吉比特：坚持原创游戏 创造美好体验

（原标题：吉比特：坚持原创游戏 创造美好体验）

——厦门吉比特网络技术股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

特别支持

出席嘉宾

厦门吉比特网络技术股份有限公司董事长、总经理 卢竑岩先生

厦门吉比特网络技术股份有限公司副董事长、副总经理、财务总监 陈拓琳先生

厦门吉比特网络技术股份有限公司董事、董事会秘书、副总经理 高 岩先生

华融证券股份有限公司企业融资一部执行总经理 梁燕华女士

华融证券股份有限公司上海投资银行部执行总经理、保荐代表人 李 伟先生

华融证券股份有限公司上海投资银行部执行总经理、保荐代表人 奈学雷先生

厦门吉比特网络技术股份有限公司

董事长、总经理卢竑岩先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

欢迎大家参加厦门吉比特网络技术股份有限公司首次公开发行股票并在A股上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司董事会、管理层及全体员工，向长期关心、支持吉比特发展的各位投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。

厦门吉比特网络技术股份有限公司是一家专业从事网络游戏创意策划、研发制作及商业化运营的国家级重点软件企业。公司自2004年成立以来，深耕网络游戏市场，成功推出《问道》、《问道手游》、《斗仙》、《地下城堡》、《不思议迷宫》等多款深受用户喜爱的游戏产品，积累了丰富的研发技术经验及庞大的玩家群体。依托自身技术优势及对玩家行为的深刻把握，公司不断开拓产业链上的相关业务，已成为集研发、运营一体化的综合性网络游戏公司，公司整体实力和盈利能力不断增强。

十余年的发展历程中，吉比特始终朝着“解决行业问题，成为行业领袖”的目标前行，用心做产品，真心报用户。今后，吉比特的发展将与广大投资者的利益紧密相连，你们的信任和支持，就是吉比特持续发展的动力！

我们希望各位投资者能够通过本次网上路演活动，对吉比特有一个更加全面的了解。我们的团队也会以饱满的热情、务实的态度，认真听取各位投资者的每一个意见和建议，欢迎大家踊跃提问。

谢谢大家!

华融证券股份有限公司

企业融资一部执行总经理梁燕华女士致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

作为厦门吉比特网络技术股份有限公司首次公开发行股票的保荐机构和主承销商，我们非常荣幸能够参加今天的网上路演交流活动。在此，我谨代表华融证券股份有限公司，向所有参加网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

吉比特经过十余年的发展成长，拥有强大的自主研发实力、快速的市场响应能力和强大的数据挖掘能力。公司深耕网络游戏市场，并将丰富的端游开发经验逐步扩展到网页和移动游戏开发，长久以来坚持以玩家为本的设计理念，致力于为玩家提供美好的游戏体验，成功推出以《问道》为代表的多款深受玩家喜爱的游戏产品，形成了庞大的游戏用户基础和强大的创收能力。

作为吉比特的保荐机构和主承销商，我们对吉比特进行了全面深入的尽职调查和发行准备，亲眼见证了公司的快速发展及骄人业绩。我们真诚地希望通过本次网上路演推介，与各位进行深入的交流和沟通。我们将与发行人一起认真、负责地回答各位投资者的提问，让各位投资者朋友能够更加深入地了解吉比特，更准确地把握公司的投资价值，分享公司的发展硕果。希望通过我们和公司的共同努力，将吉比特打造成为资本市场最优质的上市公司之一，同时也欢迎大家踊跃提问、积极认购。谢谢大家！

厦门吉比特网络技术股份有限公司

副董事长、副总经理、财务总监陈拓琳先生

致结束辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：

大家好！

今天的网上交流活动即将结束，感谢各位的热情关注和踊跃参与，感谢保荐机构华融证券及其他所有为公司发行上市做出努力的中介机构，同时也感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了良好的交流平台。

通过与大家共同探讨吉比特的战略规划、经营管理、未来发展等问题，我们从各位投资者朋友这里收集到了许多有利于公司未来发展的宝贵意见和建议。在此，十分感谢广大投资者们对吉比特的建言献策，这是对吉比特未来发展的巨大支持和帮助。

吉比特将会利用登陆资本市场的宝贵机遇，坚持以创造“原创、精品、绿色”网络游戏为宗旨，进一步丰富公司的网络游戏产品，延伸公司业务链条，增强公司的持续增长能力和核心竞争力。

最后，再次感谢各位抽出宝贵的时间积极参与本次网上路演！虽然此次网上交流时间有限，但我们与广大投资者的沟通渠道是永远畅通的，希望大家继续给予吉比特以信赖和支持！吉比特的未来发展离不开大家的关注和支持，让我们共同期待公司更加美好的明天。

经营篇

问：公司强大的自主研发实力体现在哪些方面？

卢竑岩：公司拥有一支充满激情和富有创造力的研发团队，中高层管理人员工作经验丰富，且多人具有海外留学、工作的经历，其中研发核心层人员都是具有多年游戏开发及团队管理经验的资深人士，为公司持续推出新游戏产品打下良好的基础。在研发费用投入方面，持续的高研发投入为公司自主创新研发提供了坚实保障。公司的研发团队经过近十年的开发和探索，形成了众多的游戏技术创新和设计及应用创新，积累了对不同类型游戏的开发平台和开发框架，可以快速构建游戏，从而提高游戏的开发效率和游戏质量。

问：公司有哪些业务流程？

卢竑岩：公司从事网络游戏的策划、研发及运营业务，涉及项目策划、项目立项、美术资源开发、程序开发、验收测试及商业化运营等多个业务流程。

问：公司庞大的游戏用户基础和强大的创收能力体现在哪些方面？

卢竑岩：公司代表作《问道》自商业化运营以来，深受游戏玩家喜爱，PCU一度接近百万，报告期内PCU依旧维持在30-60万左右，保持着较高的在线用户水平。根据公司运营数据显示，报告期内《问道》每月新增游戏用户账号数量保持稳定。同时《问道》保持了良好的盈利能力，报告期内游戏用户的每月充值金额保持稳定增长。庞大、稳定的游戏用户基础和强大的创收能力，为公司的业绩增长提供保障，为公司未来的发展奠定了基础。

问：公司股东中是否存在战略投资者？

高岩：截至招股说明书签署日，公司股东中无战略投资者。

问：请介绍下公司的主要游戏产品。

梁燕华：公司的主要产品包括：2D回合制MMORPG《问道》、《逍遥Online》、《问道外传》；3D即时制MMORPG《斗仙》；网页游戏《乱战》以及移动游戏《问道手游》、《女神觉醒》、《斩将封神》、《雷霆火线》等。最近由吉比特旗下雷霆游戏负责运营的《不思议迷宫》在苹果appstore付费榜上稳居前列。

问：请介绍下公司的生产研发模式。

奈学雷：公司依靠自主研发设计开发游戏产品。为保证研发质量，公司制订了严格的项目开发管理制度，所有处于开发阶段的产品都需要制定里程碑计划，公司通过里程碑评审的方式实现对产品开发的管理。开发过程由项目经理负责，项目经理针对每个里程碑制定进度安排，新产品开发严格依据在产品立项申请中提交开发过程中的里程碑计划进行。

问：请介绍下公司的技术创新机制。

奈学雷：公司非常重视技术创新，始终把技术创新能力作为提升公司核心竞争力的关键。公司以游戏用户需求为导向，坚持自主创新的研发模式，在行业内保持技术的领先性。公司在促进技术创新方面主要采取了以下措施：（1）建立一支高效的研发队伍；（2）内部设立研发基金，鼓励员工创新；（3）建立科学、先进的数据分析系统，持续改善用户体验；（4）建立严格的技术保密措施。

问：公司未来薪酬制度及水平变化趋势如何？

奈学雷：在现有的人力资源开发和管理机制下，公司将逐步建立起具有市场竞争力的薪酬和福利体系，以及完善的现代人力资源管理体系，以有助于公司吸引、培养和留住专业人才，使其成为公司未来业务发展的重要保障。未来公司将结合经营情况逐步提高员工待遇，使员工的薪酬水平将继续保持在当地较高水平。

问：公司有哪些运营模式？

奈学雷：公司目前的运营模式可分为授权运营、自主运营和联合运营。

行业篇

问：请介绍下网络游戏行业的发展趋势。

卢竑岩：行业发展趋势主要有：（1）研运一体化成为行业发展的主流趋势；（2）自研实力日趋重要，产品品质成为核心要素；（3）产品跨平台、业务多平台趋势明显；（4）创新型游戏将成为行业主流。

问：公司所处行业与上下游行业的关系如何？

卢竑岩：网络游戏研发商处于行业的上游地位，负责网络游戏的策划、开发及测试工作。随着我国对知识产权保护力度的加大，拥有包括小说、影视、动画等文化内容版权的内容供应商逐渐变成网络游戏研发商的上游行业。网络游戏研发商购买内容提供商的文化产品版权进行设计开发成网络游戏产品，运营商再通过取得授权或购买的方式运营网络游戏产品。网络游戏运营商则直接面对游戏玩家，不存在下游行业。

问：请介绍下网络游戏产业的产业环节。

卢竑岩：网络游戏产业主要由内容制作研发、运营、渠道分发及支付三大主要环节组成，互联网接入提供商则主要负责提供网络游戏传输的渠道。

问：网络游戏行业是否存在区域性？

梁燕华：网络游戏行业的发展与互联网普及率以及地区经济发展水平有较大的关系。文化部《2012中国网络游戏市场年度报告》显示，在区域网络游戏用户消费规模中，广东、江苏、四川和浙江4个经济较为发达的省份位居前4位，排名前十的省市还有上海、山东、北京、辽宁、河北和河南，前十个省市总共占据了75.1%的市场份额。因此，网络游戏行业市场与我国地区经济发展水平息息相关，存在一定的区域性特征。

问：影响网络游戏行业发展的有利因素有哪些？

梁燕华：影响行业的有利因素有：（1）互联网用户数量的持续增长有利于网络游戏行业保持持续稳定增长；（2）国家政策鼓励网络游戏产业健康繁荣发展；（3）网络技术的不断升级，支付手段不断丰富，有利于培养用户付费习惯；（4）行业发展逐渐规范，有利于行业的健康发展。

问：网络游戏行业有哪些行业壁垒？

奈学雷：研发和运营一款优秀的网络游戏需要有大量资金做保证。由于网络游戏的开发周期比较长，并且网络游戏开发与运营的高端人才稀缺，研发与运营人力成本较高；其次是网络游戏的运行及维护需要进行服务器、机房、带宽等基础设施的建设，需要投入大量的资金，以保证网络游戏的正常运营和良好的用户体验；再者网络游戏的运营需要大量资金投入，以确保广告宣传、游戏后续服务到位。

发展篇

问：请介绍下公司的发展战略。

卢竑岩：公司将创造利于创新和勇于尝试的文化氛围，借鉴国内外创意行业的先进经验，建立切实有效的从创意到产品的孵化机制，吸引游戏行业优秀人才，保证公司长期持续的游戏创意输出能力。依托游戏创意和产品的优势，公司将拓展业务范围，逐步占据产业链中运营渠道、宣传媒体及文学影视等其他较高附加值的环节，以此提升游戏产品的整体质量及服务体验，丰富盈利模式，树立吉比特品牌效应和影响力。同时，公司将持续关注和研究互联网发展趋势，积极进行产品和技术积累，领先进入具有战略价值的新产品领域和互联网应用平台，为公司的发展经营提供长期可靠的动力。

问：网络游戏行业竞争激烈，公司如何保持竞争力，如何突破创新提高自身的竞争力？

卢竑岩：游戏行业虽然竞争激烈，但主要集中在缺乏创新性的游戏上。公司一直坚持开发、运营有原创性、弃套路的游戏。最近由吉比特旗下雷霆游戏负责运营的《不思议迷宫》就是秉承这个思路做的，上线运营以来在苹果App Store付费榜稳居前列。欢迎各位下载体验。

问：今年前三季度，公司盈利大幅增加，是否能够保证高增长的可持续性，公司有什么具体的规划？

陈拓琳：游戏行业营收取决于新产品的研发和运营情况。我们将继续加大内部研发投入，并建立与一流游戏开发商的长期合作关系，保证高素质游戏产品的供应。

问：请介绍下公司的发展目标。

高岩：公司的长远目标是跻身世界一流游戏研发商的行列，研发的游戏产品在世界范围内拥有响亮的口碑，在国际市场上拥有一席之地。

问：请介绍下公司的厦门吉比特集美园区项目计划。

梁燕华：公司未来三年内将完成厦门软件园三期研发中心的设计、土建和装修等工作。该项目将着重于公共空间的设计与利用，最大程度创造公司内各团队横向交流的机会，为创意的碰撞、流动和向产品演化营造最有力的环境。研发中心的建成将为公司提供充裕的研发、运营、会议和交流空间，为未来规模扩张提供有力的保证。

问：公司的发展计划与现有业务的关系是什么？

李伟：公司业务发展计划是在现有业务的基础上，根据行业的发展趋势，结合公司实际情况，经过审慎考虑和严谨的可行性分析后确定的。公司业务发展计划的实施必将大大提高公司整体竞争实力，为公司保持技术领先优势和实现业务规模化发展提供持续的动力源泉，实现公司主营业务稳健快速发展，为公司可持续发展提供坚实的基础。本次募集资金投资项目旨在夯实现有业务，直接关系到业务发展计划的进程，是实现业务发展计划的有力保障。

发行篇

问：请介绍下网络游戏系列产品升级及开发建设项目的概况。

梁燕华：本项目拟对公司现有主要网络游戏产品进行升级和延展开发，并自主研发移动游戏，进一步提升和丰富公司网络游戏产品的质量和数量，增强公司的盈利能力，提升公司的核心竞争力。本项目投资用于《问道》、《斗仙》两款客户端游戏的升级和维护；《问道2》、《斗仙2》两款客户端游戏开发和维护以及在3年内研发30款移动游戏产品。本项目总投资额18,362.63万元，其中：设备购置费2,406.63万元，场地装修费624万元，开发费用15,332万元。建设期三年，建设期内开始游戏产品的研发与测试。

问：网络游戏系列产品升级及开发建设项目的必要性是什么？

梁燕华：该项目：（1）有利于提高玩家游戏体验，拓展游戏生命周期；（2）有利于丰富公司产品线，提高产品市场占有率；（3）有利于公司发展战略规划的实施；（4）项目建设有利于公司紧跟行业发展趋势，构建稳固而具有高成长性的业务结构。

问：请简单介绍下公司的运营中心建设计划。

梁燕华：公司将在现有运营平台基础上整合建立一个面向市场、多层次的网络游戏运营中心，从而提高公司产品的运营效率和用户的游戏体验，并可代理运营市场上的优质网络游戏产品，增加公司新的盈利增长点。

问：请介绍下后援及支撑平台建设项目的实施主体和建设地点。

李伟：该项目建设由本公司实施。本项目所有建设内容均在位于福建省厦门市思明区软件园二期望海路四号的吉比特大厦内开发完成。吉比特大厦由公司于2010年7月购置，总建筑面积10,676.92平方米，公司拥有其100%产权。

问：请介绍下后援及支撑平台建设项目的内容。

李伟：本项目建设包括数据分析平台建设方案和安全技术平台建设方案。其中，安全技术平台的建设包括游戏安全运营支持保障及运维工具系统开发两部分。

问：吉比特上市前后会有什么不同？

李伟：吉比特上市后增加了公众监督和外部约束，这将对完善公司法人治理结构有极大的促进作用。同时，公司也获得了更好的发展平台，对增强公司实力，提升盈利能力都将产生前所未有的倍增效应。

问：请介绍下本次募集资金用途。

奈学雷：公司本次募集资金拟投资项目包括网络游戏系列产品升级及开发建设项目、运营中心建设项目、后援及支撑平台建设项目、厦门吉比特集美园区项目及其他与主营业务相关的营运资金，投资总额分别为18,362.63万元、15,945.55万元、2,419.99万元、32,005.41万元和30,000.00万元。

文字整理 倪丹

主办 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)