网易首页 > 财经频道 > 正文

成瘾加服务,付费内容的两颗“原子弹”

2016-12-12 07:32:00 来源: 钛媒体 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:成瘾加服务,付费内容的两颗“原子弹”)

摘要: 如果说成瘾机制是好内容的天然属性,一直以来都有清晰的路径,那么内容的服务化,是这一波基础设施完备后的新需求,属于内容付费真正流行起来前的临门一脚。

原子弹是什么?

普通爆炸,只是原子之间组合状态发生了变化,原子核没变化。核裂变不同,直接连原子核都参与变化,转变成了其他原子核,超过临界值后产生裂变式反应。

所以说,原子弹是打出了连起手式都截然不同的功夫后,一旦超过临界值就效应惊人。 

原子弹式的付费内容项目,具备什么特质。我认为是成瘾和服务。

成瘾机制很好理解,头条创造了刷一下就能看到自己喜欢内容的下拉成瘾,阴阳师创造了哪怕氪金也要刷出ssr道具的抽奖成瘾,网文盗墓笔记创造了一更新我就看的追更成瘾。成瘾是内容领域最成功的商业模式,以成瘾为出发点的内容项目,病毒式增长指标、留存率、活跃度指数级增长是顺手拈来的事情。

内容的成瘾机制,和游戏的运转模式相同,具备实时的激励反馈(刷新就看到自己感兴趣的)、陌生人的关系共建(一起刷屏666)、持续性的满足(看完一集还想再看一集的情绪)三种特质。

如果说成瘾机制是好内容的天然属性,一直以来都有清晰的路径,那么内容的服务化,是这一波基础设施完备后的新需求,属于内容付费真正流行起来前的临门一脚。

三个案例

第一个,朋友参与投资的一个健身项目,对标keep,数据监测、视频制作、社交圈等坑次坑次搞了半年多,可惜慢了半拍,生不逢时。

但是至今没死,为什么?快不行时脑瓜一转,在app中加了个月费1000多的减肥课程页面,就这么一招,公司扭亏为盈。

课程设计也很简单,付了钱,就给你做个分类,大意是有基础的\太懒的\够拼命等各色胖子,分别拉入40人微信群,定期从以前存的教学视频里发几条出来,每天盯着学员发一下自己吃了啥瘦了多少,偶尔让1000块一个月的实习生假装专家说点减肥常识。

就这么一招,学员们纷纷感到了如春天般温暖的专业指导,如夏天般热烈的减肥进度,心甘情愿掏钱。

这个案例是说:内容+服务,改变了原本的信息消费结构方式,从人找信息,变成人给,足以建立起付费机制。在小额支付已经成熟的市场,这是顺水推舟的事情。 

第二个,90后小伙子男哥,专攻pua(把妹)多年,高分妹(行话,指开跑车那一档的白富美)斩下无数,靠这技能,当上金牌老师,接触案例3000多个,网上学员近十万。

他建立了一套不复杂但层次分明的运营机制。公开免费直播,吸引流量。付费录播视频,用来自学。付费直播视频,看完整的聊天记录。微信付费大群,学员自治。微信付费中群,助教答疑。

微信付费小群,本尊给学员一人一次的咨询机会。线下手把手培训,一天改头换脸,五天破心魔,酒吧职场秒变把妹达人。学员要交作业,讲述成功心得,用来传播吸引新的流量。循环往复,自成闭环。

3人的小团队,月入数十万,利润超过九成,连对送上门的投资都兴趣一般。

这个案例是说:内容+人性需求,直击痛点。在用户饥饿的市场,只要你具备充分喂饱他们的技能,单点做透,纵深发展。“真的有用”,这是收费战线上的绝技,也是生死之道。 

第三个案例,我自己趁着直播大战正火时,一度腆着脸加入了直播战场,火速上线后再偷偷摸摸下线。

我印象深刻的,关停一个月后,有用户寻着靠着产品名字搜公司、找邮箱、发邮件,“我能不能把aaa的直播下载到手机上来”。

aaa是花了月薪1000多请来的三线网红,没啥特别技能,颜值也就中等。翻看两人的沟通记录,用户只是普通路人一枚,只是aaa偶尔会隔着屏幕打打招呼,用户就抠抠索索发了点钱。形成了正向循环,你多赏点钱,我就多和你打打招呼,你招呼越多,我赏的越多。

问用户为什么,他说:这是看着顺眼的女生,对我也好,我也花过钱,就觉得关系很紧密了。

这个案例是说:内容+纽带,粘度够高,有生长空间。百度之于阿里和腾讯,就是缺乏账号体系,纽带不足,成为最薄弱的环节。当下,付费机制的成熟和视频消费的兴起,付费纽带和情感纽带建立门槛已经极度降低。 

当然,上面说的案例,更偏向于to c类,结果更容易量化的领域,涉及环节还不是最完整。一个完整的付费内容基本模型,应该是如下图所示(自己手绘,稍微难看了点,点击可看大图)

我为什么看好内容付费

传统做法,只做到第一个链条,新内容的做法,后面还有三个链条。

身边做垂直行业内容的朋友,例如专攻wifi产业的猛科技,专攻餐饮市场的勺子商学院,在商业化这件事上,会更看重第四个链条。

因为普通记者/内容人提供那些行业信息,要直接收费的可能性很低,除非是数据库玩法或信息代筛选玩法,但客单价太低撑不起一个公司。真正的突破估值天花板的口子,还是在深入产业链后,使用资源杠杆撬动资本杠杆,实现类似“小清科”模式。

付费链条虽然拉长了,但羊毛还是出在羊身上,最终付出佣金、股份、资产的是用户,而不是转嫁到广告商。

内容付费这事,基础已经完善,能做还是做。因为:

  • (1)对内容主体的最大化利用,从离散型内容变成系统化内容,从传播模型变成服务模型,从媒体价值变成沉淀价值;
  • (2)对用户做深度筛选,建立深度链接,达到成瘾和付费的效果 ;
  • (3)用来应对流量红利期的结束,和应用层红利期的复苏;
  • (4)对20%内容覆盖80%用户传统模式的优化,让20%内容覆盖住20%用户,区分垃圾流量和高净值流量;
  • (5)原有传播价值内容的泛滥,和服务模型内容的稀缺,供需的不平衡撕开了一个新的市场口子 ;
  • (6)传统内容离线消费即可,付费极难,新内容需要在线消费才体验完整,商业模式天生健硕。就像单机游戏盈利困难,网游起来后迅速激活整个产业一般。

前几天,优酷宣布付费用户超过3000万,喜马拉雅FM的知识狂欢节付费金额达到5088万,这算是一个好消息。

虽然我认为这两者本质上都是不够彻底:

  • (1)遵循人格化、干货足、娱乐化路径出品的内容,只是把移动内容的基础底子夯实了一遍,最多拿到及格分。
  • (2)可以被离线消费的视频、音频内容,做得再好,也是老物种,必须在线消费的内容才是新物种。
  • (3)把内容品质提升一档半档,是成瘾路径,把内容在线化消费,是服务路径,结合起来打,才是闭环。

不可否认的是,这两件事在用户教育上有价值。市场红利会辐射更多形态和垂直市场,作为一剂强心针刺激更多付费内容领域的投入。

免费是最昂贵的,信息冗余、垃圾众多(还记得我那天提到100家机构才能出1条能见人的东西不)。

免费这个模式造成内容产业偏离主营。现在做内容的人传统做法是什么,用内容获取流量赚广告费,用内容撬动资源赚办会的钱,用内容提升影响力拉高社会身价。内容只是为了吸睛,而不是为了吸金。那就做偏了。

拐弯抹角的生意,都不如简单直接的生意来的高效,这是生意的本质。 

正如四年前我看好自媒体的兴起,随后看着联盟模式、平台模式、直到超级自媒体的崛起。如今,我看好付费内容的诞生。

做几个小预测:

(1)内容付费型的小工具会在2017年推出100个以上,聚集在便于付费关系链建立,便于多样化服务,便于crm管理等领域。

(2)各类付费社群超过100万个,可量化结果的为头部,离钱近易转化的为腰部,垂直稀缺的为尾部。

(3)具备内容服务意识、抓住人性需求、个人属性强烈的头部ip,会超过5万个,平均年流水超过500万,团队规模平均在3人以下。

(4)现有内容聚合平台,在完成文字到视频的横向扩展后,进入免费到付费的纵向迭代,并衍生出社区模块,以满足付费业务衍生的互动需求,预计发生在2017年中下旬

(5)传统媒体估值的天花板就是媒体生产者,新浪的估值天花板是流量平台,头条的估值天花板是移动搜索,付费内容+成瘾机制下的新内容平台,是按照电子商务的估值模型考评,属于全新的原子弹。

(6)作为消费升级品类的子集,相关项目投融资数量超过200起。

(7)盗版、盗录内容兴起,淘宝上出现新的类目。破解方法是把内容和服务捆绑销售,从一次性消费思路调整为多次消费思路

内容付费这事,就像一个衡量价值观的尺子。

互联网原教旨主义者,深信信息免费,坚信数据流动速度是最大的价值,见不到一点直接付钱的粗暴做法。

内容创业者,特别是离科技圈近一点的,则低调尝试,就像最早的自媒体来自科技圈一样,摸索行业前沿。

由于我自己过去几年的尝试,集中在公关模型和流量模型基础上,已经看到明显的天花板,对付费模型的建立有更大的探索兴趣。这是上次分享中我提到“看好的高价值内容”,下次我会分享的是这件事实际操作过程中碰到的难题。

新物种的诞生,必然有新的玩法的玩家。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者介绍:潘越飞,微信公众号(panyuefei2013)】

netease 本文来源:钛媒体 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

嫦娥五号探测器成功在月球正面预选着陆区着陆 降落相机发回月面

新闻 嫦娥五号 着陆
|
央视网
9小时前
22390 跟贴22390

聋哑爷叔被拖欠62万房款5年流离失所 差点想轻生 老赖竟还是研究

新闻 法官 法院
|
看看新闻
4小时前
8636 跟贴8636

法院通报干警饭店摔倒身亡:系朋友聚餐后不慎所致

新闻 法院
|
红星新闻
1天前
6163 跟贴6163

中方向朝鲜领导人金正恩提供新冠肺炎疫苗?外交部回应

新闻 外交部 金正恩
|
界面新闻
14小时前
569 跟贴569

女子自曝父亲被多名城管打骨折:因为一个拖把,一群人冲进来打

新闻 骨折 城管
|
漩涡视频
10小时前
1443 跟贴1443

澳大利亚主播这番指责 我们竟无力反驳

新闻 澳大利亚 国民党
|
环球时报
9小时前
1846 跟贴1846

美司法部长:未发现证据显示2020总统大选存在大规模舞弊

新闻 总统大选 司法部长
|
央视新闻客户端
1小时前
918 跟贴918

媒体:以色列造谋杀伊核科学家枪支,通过卫星遥控

新闻 以色列 卫星
|
环球网
22小时前
1506 跟贴1506

小伙与女网友见面发生关系时安全套破了 立马往医院赶

新闻 艾滋病 艾滋病病毒
|
都市快报
22小时前
17050 跟贴17050

44岁女子与22岁男子发生关系 3天后各自觉得吃亏

新闻 发生关系 骗婚
| 悄悄围观
16小时前
41343 跟贴41343

快来看《11月三大网络诈骗典型案例》发布!

新闻 11月三大网络诈骗典型案例
|
首都网警
17小时前
7 跟贴7

中东面面观丨伊朗重要人物屡次遇刺意味着什么?战争新形态?

新闻 伊朗 哈马斯
|
央视新闻客户端
2小时前
1217 跟贴1217

澳总理指责中国发布“假照片”,华春莹:那是插画

新闻 华春莹 外交部
|
环球时报-环球网
16小时前
0 跟贴0

习近平在中央政治局第二十五次集体学习时强调 全面加强知识产权

新闻 习近平 知识产权保护
|
央视网
15小时前
3305 跟贴3305

习近平说的“考古”这些事,你知道多少?

新闻 习近平 你知道
|
新华网
12小时前
436 跟贴436

轻松一刻:东北烧烤开班!南方人:要把东北味带回去

新闻 烧烤 烧烤店
| 轻松一刻
13小时前
2819 跟贴2819

说到做到!乌合麒麟发布新作:《致莫里森》

新闻 乌合麒麟 致莫里森
|
环球网
11小时前
1567 跟贴1567

亚利桑那、威斯康星两州正式认证拜登胜选,特朗普团队称将进一步

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
界面新闻
1天前
2184 跟贴2184

亚洲最大红灯区:女孩七八岁就"继承母业"成为雏妓

新闻 奥斯卡 普瑞蒂
| 悄悄围观
15小时前
6330 跟贴6330

新西兰要站澳大利亚?外媒:新总理称已就漫画事件“向中方表达关

新闻 澳大利亚 新西兰
|
环球网
22小时前
16017 跟贴16017

【央视快评】更好认识源远流长博大精深的中华文明

新闻 中华文明 习近平
|
央视网
12小时前
1004 跟贴1004

美智库专家:金正恩已接种中国新冠疫苗,中方或向朝鲜全民提供疫

新闻 疫苗 金正恩
|
纵相新闻
21小时前
5774 跟贴5774

“嫦五”落月 为何只拟获取2公斤样品带回地球?

新闻 裴照宇 航天工程
|
央视新闻客户端
3小时前
0 跟贴0

韩国政府:中国四川泡菜国际标准不适用韩国泡菜

新闻 泡菜 韩国泡菜
|
环球网
1天前
13 跟贴13

印媒哀叹中印边境印军过冬艰难:正常巡逻都不容易

新闻 拉达克 印军
|
环球时报
2天前
41 跟贴41

伊朗核科学家遭暗杀后,伊方披露更多细节

新闻 伊朗 德黑兰
|
中国新闻网
16小时前
0 跟贴0

美突击检查中国赴美人员党员身份 麦卡锡主义在美复活

新闻 麦卡锡 党员
|
中国日报
2天前
9226 跟贴9226

中国制定泡菜行业国际标准,韩国政府这态度……

新闻 泡菜 韩国政府
|
环球网
2天前
2 跟贴2

89岁韩国前总统全斗焕被判缓刑2年 曾获死刑还被抄家

新闻 全斗焕 前总统
| 海外网
1天前
2 跟贴2

尼日利亚一村庄上百人遇害:遭极端组织袭击 多人被割喉

新闻 遇害 尼日利亚
|
封面新闻
23小时前
3675 跟贴3675

澳议员嘲讽莫里森搞"狗哨政治":挑起对华争端 企图巩固支持率

新闻 莫里森 工党
| 海外网
23小时前
75 跟贴75

又借口委内瑞拉打压中企!美财政部宣布制裁中国电子进出口有限公

新闻 委内瑞拉 中国电子进出口有限公司
|
环球网
1天前
6096 跟贴6096

特朗普“大选日”后首次接受电视台采访:选举被操纵了,我们轻松

新闻 唐纳德·特朗普 大选
|
环球网
2天前
91 跟贴91

调查:“封城”期间,英格兰地区新冠感染水平降三成

新闻 英格兰 封城
|
中国新闻网
1天前
10 跟贴10

法国逾13万人参加游行示威 至少81人被警方逮捕

新闻 法国 难民
|
中国新闻网
2天前
13 跟贴13

中国乘客赴日穿防护服坐飞机 日本专家:这有点过了

新闻 防护服 日本
|
环球网
22小时前
0 跟贴0

拜登过渡团队:拜登将于30日接受首份总统每日简报

新闻 拜登 总统
|
中国新闻网
1天前
0 跟贴0

福奇:美国需要为感恩节后“一波接一波”的疫情做好准备

新闻 福奇 美国
|
澎湃新闻
1天前
10 跟贴10

现场!拜登与宠物狗玩耍滑倒扭伤脚踝后 扶门走出诊所

新闻 拜登 宠物狗
|
海客新闻
2天前
1350 跟贴1350

美议员与特朗普会面时,突然得知感染新冠,当场被带走

新闻 唐纳德·特朗普 白宫
| 海外网
1天前
417 跟贴417

iPhone12mini售价大跳水 网友:又后悔买早了

果粉技巧
2020-11-30 21:03:48

乡村爱情的美女们都嫁给了谁?哪个是你不知道的他

娱乐那些人
2020-11-30 08:17:03

吕良伟为19岁儿子庆生,200多斤个子不高,网友:基因可惜了

社会报料
2020-12-01 09:41:53

富坚义博已经休刊2年了!还有粉丝记得《全职猎人》“正在连载”

萌娘ACG研究所
2020-12-01 18:36:51

辽宁注意!一场降雪马上赶到!小到中雪只会落在辽宁这片区域

八方入口
2020-12-02 06:46:22

人老了才明白:与亲戚断交,与同事断联,寻三五知己,各自安好

壹号情感
2020-12-01 11:20:51

突发!浙江一工厂燃起大火,厂房一片火海,伤亡未知,现场曝光

徐某人爱旅行
2020-12-01 21:42:11

“直播带货”已成过往?马云:又一红利行业出现,未来5年成趋势

我们都是科技宅
2020-11-30 19:33:59

扁鹊医书出土后不久,扁鹊就被踢出教科书,这是怎么回事?

苏苏讲娱乐
2020-11-27 15:53:49

李健调侃李荣浩:你家杨丞琳变胖了哦!李荣浩的回复好圈粉

娱最资讯
2020-12-01 11:01:55

2-1!亚冠又一争冠热门诞生!前亚洲冠军85分钟绝杀,申花获利好

开球咯
2020-12-01 07:46:50

加拿大传出一个消息,孟晚舟案出现重要进展!12月7日值得关注

辣椒新闻
2020-12-01 10:28:56

月球上没有发射塔,嫦娥五号落月挖土后,怎样返回地球?

星辰大海路上的种花家
2020-12-01 10:12:25

为“好大哥”巴特尔助阵,姚主席再次来到呼和浩特

内蒙古时间
2020-12-01 14:44:26

凌晨一点,实地探访成都年轻男女的真实夜生活

潮妹儿吃成都
2020-12-01 17:14:02

专访天系赛道冠军杨雪军&邓璐:期待用设计带领人们回归生活本质

了不起的广州
2020-11-30 21:00:41

被全网夸爆的神颜美女又杀回来了!可她这法令纹是刀雕上去的吗?

新氧
2020-11-30 00:08:40

西拉米王妃现身“抖音”,引泰国民众怀念,泰王该释放前妻自由了

娱匠人
2020-12-01 20:32:12

欧冠疯狂一夜:1队出线+1队出局,诞生3场大冷门,国米重燃希望

侃球熊弟
2020-12-02 06:21:59

汞超标1800倍!女子用这个护肤品失眠头晕进医院

看看新闻Knews
2020-12-01 17:20:11
2020-12-02 09:08:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】快乐的源泉

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页