。

这两个朋友,在各自的企业战略经中,都很推崇“老二”的艺术。

有个宣扬自己是老二的著名案例:上世纪60年代,赫兹公司一直是美国汽车出租业的巨头,其他公司根本无法望其项背。而艾维斯公司是一家实力一般的小公司,在租车业一直很不景气,甚至濒于破产。

因此,一个弱势品牌要想扭转与强势品牌对比所造成的不利的局面,必须要有一套创新且行之有效的营销策略和公关创意。这就有了和全美著名广告策划公司DDB接触的事宜。面对艾维斯的“以100万的广告费达到500万的广告效果”的要求,DDB公司为艾维斯公司创作了一个新的策略,这就是著名的“老二策略”。

作为该策略的第一步的文案标题为:“艾维斯在租车业只是第二位,那为何与我们同行?——我们更努力呀!”在另一则软文中,标题变得更为直接:“老二主义——艾维斯的宣言”,内容要点是:“我们在租车业,面对业界巨人只能做个老二。最重要的是,我们必须学会如何生存。

奋进中,我们也认识到在这个世界里,做个老大和老二有什么基本不同。做老大的态度是:‘不要做错事,不要犯错,那就对了。’做老二的态度却是:‘做对事情,找寻新方法,比别人更努力。’”

艾维斯的“老二宣言”,巧妙地与市场领导建立了联系,艾维斯的市场份额大幅上升了28个百分点,大大拉开了与行业中排行老三的国民租车公司的差距。

在国内,也有类似的案例。蒙牛在创业之初,面对行业老大“伊利”,也打出了“蒙牛,向伊利学习,做内蒙古乳业的第二品牌”的口号,也获得了成功。 

企业战略中,“老二”的艺术性在于:

1、目标跟随战略。

在不熟悉的路况开车时,尤其是山路,我总是喜欢远远的跟着一辆车行驶,看见它转弯,就提前最好准备;看见它颠了一下,就赶快绕开走;看见它减速,也就提前减速;如果它平稳行驶,自己就不用多想,远远跟着就是了。

跟随战略的好处就在于:首先,不至于迷失方向,有个强大的行业老大在前面领路。其次,少走弯路错路。老大犯过的错,可以及时避免。再次,可以省很多力气,少思考很多复杂问题。

2、老二的低风险系数。

常言道:“枪打出头鸟”,再文绉绉些说:“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之。”在中国做企业,做老大风险比别的国家更大。当老二,则不会有那么多麻烦,正所谓“天塌下来,有大个顶着”,通常杀一儆百的对象,往往是那些强势的老大们。

从另一个角度看,行业老大的曝光率虽然很多,但要注意到的是,负面新闻同样很多。

3、借力打力。或者可以叫做借势,也可以理解为隔山打牛。

其核心是以行业老大这个竞争者品牌为参照物,找到自己的机会。最简单的理解就是,老二可以通过和作为知名品牌的老大建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心志,占领一个牢固的位置,提升自身品牌的价值与知名度。

同时,对于行业的上下游合作伙伴来说,在加强与老大合作的同时,更愿意扶持老二。在上下游合作伙伴的眼里,不想让老大一家独大,那样的话他们的议价能力就会大大降低,扶持一个强劲的老二出来,他们更容易拉低合作加码。

4、长期博弈中的高胜率。

喜欢看田径比赛的朋友们都会发现,在中长跑比赛中,遥遥领先的第一军团中总是有一前一后的两个人或几个人,他们总是会保持相同的节奏和速度,这在体育比赛中叫做“跟随跑”。在国际大型田径比赛中,最终拿冠军的并不一定是那些“领头雁”,相反,那些“跟随跑”的选手往往最终会上演反败为胜的好戏,获得最终的冠军。

聪明的运动员总喜欢采取“跟随跑”的战略:从空气动力学来说,在跑道前方领跑的运动员,如同汽车的挡风玻璃,承受了绝大部分的空气阻力。

从心理学来说,领跑的人因为缺乏参照物,所以很难自如控制自身节奏和速度,因为你快了,后面的会马上跟上;你慢了,后面“跟随跑”的人也不会立即超越你,心理上承担了很大的压力。

体育如此,企业战略亦如此。

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

相关推荐
热点推荐

蓬佩奥式嘴硬:“媒体说我是最差国务卿、中国制裁我 但我骄傲!”

纵相新闻
2021-03-01 18:40:05

张小斐这半个月来的遭遇,揭开了娱乐圈最势利的一面

八卦先生
2021-03-01 00:37:01

中国第一位金球奖最佳女导演,从无人问津到被好莱坞追捧只用了5年!

英国那些事儿
2021-03-02 00:09:36

租户退房用瓶子装尿堆满一地,房东:跟个猪来了一样

北青网-北京青年报
2021-03-01 13:18:32

3男3女科学家共处封闭仓一年,出来后整个人麻木,没有隐私

科学蓝
2021-02-28 07:37:42

男人趁女友上厕所偷吻闺蜜被后排观众曝光,两人已分手

琦琦娱乐大师
2021-03-01 20:43:33

内娱要完!200秀人50个选手私生活混乱,他比海王更可怕…

更美扒扒扒
2021-03-01 16:36:42

12年前,为“报恩”嫁给53岁残疾富商的美人黎姿,现在后悔了吗?

十点读书
2021-03-02 00:36:12

长城炮房车名字正式发布:自由炮房车!

21世纪房车
2021-03-02 00:31:38

妹子是干什么事了,沙发上的东西也太尴尬了,都不敢想了哈哈

小Q范儿
2021-03-01 22:25:57

第一位从清华退学的博士,后被微软全球封杀,如今他怎么样了?

世界华人周刊
2021-03-01 20:26:51

赵本山女弟子胖丫春节前刑满出狱,遇路人有困难伸援手助人为乐

长春国贸娱乐
2021-03-02 00:12:47

日本:请中方不要对日本人检测肛拭子……

环球时报评论
2021-03-02 00:34:40

德云社痛失“大将”,张云雷与郭德纲两清,从相声跨界为歌手

恒风体育
2021-03-01 23:22:49

为了这件事,省委书记发话,省纪委书记还特地去了“中国茶都”

政知新媒体
2021-03-01 15:16:08

55岁男子娶20岁智障女后发生性关系,婚姻无效,男子涉嫌强奸罪

胡究法的如法炮制
2021-03-01 22:41:38

毛泽东女婿王景清因病逝世,享年94岁 曾任毛泽东警卫员

红船编辑部
2021-03-01 22:48:06

网友实拍:来看看天天围堵山东临沂拉面哥的都是些什么“鬼”!

少点意思
2021-03-01 22:52:35

彻底落幕!遣散所有员工,7nm光刻机被抵押,千亿投资终成笑话

宇宙小百科资讯
2021-02-28 23:12:17

非诚勿扰男嘉宾发生车祸!踩错油门当场2死5伤,事发后自称想死

会火
2021-03-01 23:20:25
2021-03-02 08:05:06

财经要闻

头条要闻

20岁智障女子嫁给55岁男子?律师:或涉嫌强奸

头条要闻

20岁智障女子嫁给55岁男子?律师:或涉嫌强奸

体育要闻

皇马3巨星看台观战 拉莫斯如黑帮大佬

娱乐要闻

宋茜穿羽毛裙气质温柔 女神范十足

科技要闻

华为:今年要让3亿台设备搭载鸿蒙

汽车要闻

续航超过400公里 福特F-150电动版明年交付

态度原创

游戏
旅游
手机
本地
公开课

《怪物猎人 崛起》公布游戏预购特典护石效果

旅游要闻

这座纯净的隔世小岛,等你来赴一场春日之约

手机要闻

网购手机收到酸奶新进展:手机定位在北京

本地新闻

拒绝当舔狗的年轻人,为啥都去舔猫了?

公开课

白岩松:毁掉一个人,只需要三个步骤

×