找钢网郎永淳：未来五年是传统产业互联网的风口

钛媒体注：从央视著名主播转身成为找钢网高级副总裁，郎永淳在今年成为找钢网名副其实的“代言人”。“我等下还有三场活动。”今天在2016 钛媒体 T-EDGE 年度盛典的演讲结束后，郎永淳匆匆离开会场。

从今年1月华丽转身，在找钢网的 E 轮融资发布会现场正式宣布就职后，郎永淳用其个人的影响力，为找钢网在各个场合频频露面宣讲，以将找钢网对钢铁产业的变革与发展传递出去。

钢铁产业中产能过剩、市场寒冬等问题已经迫在眉睫。拿去年的数据来看，2015年1月~11月份，纳入统计的大中型会员钢企总营收2.67万亿元，同比下降19.32%；总亏损额为531亿元，亏损面超过一半。在这种需求恶化产能严重过剩的压力下，国内钢材价格每况愈下，宝钢的总经理陈德荣曾感慨，一斤钢材连白菜价都不如。

尽管问题重重，但在郎永淳看来，这样的困境也意味着机遇。他在今日的钛媒体 T-EDGE 大会现场解释了为何要将人生下半场的转型投入有些令人匪夷所思的 B2B 领域。

“我在做转型选择的时候给自己立了三项标准。第一，市场化的程度要足够高。第二，政策不确定性的风险要足够低。第三，市场的规模足够大并且创新的空间也足够大。”

在钛媒体T-EDGE年度盛典现场，找钢网高级副总裁、胖猫创投合伙人郎永淳发表演讲。

与刚刚演讲完毕的易果生鲜联合创始人金光磊从事的生鲜行业不同，钢铁已经是标准化的产品，但在商品标准的背后，又有着诸如仓储、物流、金融等非标的需求。这便是找钢网作为互联网平台着重发力的环节。

在解决了钢铁产业买家与卖家的信息不对称问题之后，找钢网开始将改造方向延伸至钢铁产业链的其他环节，并将钢铁生产到抵达终端用户的时间从 45 天减少至 10 天，而这种效率的提升正意味着成本的减少。

以仓储和物流为例，通过找钢网互联网化的改造，目前每一吨钢铁减少一次仓储配置，就能减少 20 元钱的成本，而每一吨钢铁减少一次物流流转，同样能减少 20 块钱的成本，这样多次流转环节减少的背后，不仅仅意味着流通效率的提高与成本的降低，更重要的是让买卖双方的需求进行了更精准的匹配。

而在提升了产业链本身环节的效率之后，找钢网开始进一步挖掘互联网平台的工具潜力，并在云服务、大数据、金融、SaaS 平台等方向进行多种尝试。

在郎永淳看来，To C 端互联网的局势已经进入了下半场，而传统产业 B2B 的风口也将会迎来新的高潮。“未来五年是传统产业互联网的风口，产业互联网将会对制造业、生产资料端带来一系列价值，而它的增长速度也将会远远超过当下消费互联网的增长幅度。一个统计数据表明，2015 年的产业互联网 B2B 电商的交易规模是 12 万亿。那 5 年之后应该是在 20 万亿，每年增长的幅度会在 20%，这其中蕴含着巨大的机会。”（本文首发钛媒体，记者/苏建勋）

以下是郎永淳在2016钛媒体T-EDGE年度盛典上的演讲实录，经钛媒体编辑：

我出生在江苏苏北的农村，是一个草根。十二生肖里属猪，在这个互联网的时代，我也希望自己能够飞起来。

去年年底的时候我正式从中央电视台离职，今年1月1号加入找钢网，我的前同事特别关心我，怎么去了这么一个产能过剩的领域。你选择的标准是什么？我反过来安慰他，其实内容的生产比钢铁的生产还过剩，同质化的内容太多，生产的门槛越来越低，巨头都在纷纷涌入，但是并不能够形成一个非常强烈的行业集中度，这可能不仅仅是内容行业，包括我现在所在的钢铁行业也存在着类似的问题。

我转型做创业，尤其是人生进入到下半场，但我希望能够找到一个上半场，这个上半场就是我的创业方向。那我要去做什么样的选择呢？我给自己定了三个标准，第一市场化的程度要足够高。第二政策不确定性的风险要足够低。第三市场的规模足够大并且创新的空间也足够大。依据这样一个标准，我进入到了一个比较让人匪夷所思的钢铁B2B这样一个领域。

钢铁B2B的改造正符合我刚才所说的标准，钢铁是一个标准化的产品，但是这标准又有非标的需求，找钢网在布局全产业链的服务。除了有找钢网，我们还有线下的仓储加工，还要在仓储加工完成以后完成找物流的工作。在整个交易过程当中，通过我们信用评价和几年交易的沉淀，我们又可以为客户提供找资金、供应链金融的服务。现在我们的触角也已经进入到了韩国、泰国、越南以及阿联酋。

通过B2B这样的电商，我们能够为前端的钢铁生产企业提供后端的 B 端客户。曾经在钢铁价格过高的时候，流通环节也非常冗余，中间环节有 5 到 7 个，从钢铁生产出来到终端的客户，大概要 45 天左右的时间。

那中间每减少一个环节，对于成本意味着什么呢？减少一次仓储会降低每吨 20 块钱的成本，减少一次物流同样为每吨钢材减少 20 块钱的成本，原来 5 个环节被我们减到了 2 个环节，大家可以算得出来，我们为前端的生产厂家和后端的客户带来什么样的价值。

这在互联网时代就有一系列的改造可能，现在我们的流通速度加快到了 10 天，就要从若干个仓库、若干次物流当中，一次一次做钢铁的搬运工，这不仅仅是流通效率的提高与成本的降低，更重要的是我们让双方的需求与信息进行了非常精准的匹配。

找钢网现在不仅仅做了一个全产业链电商的服务，也在云服务、大数据的挖掘上做出一系列的布局。比如我们的 Saas 服务就得到了很多客户的欢迎，因为从数据挖掘上和用户画像上为他们创造了价值，让他们能够更精准的把握市场。

在 B2B 风口到来的时刻，大家都在想，信息互联网已经非常发达，消费互联网或者是传统 2C 的电商已经进入下半场。对于一个产业而言，尤其是对于传统产业而言，有没有上半场的机会呢？

我可以告诉大家，未来五年是传统产业互联网的风口，产业互联网将会对制造业、生产资料端带来一系列价值，而它的增长速度也将会远远超过当下消费互联网的增长幅度。一个统计数据表明，2015 年的产业互联网 B2B 电商的交易规模是 12 万亿。那 5 年之后应该是在 20 万亿，每年增长的幅度会在 20%，这其中蕴含着巨大的机会。

当然在做 B2B 的过程当中，我们也知道找钢网不仅仅是提供一个信息服务与去中心化的过程。更重要的是我们要深耕全产业链，为我们全行业和每一环节的服务优化做出我们的贡献。 我现在也是胖猫创投合伙人，会专注于其他B2B的团队，包括现在的找油网、找五金、找玻璃等公司都获得了我们的投资。机会就在眼前，希望大家把握得住。