盈利的魅族要想实现IPO 高通的诉讼案才是首关

2016-12-10 11:42:00 来源: 钛媒体 举报
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现在最关键的矛盾就是与高通的这起诉讼案,盈利、赔款与IPO,魅族该如何做才能找到一个平衡点?看来,接下来只有更加使劲的抱紧阿里这条大腿了。

(原标题:盈利的魅族要想实现IPO,高通的诉讼案才是首关)

盈利的魅族要想实现IPO 高通的诉讼案才是首关

魅族今年在坚持“机海战术”下,出货量继续突破了2000万(魅族给出的数据),但这并不是魅族盈利的关键所在,因为其在盈利的同时也放弃了渠道、研发以及售后上的持续投入,再加上拖欠高通的专利费用,才换来了今年的盈利,但这到底算不算是给未来IPO挖了一个大大的“深坑”呢?

谁能想一家去年亏损10亿,今年上半年亏损3亿的手机企业,还能够在今年扭亏为盈。年初CEO黄章那句“稳增长,创利润,挺进IPO”的宏伟目标,居然实现了一半。在实现盈利这件事上,魅族背后的辛酸恐怕很少有人能够看到,一家“小而美”的小公司能发展到今天销量突破2000万的大企业,没有“伤经断骨式的自废武功”,恐怕难以“修炼成功”。当然,如果没有阿里这座大靠山,魅族也不敢这么破釜沉舟。所以阿里的看法,魅族还是要在意的,但这也将成为其未来转型的一大阻力,下面也会谈到这个问题,我们先来看看魅族盈利这件事。

魅族为什么能盈利?真正的原因在这里

网上已经有过类似的分析文章,但是笔者这里想谈的并不是魅族如何力挽狂澜,在一片“红海”或者其他颜色的海洋中成功杀出,只想就事论事谈点实际的东西。

一家企业怎么能实现盈利?利润大于0,利润怎么来的?收入减去成本,以及其它一些支出费用,基本上,盈利就是一家企业实现了收入大于成本支出(资产负债不算在内)。魅族发布了这么多机型,据其提供的数据显示,今年魅族全线产品的出货量突破了2000万,所以收入不是问题,但是去年在出货量2000万台的情况下居然还出现了10亿元的亏损,今年为什么就盈利了呢?

事实上,李楠在10月份接受采访时谈到,去年的10亿不仅仅是经营上的,魅族的售后布局吃掉了很大的投入,还有渠道建设和研发的投入。李楠还表示,今年不会再投了。再者就是没有支付高通高额的专利费用,也节约了大部分的成本。总结一下魅族今年能够实现盈利的核心内容,就是在放弃掉渠道、售后、研发上的投入之后,拖欠高通的专利费用,成本支出进一步压缩降低,当然联发科也为魅族贡献不少的利润,结果自然是终于盈利了。

为了盈利,魅族做出这些牺牲到底值不值?

众所周知,魅族盈利是为了实现未来的IPO,对于这个计划,不管未来能否真正实现,起码要先盈利。不过白永祥强调要专注产品,这个自然也没有错,但是,只是专注产品就够了吗?魅族的研发、售后、渠道,真的可以放弃一年不管吗?显然不符合逻辑!

研发。魅族的研发水平整体让人感觉有些无奈,除了外观与Flyme,在其他领域内的创新研发很难拿得出手。光凭外观与定制UI岂能在当前竞争激烈的终端市场中站稳脚跟?自身没有多少专利,难道要阿里出钱给买吗?

售后。售后方面,魅族这几年的进步还是不错的,据笔者从之前与魅族合作的ASD代理商处,了解到的信息,其售后网点的建设,基本已经能够满足实际需求,不过这并不能代表魅族就可以放弃售后方面的投入,因为去年跟今年合计4000多万的出货量,绝大部分都是在国内市场,试问用户在使用一年之后,手机都可以保证不出问题吗?有这么大的销量,售后不追加投入,难道这些产品都是存在渠道里,没有转换成实际销量吗?

渠道。提到渠道建设,笔者之前曾经专门写过一篇《对于魅族来说到底是渠道重要还是盈利重要?》文章,里面已经提到一些看法。如今大家看到的只是魅族拥有2000家线下门店,与天音合作开创全新“厂商一体化”布局,但其实这只能忽悠一些不懂手机渠道的吃瓜群众。2000家门店能覆盖多少座城市?主攻T1-T3市场还是县乡级的T4-T6?说到底最终还是得凭借代理商的渠道完成铺货,开放渠道、运营商渠道以及KA卖场才是线下渠道中的关键,说的好听魅族是与天音合作建立渠道,其实就是傍上了天音这条大腿。

不过,由于魅族之前开启的“机海战术”,在渠道中早已形成了不少库存,而这些库存也直接对整个魅族产品的价格体系造成了极大冲击。

据笔者从河北省电信市场渠道了解到的信息,魅族PRO 6是在今年4月份上市,河北省内第二大省级平台代理商山河通信,之前从国包代理商手中提了100台魅族PRO 6,如今还有20台库存没有消化掉,这只是当地情况的一个缩影。此外,笔者从河北省内ASD工作人员处了解到的信息是,魅族PRO 6之前平台出货的价格是1940元/台,后期平台通过各方资源整合将价格压在1850元/台(一次性提够200台),但是在当地最大的TH二级市场,渠道拿货的价格居然只有1750元/台价格,这样将近200元的差价,试问经销商会怎么选择?平台再怎么放货?最后只能通过盘库清仓处理。

对于一家出货量2000万的手机企业来说,渠道、研发、售后上的投入都是要持之以恒,随便一个任性决定,都是牵一发而动全身。魅族打乱这样的正常规划,主要还是因为后面有阿里给其做靠山,可以使劲折腾罢了。

盈利了,魅族就一定能够实现IPO吗?

今年,魅族终于实现了盈利,按常理来说,如果魅族接下来在2017年、2018年也持续盈利的话,有可能符合国内主板连续三年盈利的要求。但魅族总裁白永祥在IPO的问题上也有所保留,他此前专门表示,“对于魅族来说,我们还是专注于产品,对于上市IPO,并不是很着急。”为什么这样讲,是因为魅族至今有一个门槛还没迈过去,就是高通的专利诉讼案件。

根据《首次公开发行股票并上市管理办法》第二十八条规定,“发行人不存在重大偿债风险,不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”如果涉案金额超过1000万元,并且占公司最近一期经审计净资产绝对值10%以上的重大诉讼、仲裁事项,则无法通过审核。而像高通向魅族索赔5.2亿元专利费,显然已经达到重大诉讼之标准。

今年下半年其实已经传说魅族与高通希望达成和解,但是要求降低专利费用,为什么这样要求,第一,不交钱,背着案子魅族未来可能通过不了IPO审核;第二,交钱太多,魅族今年盈利的目标可能又将泡汤。所以,未来魅族想要通过IPO就必须要解决掉高通的案子,但是解决的前提是不能出现亏损,所以魅族现在采取拖延战术,但是持久下去也不是办法,有句话叫“长痛不如短痛”。魅族仔细想一想吧。

聚焦精品?还是让YunOS超越iOS再说吧

李楠跟白永祥强调了,魅族明年产品规划上要做到聚焦,言外之意就是不会像今年这么玩命开演唱会(发布会)。魅族应该是在今年也感觉到了一些异样,起码渠道中的库存不会说假话,如果这些手机能够完成终端也就罢了,如果堵塞在渠道里,即使天音托盘,渠道也解决不了终端的问题。

从当前的情况来看,魅族尚有两个问题要解决,首先聚焦精品会不会影响出货量,魅族明年还要不要在出货量上有所保证?虽然据坊间传闻,年底就是魅族与阿里之间对赌结束之时,但明年魅族能不能暂缓脚步,恐怕还得听阿里的意见。毕竟魅族能不能打造几款爆品来保持销量,这些都是无法预测的。如果明年出货量不会出现大幅下滑,那么相安无事,否则一旦出现销量下滑,魅族将面临怎样的困境,相比大家看看今年的小米就可想而知了。

再者,阿里开发的YunOS系统正处于抢占份额的关键时期。扔一个数据,市场研究机构Strategy Analytics表示,预计2016年搭载阿里YunOS系统的手机总发货量将超过1亿部。分析师数据称,到2016年年底,预计在中国大陆智能手机市场上阿里YunOS系统的份额有可能达到14%,超过苹果的ios,成为中国第二大智能手机操作系统。

YunOS系统的市场份额能占这么多,除了感谢一众来自深圳的小厂商,例如小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰等等之外,还有就是魅族,如果没有今年这么玩命的发布各种搭载YunOS的魅蓝新机,恐怕YunOS想要达到今天的目标还得多等几年,或许这也是双方之前合作时就谈好的内容。

如今YunOS已经逐渐在向物联网领域渗透,而只能手机作为当前搭载移动操作系统的最优硬件载体,为的就是提升YunOS在市场中的占有率,毕竟只有YunOS有了足够的市场份额,阿里才好继续落地执行它的物联网战略。

回到聚焦的问题上,毕竟魅族自身是一回事,YunOS又是另一回事。如今智能机市场渠道的消化能力有限,怎么促进明年渠道中的库存转换终端,恐怕魅族要伤下脑筋了。

魅族与魅蓝,这两张牌明年该怎么打?

此前据魅族方面透露的消息称,魅族与魅蓝如今是两个销售公司进行运作。不过除了在销售上,其他方面包括在供应链、研发、产品运营等环节魅族与魅蓝还会继续共享资源。对于拆分的意义,魅族副总裁李楠表示,魅族和魅蓝的体验和目标用户不是很一样,所以要将两者从品牌和销售渠道上分开。

其实从魅族当前市场规划来看,魅族产品未来是要进军高端市场,而魅蓝产品线则要继续肩负起中低端市场的出货量任务。但问题是魅族要保持销量,魅蓝产品线才是关键,中低端市场怎么提高杀伤力?

产品设计就不吐槽了,大家心里都清楚,此外对于魅族来说,SI跟ST环节都可以交给天音来完成,但是SO环节只能在终端市场依靠“真刀实枪”的较量,如今在红米、荣耀挤占魅蓝过多生存空间的情况下,要在终端销售环节完成突破,魅族显然还需要进一步加强,起码宣传推广要跟上,多找几个代言人拉点粉丝,同时线下价格体系也要把控好,哄好经销商,人家才能去主推,但这也需要魅族在利润空间上做好工作,既要保证渠道产品价格的稳定,同时还要保证经销商有足够的动力去主推产品。

至于魅族的旗舰产品,魅族说做不出好的就不发布,确实让笔者想到了当初的魅族M8,或许魅族与魅蓝再次强调品牌区分后,魅族希望能够推出一些旗舰精品,但是真的不想泼冷水,高通芯片的问题,迟早必须要解决,毕竟涉及到全网通的问题。连三星都知道在中国市场使用高通芯片,魅族就不能想想办法吗?光靠拆人家三星芯片也不是回事,对不对?

今年魅族付出了这么多代价,挖了这么多“坑”,才好不容易换来了盈利,为IPO留了一条路,但是明年魅族是什么样子真不好说。毕竟现在最关键的矛盾就是与高通的这起诉讼案,盈利、赔款与IPO,魅族该如何做才能找到一个平衡点?看来,接下来只有更加使劲的抱紧阿里这条大腿了。

张梅 本文来源:钛媒体 责任编辑:张梅_NF2100
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