连续四年年销量破百万辆北京现代迈向千万辆俱乐部

（原标题：连续四年年销量破百万辆北京现代迈向千万辆俱乐部）

北京现代令人印象深刻的是其曾创造了业界瞩目的“现代速度”：当年获批当年投产；从最初的只有索纳塔一款车型到一年多款车型，形成了Sonata、Tucson、Elantra等多个类别的车型集群；从一个工厂到五厂鼎立；从年销售不足10万辆到成为短时间内年产销量突破100万的合资车企。

时至今日，北京现代已经实现连续4年年销量超过100万辆，随着重庆五工厂的投产和新产品投放的不断提速，北京现代即将步入千万用户时代。

本文将从产品规划、营销策略、新技术应用、质量管理等四个方面来阐述北京现代能够提前实现年度100万辆销量并非侥幸。

D+S战略稳住销量

以官方数据来看，合资品牌在上半年普遍受到自主品牌的巨大冲击，但北京现代很快从这种局面中走了出来，一是去年下半年北京现代提前布局了重量级SUV产品全新途胜；二是北京现代强化A级车市场，推出领动和悦纳，这两款车成为北京现代增量提速的关键；三是北京现代着手对经销商进行优化培训，一方面拓宽经销商渠道提升销售能力，同时降低库存指标，淡季期间帮助经销商释放压力，从而为下半年漂亮翻身战奠定了基础。

以刚刚过去的11月为例，北京现代11月销量实现12.7万，以同比15%、环比41%的双向正增长，创下单月历史最好成绩。而在细分市场上，朗动销售28273辆、全新途胜销售21724辆。此外，领动11月销量也突破此前记录，达到14755辆，中型轿车名图和小型SUV ix25销量分别为15950辆和11997辆。10月份上市的全新小型轿车悦纳11月完成首个完整月的销售，达到15422台。

至少从这些数据可以看出，北京现代的“D+S”战略，即“中高端车型+SUV”战略，起到了积极的销量贡献作用。目前，在北京现代的销售比例中，“D+S”占比52%，小型车占48%。北京现代“D+S”战略在2013年推出，旨在通过提高北京现代中高级车及SUV的销量，带动品牌影响力的整体提升。而在2015年，就顺利完成“D+S”车型的销量占比突破50%。

D+S车型中，SUV家族共有两款车月销过万。全新途胜销售21,724辆，再次刷新上市以来单月成绩；ix25取得销量11,997辆；SUV家族不断打破历史纪录，为年底合资SUV车型销量争冠埋下伏笔；名图实现销售15,950辆，进一步夯实了其在中高级市场的领先地位。

在SUV领域，北京现代并未在自主品牌上半年势头正猛时正面反击，而是选择在下半年大举反攻。因为9-10月正是秋季自驾游的高峰时期，特别是受黄金周的影响，让许多消费者终下决心出手。除了时机的选择外，北京现代也做了大量细致有效的工作，比如积极推出促销让利活动，优化产品结构等等，从而赢得了反击战的首个胜利。特别是全新途胜，用“T动力+智能化”引领整个进攻队伍，吸引了国内消费者极大热情，不但让自身销量有了破万的骄傲成绩，也带来了ix35、ix25甚至是全新胜达等全线突破。

创意营销驱动品牌年轻化

而在营销层面，北京现代尝试新型模式，以创意营销驱动品牌年轻化，尤其是2016年适逢体育大年，欧洲杯、奥运会都是能让年轻人肾上腺激素上涨的盛事。北京现代借助多维度的创新营销活动，与体育赛事巧妙结合，让更多年轻人在玩味体验中感知车的产品力，感受品牌的活力，从而将年轻、活力、健康、潮流的生活态度传递出去。

而将产品卖点与体育赛事进行完美结合是获取成功的另一个关键所在。2016北京现代“ILLUMI RUN”历时7月、燃爆8城，北京现代领新一代动感轿车领动和全新一代动感小车悦纳以酷帅外观、澎湃性能、智能黑科技全程陪同闪耀登场，吸引了大量年轻群体的关注和青睐；如火的6月，充分利用欧洲杯官方合作伙伴的身份，北京现代打造了一场原汁原味的汽车+体育的体验盛会“GO! T动欧洲杯体验营！”，携旗下领动、全新途胜车型在全国9大城市中心区域进行展示，让球迷们在玩味体验中感知车的产品力，感受品牌的魅力；“悦纳音乐K歌秀，悦，纳就唱吧！”、“悦纳创意设计赛，悦，纳就造吧！”、“悦纳VR秀，悦，纳就show吧！”等三个线上主题活动让悦纳这款小车深入年轻人之心。

未来，北京现代将借助更多维度的创新营销尝试，与年轻一代消费者建立更紧密的连接和互动，积极促进品牌年轻化。

新车推动销量增长

回顾2016年，北京现代在新品投放数量上也颇为惊人。截至目前，北京现代已经推出领动、第九代索纳塔混动版、悦纳3款新车和5款重磅改款车型，8款新车上演了合资品牌激进的新品战略。

今年3月份上市的中级轿车领动凭借高颜值、充沛的动力、丰富的科技、以及全面的安全水准，在连续多月销量破万之后，11月销量有了新突破达到14,755辆；10月份刚上市的悦纳，在首月便斩获超1.5万辆销量订单，11月达到15,422辆，成为北京现代小型轿车市场又一重磅主力车型。作为在河北沧州工厂生产的首款重要车型，为北京现代继续全国布局迈出坚实一步。

另外，去年9月份上市的全新途胜靠着优秀的产品力和良好的口碑，月销突破两万辆，11月份销量达到21,724辆，刷新上市以来单月最佳成绩。

动力与智能化

为北京现代插上双翼

通过对未来趋势以及消费者需求的把握，今年北京现代在智能科技、T动力、新能源等核心技术搭载上均刷新了历史记录。

面对智能化时代的到来，北京现代多个车型搭载了Carlife&Carplay智能手机互联系统、智能后备箱开启，以及集成于手环的智能钥匙——H-Band，为消费者带来智能、领先的科技体验。

此外，针对T动力车型的潮流化，北京现代"T家族"已完整涵盖C、D、S全部产品级别，排量覆盖1.4T、1.6T、2.0T三大主流动力类别；为响应绿色出行，以第九代索纳塔混动版为代表的"新能源战略-NEW计划"正式启动，全面体现了北京现代在新能源技术领域的全面实力。

品质驱动增长车辆可靠性

连续三年位居前列

一个企业可持续增长的动力在产品质量，尤其是关乎安全的汽车更是汽车企业赖以生存的根本。在J.D.Power最新发布的VDS（车辆可靠性研究）排名中，北京现代以PP:121分达成历史最好成绩，连续三年稳居合资品牌前列，为年底顺利收官吹响胜利的前奏。

在过去10多年间，北京现代采取体系、技术与管理三管齐下的方式，将品质理念全面贯彻到设计、采购、生产、检测等各个环节。例如，引进车型平均单车要经过40万公里的强化实验验证，包括高温、高寒等各种实地环境驾驶，之后真正按照中国本土化需求进行改造。同时，北京现代在价值链运营中严格执行品质管理，全面改善产品品质。“从现代·到未来”，北京现代产品的质量有了严格的“体制化”约束，势必助力品牌提升，并在北京现代的“品牌驱动”之路上从容面对复杂市场环境。

北京现代

2017年的想象空间

据了解，2017年北京现代将继续将更多新品推向市场，涵括8款传统动力与1款新能源车型。?据悉，北京现代明年将有5款全新车型，除了广州车展发布的全新一代悦动，还会推出一款小型车、一款中级SUV车型、悦纳的两厢车 悦纳RV以及基于悦动平台的一款旅行车。在这之中，小型轿车就占了3款，北京现代对于这一市场的强化是显而易见的。

在笔者看来，北京现代在下半年能获得一个大幅度销量增长，依靠的是已经成熟的销售网络、明智的战略布局，这些在今后的一段时间为升级转型奠定良好的销售基础。正所谓，“创新、技术、活力”为品牌新方向，通过新思维、新模式布局未来，北京现代不仅把握先机也为当下的市场份额的增长预留了较大的余地。连续破百万销量只是一个缩影。

同时，面对从后百万时代迈入千万时代的关键转折年，2016年北京现代通过新品导向、新技术投放、创新性营销，不仅为年底冲刺奠定了雄厚的储备，更为2017年增添了更多可能性。－ＣＩＳ－