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打造“素质托管”的“追梦人”王浩兵:“我们愿意去做别人不屑去做的事”

2016-12-18 02:44:32 来源: 信息时报 举报
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(原标题:打造“素质托管”的“追梦人”王浩兵:“我们愿意去做别人不屑去做的事”)

(上接A04版)

实现“素质托管” 萝岗首开第一家门店

一直以来,托管行业都非常混乱:门槛低、无行业标准、不像其他培训机构有自己的品牌。“大部分从业者是专科毕业的大学生或退休的老教师、幼儿园老师、或者是下岗的阿姨……”看到这种状况,王浩兵想将托管行业的品牌做起来。

这件事利润比较低,还很辛苦。“大学生团队要去跟别人比拼,就要去干别人不愿意做的事。”王浩兵看到了一个契机,他觉得别人不愿意去做的事,就由他们大学生来做,“吃得苦中苦,方为人上人”。

2014年11月,“广州五六点教育咨询有限公司”注册成立,王浩兵和团队在萝岗首开第一家门店。请来的老师基本都是本科及以上的学历,“大学生会比较有活力,跟小学生的相处也比较融洽。”为了提高老师们的素质,公司请来了广州大学的教授给他们进行培训,得益于母校的支持,王浩兵的计划迅速铺展开来。“公司会请优秀的中小学校长跟老师做交流,让老师们学习在实操上应该如何管理学生”。

王浩兵说,他们的目标是“用O2O商业模式打造现代化托管门店”,“为每一个家庭建立一所学校”。“学校”并非传统意义上的学校,王浩兵解释道,“而是在你家附近,除了公立、私立学校以外的另一个有学校概念的组织”。他们会配以校车接送、准备营养晚餐,并安排老师辅导作业。同时,互联网技术也可以将孩子在托管学校的情况以图文的形式记录在APP上,既方便家长观察孩子的实时情况,也能让公司形成一套标准化、服务化的工作流程。

“我们在做好这几个服务的基础上,会有 素质托管 。除了满足基本需求外,还会满足学生的素质需求。”王浩兵说,为了提升学生的素质,这边设置了5个特色课程:智商、情商、财商、创客、瑜伽。“每天晚上做完作业后,会为他们开设30分钟的素质课,保证学生的整体素质得到提升。”而这些课程全部都是嵌入到托管业务里面的。每逢寒暑假,他们还会举行夏令营、冬令营等活动,这不仅让孩子获得了成长,也加强了家长与孩子之间的交流。

创业有“大爱” 将为其他创业大学生投资

“我们的想法是要做一个很大的公司,而不仅是开几家店。”从2014年创立以来,“五六点”颇具朝阳气息:店面从1家扩张到5家;营业额也从50万提升至150万;盈利率从15%~20%提升至30%。“预计到2017年是15家店,2018年有百店计划。”王浩兵有着自己的拓展计划,而他也正在践行着,先从珠三角开始,再慢慢打开市场。

但在2015年3月到2016年4月,他们没有再开任何一家门店。那时,他发现原有的商业模式走不通。“我们要做连锁,要能把这个公司做到上市。”王浩兵解释道,这不是说想开3家店、5家店的问题,所以他们一直在转变和调整商业模式的构建,对整个行业进行一个更深入的摸索。

下一步,王浩兵说他们会采用平台共享的方式,将素质课程和互联网工具共享给其他托管机构,让他们来加盟这个品牌,一起提高托管服务的水平。“还要进一步冲击IPO上市。之后再将部分资金回笼成立投资公司,去投资教育领域创业的大学生。”

“我的人生梦想就是做一个伟大的公司,自己做成以后再以演讲的方式将感受分享给其他创业者。”王浩兵说他现在就是为了这个梦想和愿景在努力。

对话:

“我不强势,但强硬”

记者:作为一个异乡人,为什么会选择广州作为自己创业的地方?

王浩兵:我特别喜欢广州这个城市,之前在北上广都呆过,但觉得广州是最适合居住和发展的。广州是一个很开放的城市,能够接纳和包容大部分人群。这里的氛围很好,资源也很丰富,我们在这里的机会是均等的。另外,我自己是广州大学毕业的,所有资源都来自广州大学,所以一定是要先立足广州,再慢慢去延伸。

记者:你觉得自己的团队有哪些优势?

王浩兵:成立5年来,核心成员没有离开,这里面一定有故事,这也是最打动投资人的原因。有些女队员的男朋友已经换了两三个,但老板和CEO都没有换过。5年来,我们一起睡过地铺,搬过砖;一起哭过,一起笑过,也被投资人骂过。起初很多人否定过我们,路演了230多场,但我们从来没放弃过。团队是最重要的,没有团队什么都没有。

记者:你觉得作为一个创业者,哪些素质是比较重要的?

王浩兵:首先,要对自己的人生愿景有非常坚定的信念,就是不达目的不罢休的精神。创业是一个过程,永不停止的过程,会从开始一直延续到结束。创业过程中会出现很多意想不到的事情,你不知道下一秒会发现什么。如果不够坚定,任何一个小的困难都可能会将你打垮;其次,要有无所畏惧的状态;另外,要不断制造希望。很多公司不是死在困难上,而是感觉不到希望,我们的团队能走到今天很重要的一点就是每天我都在给他们希望;最后,要有超强的执行力,所有的想法都要去执行才可能实现。当你有了这四点,就会发现:钱也好、人也好、资源也好,慢慢都开始聚齐了。

记者:你觉得自己是一个怎样性格的人?会比较强势吗?

王浩兵:还在不断变化,我不算很强势的一个人,但是一个很强硬的人。不会轻易去做一个决定,但一旦做了个决定,是不会回头的。

就像做托管这事,很多人想来收购。2015年年底,有人拿3000万来想收购我们,然后给我们30%的股份。到了2016年年初,也还有人想要收购我们。就在上周四,也有一个做教育的老板想收购我们。但没有一个人能说服我,我要坚持按照这个理念走下去。我认为这事情只有我们可以做。在整个过程中,大家都有一个共同的信念,坚持下去就把这个信念实现了。

netease 本文来源:信息时报 责任编辑:王晓易_NE0011
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