汇金通：做百年企业 创传世品牌

（原标题：汇金通：做百年企业 创传世品牌）

——青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

青岛汇金通电力设备股份有限公司董事长、总经理 刘 锋先生

青岛汇金通电力设备股份有限公司董秘、财务总监 梁庭波先生

德邦证券股份有限公司总裁助理、投资银行管理总部总经理 余庆生先生

德邦证券股份有限公司投资银行部保荐代表人 尹志勇先生

青岛汇金通电力设备股份有限公司

董事长、总经理刘锋先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！

今天，我非常高兴通过网络，就青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行A股股票和大家进行网上交流，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持汇金通的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢! 同时也非常感谢上证路演中心、中国证券网的大力支持与辛苦工作！

汇金通是生产、销售输电线路角钢塔、钢管塔、变电构架、通讯塔等各种镀锌钢结构的高新技术企业。公司具有国内最高电压等级750KV输电线路铁塔生产许可证以及国家电网公司1000KV特高压铁塔产品供应资质，是国家电网、内蒙古电网等公司的合格供应商之一，参与了我国许多重点输电工程及一些重要的特高压输电线路建设。

通过今天的交流，我们希望各位投资者能够充分认识汇金通，并给予汇金通更多的关注和支持。今后，汇金通的发展将与广大投资者的利益紧密相连，我们将在大家的监督和支持下发展壮大，公司将继续坚持“务实、创新、诚信、共赢”的经营理念，秉承“激情、创新、和谐、凝聚”的企业精神，着力打造一流企业、创造一流产品，更好践行、服务于我国“一带一路”战略，为能源的互联互通做出我们应有的贡献。

最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对汇金通的关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓舞。同时，汇金通也将借助资本市场这一更高的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任，回馈社会!

谢谢大家！

德邦证券股份有限公司

总裁助理、投资银行管理总部总经理

余庆生先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！

首先，我谨代表保荐机构——德邦证券股份有限公司，欢迎大家参加青岛汇金通电力设备股份有限公司的A股发行网上路演。德邦证券非常荣幸担任青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行股票的保荐机构和主承销商，参与铁塔行业这一具有重大意义与深远影响的事件，并与各位投资者共同见证汇金通迈出实现远大战略愿景重要一步的历史性时刻。

经过多年的发展，汇金通凭借现代化的管理、先进的技术装备、灵活的市场开拓战略以及铁塔市场的不断开放，取得了较快的发展，在市场中具有重要竞争地位。汇金通不仅是令人尊敬的优秀铁塔制造企业，更是能够为投资者带来价值和回报的优秀公司，我们十分高兴能够向投资者推介这样一家稳健而富有活力的公司！

最后，我谨代表主承销商，欢迎大家在接下来的时间里积极提问、增进了解，并预祝青岛汇金通电力设备股份有限公司本次发行取得圆满成功！

谢谢大家！

青岛汇金通电力设备股份有限公司

董秘、财务总监梁庭波先生致结束词

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！

青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行股票并在上交所上市的网上路演活动即将结束。在此，我谨代表汇金通感谢各位对本次发行的密切关注和踊跃提问。能够与广大投资者通过网上平台进行交流，我感到非常的荣幸。这次网上交流增进了我们与广大投资者之间的感情，为以后建立长期的信任关系奠定了坚实的基础。

作为输电线路用铁塔制造的主要供应商之一，汇金通本次发行上市是公司多年经营发展成果的集中体现，更是公司步入新的发展阶段的起点。今天，我深深感受到大家对汇金通的关心、支持和肯定，与各位投资者朋友们一道就汇金通的战略规划、经营管理、未来发展等多层面进行了深入的交流和探讨。在交流中，特别感谢投资者为我们提供了许多中肯而有价值的意见和建议，我们会充分研究并进一步消化吸收。各位朋友们对汇金通的关注，使我们倍感鼓舞。同时，我们也深深地体会到未来作为一家上市公司，在接受广大投资者信任和支持的同时，更承担着重大的使命、责任和压力。

此外，我还要代表汇金通向德邦证券以及所有参与到汇金通本次首发上市的中介机构致以诚挚的谢意，同时感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供如此优秀的投资者沟通交流平台。

尽管网上路演的时间是有限的，但是，未来我们与投资者朋友们的沟通和交流是无限的。希望在汇金通发展的道路上，能够得到您一如既往的关注、关心和关爱。

再次谢谢大家!

经营篇

问：公司的主营业务是怎样的？

梁庭波：公司是生产输电线路角钢塔、钢管塔、变电站构架等电力输送设备的高新技术企业。公司具有国内最高电压等级750KV输电线路铁塔生产许可证以及国家电网公司特高压铁塔产品供应资质。

问：请介绍一下公司的销售模式。

梁庭波：公司现有主要产品均属于非标准产品，必须根据电力设计院或客户提供的相应设计图纸进行加工，产品具有相当的专业性、复杂性和独立性。输电线路铁塔市场按照招投标主体的不同，可分为国家电网、南方电网和内蒙古电网三个主要市场。其中南方电网负责广东、广西、云南、贵州、海南五省输电线路铁塔的统一招标，国家电网负责除南方五省、内蒙古之外的其余省份35KV及以上电压等级输电线路铁塔的统一招标，内蒙古电网单独招标。国家电网除统一招标外，下辖各省市级电力公司和物资公司负责当地35KV及以下电压等级输电线路铁塔的招标。除上述三大电网公司，山东魏桥铝电有限公司、特变电工股份有限公司、中国华电电站装备工程集团南京输变电成套设备有限公司、华润电力控股有限公司等公司主要客户也均通过招投标的方式采购输电线路铁塔产品。

国际市场上，公司目前主要销售对象为巴基斯坦国家电力公司，通过参与当地招投标的方式获取订单。

问：请简要介绍一下技术优势。

梁庭波：公司是高新技术企业，一直以来十分重视各项新技术、新工艺的研发与应用。公司拥有专业的技术研发团队，保证了公司具有业内领先的新产品、新工艺和设备工装的研发能力。目前公司已获得22项国家专利，另有7项专利申请已获国家知识产权局受理，公司还参与了DL/T646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》、《电力铁塔用钢管制造技术条件》等行业标准的修订工作。公司技术中心通过青岛市企业技术中心认定，技术研发实力已得到业内普遍认可。

问：请介绍一下公司产品质量控制情况。

梁庭波：公司自设立以来严格推行全面质量管理，不断完善质量管理体系，追求更好的产品质量。公司的产品质量控制体系始终处于有效运作及不断完善中，严格保证公司从原材料采购、技术准备、半成品加工、成品包装发运及售后服务全过程质量的有效监控和持续改进。公司设立了以质量体系管理为主要职能的质检部，按照质量管理体系文件的要求对产品质量进行全过程的控制。

问：请介绍一下公司的区位优势。

梁庭波：我国铁塔生产企业较多，分布范围广泛，但从已获得输电线路铁塔生产许可证的企业分布来看，铁塔生产企业主要集中在中国经济相对发达的山东半岛及长三角地区。目前山东、河北、江苏地区铁塔生产企业数量排在前三位，其中山东省基本占到国内总数的四分之一，其作为我国铁塔生产的重要区域，不仅铁塔企业数量较多，而且企业的生产规模和技术研发水平都处于领先地位，本公司位于山东省青岛市，在区位上具有一定的优势。

问：公司如何建立技术创新和自主研发？

梁庭波：公司现有研发部门主要包括设计、放样和技术中心三个部门，重点主要是对新工艺、新产品的研发以及对现有工艺技术、工装设备、检验检测方法的改进。现已有多项研究专利成果并已运用于生产中，特别在新工艺研发方面拥有提高节能减排水平、提高生产效率和产品合格率、提高资源利用效率等方面的多项工艺成果，并且拥有数控弯曲、超低温镀锌、生产线研究、工艺改进等方面丰富的研究经验。

问：请介绍一下公司的技术创新机制。

梁庭波：（1）人才激励机制

公司积极建立充满生机和活力的人才工作激励机制，不断建立完善以能力和业绩为主导的人才评价机制、以竞争择优为主导的人才选拔任用机制、以市场配置为主导的人才流动机制，从而激发各类人才的创造活力，实现人才资源的最优配置。

（2）人才培养机制

为了提升员工的专业知识、工作技能和综合素质，确保员工满足相关工作要求，促进公司整体绩效的提升，公司建立了全方位的员工培训体系。公司现有专业技术人员多为公司多年来自主培养的专业化人才，不仅拥有丰富的实际项目经验，更对公司的技术水平和工艺特色有最全面的把握。

行业篇

问：请简述一下公司所处的行业。

梁庭波：公司所生产的产品主要为输电线路铁塔，属于金属结构制造业下细分的铁塔制造业。铁塔制造是指以铁、钢等金属为主要材料，制造用于电力、通信、运输和建筑装饰等领域产品的生产活动。目前电力行业是我国铁塔产品最为广泛的应用领域之一。

问：请简要介绍一下行业规模。

梁庭波：近年来，我国大力发展电力工业，以缓解电力供需的矛盾，使相关输电线路铁塔市场需求不断扩大，给铁塔制造业带来了良好的发展机遇。我国铁塔制造业已逐步摆脱了过去粗加工、低技术含量的旧面貌，铁塔企业在生产规模与技术水平方面都快速提高。2015年度国家电网的招标量约为3,640,000吨。

问：请介绍一下行业的竞争格局。

梁庭波：我国铁塔行业属于完全竞争行业，铁塔生产企业数量较多，呈现低端分散、高端集中的两极分化竞争格局。一方面，在以角钢塔为代表的低端市场中，铁塔生产企业数量众多，但大部分企业规模较小、技术力量薄弱。这部分铁塔企业，一般难以进入国家电网公司与南方电网公司的集中招标市场，产品主要面向各地方电力公司与电厂等，同质化竞争较为激烈。另一方面，由于电网对于安全性、稳定性有较高的要求，国家电网公司对35KV及以上电压等级的输电线路铁塔主要实行集中规模招标采购制度，这对铁塔企业的资金规模、产品质量、工艺技术等都提出了较高的要求，限制了小企业的进入，参与竞争的主要为实力较强、规模较大的铁塔企业。

问：铁塔行业的上下游之间关系如何？

梁庭波：上游行业：生产铁塔的主要原材料是钢材和锌锭，这两种材料在铁塔的生产成本中占有较大比例。据公司统计，钢材在铁塔生产成本中约占60%以上，锌锭约占10%。因此，钢材与锌锭是本行业的上游产业，对本行业有较大影响。

下游行业：铁塔产品主要应用在电网建设中，包括输电线路、变电站构支架、电气化铁路等，电网行业为本行业的直接下游产业。

发展篇

问：请介绍一下公司的发展战略。

刘锋：公司将立足于生产1000KV特高压及以下各电压等级输电线路角钢塔、钢管塔和变电站构架等电力输送设备制造领域，在“创新与挑战”的企业方针指导下，抓住国家大力发展特高压输电的良好机遇，把特高压输电线路铁塔的生产与品质提升作为企业的发展基础和方向，不断扩大公司产品的市场占有率和知名度，提升公司的综合实力和核心竞争力，使公司具备持续发展能力。本着“企业的发展取决于其持续满足顾客及社会需求的能力”的经营理念，将公司打造成具有持续科技创新能力的输电线路铁塔制造企业和世界级制造行业的知名品牌。

问：公司未来有何国际化发展战略？

刘锋：公司计划扩展海外业务，积极寻求与世界各地电力客户建立并发展长期业务合作的关系，提高自身品牌在全球的知名度。

问：公司未来的盈利能力如何？

梁庭波：未来两年内，公司将完成“年产3.2万吨输电线路钢管塔项目”和“年产1万吨角钢塔技改项目”的建设，继续巩固以输电线路角钢塔、钢管塔为核心业务的产品体系，走上规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。此外，公司也计划扩展海外业务，积极寻求与世界各地电力客户建立并发展长期业务合作的关系，提高自身品牌在全球的知名度。未来随着公司募投项目的建设完工、产品产能的扩大以及销售业务不断的拓展，公司盈利能力在可预见的未来仍将持续增长。

问：公司未来的具体业务计划有哪些？

梁庭波：在抓好产品经营的基础上，通过合作、收购、兼并等形式，整合有利于公司扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分工协作的各种资源，促进公司快速发展。通过本次上市筹集资金，进一步做强做大企业，实现企业的跨越式发展。未来两年内，公司将完成输电线路钢管塔扩产等项目，形成以输电线路钢管塔、角钢塔为主要产品，变电站构架等产品多样化发展的产业体系，走上规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。

发行篇

问：公司如何保证募集资金的有效利用？

刘锋：公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。募集资金设有专项存储制度，使用也受保荐人的监督，同时我们公司有一套完善的投资管理制度，一定能够保证募集资金合法科学的使用。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢您的关注。

问：本次募集资金运用对净资产收益率有何影响？

尹志勇：本次募集资金投资项目建成后，公司固定资产规模扩大将导致固定资产折旧较目前有所增加。本次募投项目实施后，新增收益能完全覆盖公司新增固定资产的折旧额，项目实施后对公司整体的盈利能力有积极的影响。

问：新增固定资产折旧对公司未来经营成果有何影响？

尹志勇：本次募集资金投资项目将增加大量固定资产，按公司现行会计政策测算，将新增固定资产折旧1,472.44万元/年。本次募集资金项目投产后，新增的净利润足以覆盖新增的固定资产折旧，因此，募集资金投资项目新增的折旧不会对公司未来经营成果产生不利影响。

问：请介绍一下本次募集资金投资项目的风险。

尹志勇：尽管公司在项目投资决策过程中，已对人力资源、市场、技术、财务、管理、环保等因素进行了充分论证，但不排除项目实施及后期经营过程中的一些不确定因素，如政策、市场环境、技术、管理等方面出现重大变化导致项目不能如期完成或顺利实施，进而影响到公司预期收益的可能性。

问：请介绍一下本次募集资金额与募投项目情况。

尹志勇：本次发行募集资金扣除发行费用后，将用于投资下列项目：（1）年产3.2万吨输电线路钢管塔项目，总投资额为22,207.44万元；（2）年产1万吨角钢塔技改项目，总投资额为3,628.21万元；（3）补充流动资金及偿还银行借款，募集资金使用金额为3,999.66万元。

文字整理 倪丹

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