国内壁垒高筑，手游创业者们生存艰难

2016年就快完了，对那些能熬到现在还没有断气的中小手游CP或初创手游CP，笔者是要表示深深敬意的，你们实在太辛苦了。在5月份证监会叫停了跨界定增，掐死了你们借壳上市的阳光大道，7月份广电总局又严格要求办理手游版号，斩断了你们自发自营的最终退路，年关将至眼看着过不下去的手游CP比起2015年底来说是只多不少。至此危难之际，我等手游人又有何作为以自救。

得版号难，难于上青天

还真巧了，当年说有何作为的诸葛亮身处蜀地，去年倒闭最多手游CP的成都也是蜀地。而这位身处蜀地的孔明先生为王天下，六出岐山而不得最终殒命五丈原，原因无非竞争对手魏国极其强大（腾讯加网易），且处于垄断地位。他们挟天子以令诸侯（联合有关部门出台各种政策，就譬如“叫停跨界定增”、“严令版号办理”），名曰规范市场实为高筑壁垒，以达成将潜在对手扼杀在襁褓中之目的。

上线一款新游，原本只要通过渠道或App Store审核即可，如今新增了版号办理这个流程之后，难度陡然而生。如果你开发的游戏有幸被代理发行，当然不需要考虑这些新规带来的烦恼。但大多数的CP可没有这么好的运气，毕竟高峰期每天上线近50款手游的内地手游市场，能拿到代理金的手游产品实在是少之又少，连最近大红大紫的《阴阳师》也曾经差点胎死腹中。

那么这些被挑剩下的手游产品，除了自发自营这一条路之外，基本没有其他路可以走了。作为一个手游圈的创业者，都走到2016年末这个地步了，打工是不可能打工的，现在只有走自发自营这条路了，那么为自己的游戏办一个版号就是工作中的重中之重了。而今年6月份就得知手游上线也需要办理版号的笔者，曾多次体验版号办理的流程，对其中的艰难和繁复深有体会。

据广电总局在其官网公布的《2016年11月份国产网络游戏审批信息》数据显示，2016年11月，共有887款国产游戏获得版号，其中手游数量为860款，审批效率环比增速为76.23%。对比8月、9月和10月月均400余款的审批速度，过审手游数量在11月迎来井喷。

也许是广电总局可怜中小手游CP年关难过，增加了人手加快了进度，但距离12月31日这个最终期限，也仅剩下1个月时间。不过就算中小CP提交了版号审批申请，那么一款产品获得版号的大概需要多少时间呢？据可靠线报（就是相关代理公司了，笔者特意咨询过5家以上的代理公司），如果你研发的是七大类手游产品，现在所需的审批时长为出版局受理后25到30工作日，如果是非七大类的话，则要长达出版局受理后60到90个工作日，请注意是出版局受理，而不是代理公司。

就是说，非七大类产品从提交审批到获取版号，最起码3个月！

7月-11月过审手游数量

上线更难，难于得版号

经过三个月的节衣缩食共度时艰，谢天谢地没有任何天灾人祸，你的手游在送审过程中一帆风顺，毫不费力的拿到了版号。

而在这三个月里你的团队也没有浪费时间，改进产品之余，你们还自建了用户系统、支付系统，搭建了游戏服务器，做了两次小范围测试，志得意满的准备大干一场。这时文化部和工信部又跳出来提醒你，您的产品如果要上线收费，请提交你司的文网文（网络文化经营许可证）和ICP证（增值电信业务经营许可证），你会惊叹“我去！这又是啥？”。

从端游时代走来的游戏发行都知道，上线一款游戏除了版号还需要很多其他营运资质，其中就有ICP证和文网文，不过对于很多2013年后创立手游公司来说，这一领域是模糊或未知的。在手游产品好卖的那些年，CP完全不会去考虑如何获取这两项行政审批，但今时不同往日，新手游已经不容易找到买主了，自发自营已是唯一选择。那么这两证，就是游戏上线必须要跨过的门槛。

那文网文和ICP证的办理又需要多少时间和相关资质呢？笔者再一次得到了可靠的线报，文网文最快是15个工作日，ICP证所需时间则更长一些，大约是受理后40至60个工作日。早年间ICP证还需要办理公司注册资金在1000万以上，现在略宽松了一些，只需要100万了。

不过有一点不得不提醒CP，文网文属于ICP证的前置审批，意思就是这两个资质不能并行申请！这样前前后后加起来，别说是过年前上线游戏了，等办下两证的时候都已经是2017年6月初夏了，管你是黄花菜还是鸡毛菜都馊了。办证的时间太长，你等不起，那还有一个解决方法，就是马上去买一个有两证资质的壳公司，不过除了公司转让需要时间以外，单单壳公司14万左右的转让价对于初创企业来说也是一个不小的数字。

获取发行资质真的好难

死磕或死亡，你总得选一个

就现状来看，目前是前有虎狼后有追兵，丞相你该如何是好？历史上的诸葛丞相选择了和丫死磕这一条后人皆知的不归路，但毕竟胳膊抗不过大腿，初创CP的游戏对比腾讯网易这些巨头的产品本身优势就很小，再加之资源上的极大劣势，选择死磕硬扛注定和蜀汉一个下场。

这时联吴或南征，才是生存下去的不二法门，做公司就和做人一样，活得长把别人都熬死了就是最强王者，这件事情上司马懿和德川家康均表示本人最有发言权。

什么是联吴？如何联吴？

联吴，就是联合目前愿意联合的所有初创型中小CP，大家可以一起建设一个公用的手游产品上线平台，为手游玩家提供不同于那些巨头企业的游戏选择。

笔者本人曾任职于一家初创企业，做的游戏在某知名U姓渠道上的评级也仅仅是B级，但就这样一款B级产品，因为上线时间早，没有这些那些的资质需求，至今都有每个月近200万的流水。这说明了什么？说明了国内市场很大，你再烂的游戏都不缺用户（并不是吐槽我们的玩家眼瞎），只要你的产品不是烂出天际，总会有一两个知音，而你缺的就是上线产品的资质和途径。

打个跨行业的比方，美国有着巨大的啤酒市场，大量的工业啤酒如百威、科罗娜充斥着市场，但这并不妨碍更多的小酒吧售卖的是小酒厂或个人的私酿啤酒，这就是当下国内也正在流行的所谓精酿文化。

初创CP缺的是什么？他们不缺产品，缺的是资质，是平台，是资金，是推广。那么为何不联合起来，搞一个中小CP联盟，联盟本身具有相关的发行资质（相当于联合成立一家发行公司），可以帮助中小CP获取版号、发行产品，从而给予国内的手游用户更多不同的产品选择。

同时联盟还能整合各个初创团队的优势，你的美术能力强，他的程序水平高，这样各CP之间还能互为外包，节省成本之余，还能帮助对方解决问题。各个小CP还各自为战，当然是胳膊拧不过大腿，但如果能真正的整合起来，所汇聚的力量绝对不可小觑。蜀汉何以存在，因为联吴；蜀汉何以覆灭，因为征吴。手游小CP要活下去，联合是必须要走的一条路，也符合一个产业到瓶颈期时进行优势整合资源互补的趋势。

中国小企业普遍寿命不长，要活下去必须整合。

什么是南征？为何南征？

何为南征，就是咱不和国内的巨头玩儿了。我们可以去拉美、去中东、去东南亚，那里四季如春，那里风光明媚，那里没有版号、没有文网文、没有ICP证，说人话就是尽快把你的手游推向海外。

推向海外除了没有资质壁垒和行业巨头垄断以外，网络推广环境比起国内来也简单很多，国内上线一款产品除了主流的30多家渠道，手游CP需要接入的渠道加起来近100多家，在海外你只需要接入App Store、Google Play、Facebook、Twitter、YouTube以及当地一些自有市场而已。省去了接入的麻烦，推广方法又很简单，你需要做好的只是产品本身和产品的本地化。

世界手游市场份额

同时除日韩欧美以外的海外市场，大多还处在蛮荒时代，最经典的例子就是印度尼西亚，该国从2013年才开始建设4G网络，智能机用户占比仅为21%，这些功能机用户会在未来两三年内更新至智能机。随着当地3G、4G网络的发展，没有赶上国内手游大跃进的初创CP，可以借此机会在海外在赶一波移动互联网的风口。

根据手游孵化云平台TypeSDK最新的数据，2016年全球手游的营收中，中国占据了26%的份额，北美是25%，欧洲、中东加上非洲则为24%，除此以外的亚太市场（主要是东南亚与拉美国家）占据了30%的比例。而据市场研究公司NikoPartner的一份报告称，东南亚的游戏收入预计将在2020年增长逾两倍，达到33亿美元，尤其是移动游戏的收入将从2015年的5.87亿美元增长至2020年的18亿美元，年复合增长率达25%。

另外CAMIA（中国-东盟移动互联网产业联盟 ）针对东南亚多国双平台畅销游戏TOP20进行了分析，分析后发布的东南亚畅销游戏报告中指出，单就Google Play平台的畅销榜TOP20而言，越南有8款、泰国5款、印尼6款、马来9款游戏来自中国，占TOP20总收入的50%，由此可见东南亚地区对国产游戏的接受度是非常高的。

所以我们的手游CP，在国内竞争激烈壁垒高筑的情况下，可以选择南征，在一个本地化成本低、上线资质要求少、推广环境简单的环境下先生存下来，有了一定积蓄后再考虑回国参与竞争，不失为万全之策。

印度尼西亚移动网络现状

Niko Partners东南亚游戏发展报告

联吴或南征，都是活下去的办法。对于各位初创手游公司的诸葛丞相来说，能骂死的王司徒只存在与演义之中，现实里的王司徒是骂不死的，现今的国内市场早已不是靠嘴炮（PPT）得天下（投资）的时代了，做好产品，找到新的出路，才是活下去的唯一途径。（本文首发钛媒体）

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