郭嘉：平台方要为主播量身定制收入模式

网易财经12月14日讯  2017年网易经济学家年会于12月13日-14日在北京举行，在今日举行的“内容创业新黄金时代”圆桌论坛上，蜻蜓FM副总裁郭嘉表示，真正音频上消费比较好的还是在微信、微博这一轮轮内容创业中成功的人，他们永远是最先收割用户的红利。探索如何帮助这些肩部或者腹部的主播，不是头部的主播，帮助他探索到真正对他的内容有价值的商业模式。不光是付费，比如电商，比如还有直播的打赏，在音频是不是有可能？包括有收费和付费之间的转化，比如说做一些线下的活动，在平台方看来也是希望为主播量身定制各种各样的收入模式。

以下是文字实录：

徐达内：我觉得音频也是我刚才跟大家分享到的，包括这一轮内容付费以后，音频反而变成了大家在做内容付费这个产品的时候最热衷的一个心态，因为它具备了独特的陪伴性这样一些特点，我想知道像蜻蜓FM在面对内容创业的这些人的时候，特别是有些人想做知识付费方面的服务的时候，你们看到在朝这个领域做内容创业的人你们会给他们一些什么样的建议？

郭嘉：蜻蜓做了五年，是做音频行业最早的，最早是从电台开始做。那个时候并不清楚音频有什么样的商业模式，更多觉得移动互联网出现以后出现新的场景。音频以前在PC端是没有市场的。有了睡前、通勤这种环境的时候，慢慢发现音频有这样人群的需求、市场。

现在最热的市场变现，最早从分答开始做，现在像知乎、喜马拉雅等等都在做。蜻蜓现在也有一些内容，很少的一部分内容，大概占了5%是收费内容。其实我们观察收费只是说对原来的这种传统的内容收听的一种补充。在蜻蜓上大多数用户其实他们还是非常明显地青睐于免费内容，我觉得这个需要一定的时间培育。我们相信收费可能是未来的趋势，但是并不是所有的受众，就像我们在机场看到那些专卖店，你会觉得谁会在机场买东西？实际上它只是服务于那5%的人，那5%是真正有消费能力的人。

徐达内：做广告要配合广告主，做电商也挺麻烦的，知识付费搞得我自己的心态很好，传道授业，心态很好，姿态也很好，占领了正的理念。我碰到做音频的人，不管在哪个音频平台上，他们都碰到一个怎么赚钱，怎么盈利的问题，音频上可能会有这么一个痛点存在，在音频这个介质上，我不知道在这一点上蜻蜓FM有什么样的想法？

郭嘉：真正音频上消费比较好的还是在微信、微博这一轮轮内容创业中成功的人，他们永远是最先收割用户的红利。蜻蜓上大概有10000多名主播，有这样的能力可能有100个人，这100个人只要他，比如说吴晓波老师，比如说高晓松，他们只要真的做收费一定会有一定的粉丝马上会跟进来。但是在蜻蜓上大部分的主播其实没有这样的号召力，没有这样的对粉丝这么深的绑定。其实我们在做的探索也是如何帮助这些，我们叫肩部或者腹部的主播，不是头部的主播，帮助他探索到真正对他的内容有价值的商业模式。不光是付费，比如刚才提到的电商，比如还有直播的打赏，在音频是不是有可能？包括有收费和付费之间的转化，比如说做一些线下的活动。多种方式我们也是，在平台方看来也是希望为主播量身定制各种各样的收入模式。

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