被一场饭局改变的冯鑫，用自己颠覆自己

冯鑫还是那个冯鑫，但是事情变化了。

以前的冯鑫，好像总在跟对手打仗。别人做一个播放器，他也要做一个。别人做桌面系统，他也要做一个。他总觉得自己能比别人做得好。你要是花100万元开一场发布会，他能花20万元开。

“当你手里有一个锤子的时候，你看谁都像钉子。”冯鑫在金山的时候就练就了一身血战的本领，正是这种本领，让他见了谁都想打一仗。但它会局限了你的思维。

外面的人看冯鑫，是在2015年3月暴风上市之后，看到的是风光。认为那一飞冲天的股价，给了他自信和资本，让他能在互联网电视、体育和VR等风口占据一席之地。

但冯鑫说，资本带来的变化，只是他变化的一小部分。他的思维方式，在上市前就变了，所以在2014年9月，就开做VR业务（暴风魔镜）。

互联网电视、体育、VR，这些在外界看来竞争激烈的市场，在冯鑫眼里是一片片蓝海。他算了一笔帐，以电视为例，5年后，即使暴风只做到互联网电视品牌的第三名，每年大概也有60亿元的毛利。

“哪有竞争？我看不到竞争。”他用手指一指自己的脑袋，说：这里变了，自己不准备再打任何一场硬仗，只想做正确的事情。

我的思维变了

一个饭局，改变了冯鑫的思维方式。

2013年上半年，冯鑫关注的重点仍在电脑桌面上。2012年6月微软发布了Surface后，包括360和腾讯在内的一些开发者尝试在电脑桌面上下功夫，冯鑫也认为其中潜藏了很大的商机，在公司力推一个叫做看电影的项目。

看电影推来推去，效果却不怎么好。当时的腾讯已经决定要放弃Q+桌面了，但冯鑫认为，腾讯做不好的东西，他能。

8月，小米CEO雷军找了包括冯鑫在内的5个“旧金山”人吃饭。饭桌上，雷军特别兴奋又得意，酒杯一举起：跟大家说一下，小米要完成一次融资了，估值是100亿美元。

这几个曾跟着雷军一起摸爬滚打的兄弟，当时就震惊了：整个中国过百亿美元市值（估值）的互联网公司两个手都数得过来，小米才成立了三年，三年时间居然就做到了100亿美元。

给人震撼的，往往不是那些遥远国度的商界传奇，而是身边人的成功。真格基金徐小平有一次自我调侃说，自己离开新东方创立真格基金，是因为受到了同事做私募20万元秒变2000万元的刺激。“有一句俗话，能够忍受敌人成功的人是伟人，能够忍受朋友成功的人是圣人。”

冯鑫以前觉得自己对雷军很熟悉，过去做的事情很熟悉，做事方法，包括智商、情商、习惯都很熟悉，但是突然之间，雷军用三年的时间，做出来这么一个惊天动地的结果。冯鑫睡不着了，一直在琢磨，雷军身上到底发生了什么，两个星期内冯鑫又约了一次雷军。

“我们认识这么久，你说我冯鑫到底哪有问题？为什么我们做半天怎么做成这样？是不是我有什么破绽？”冯鑫问。

“第一，你找的方向不够大。第二，你得找个人帮你。第三，你对钱认识不深刻。”雷军说。

以前不是没有别人对冯鑫说过类似的话，但这一刻，他完全听进去了。

“我可能在一个错误的战场打仗。”冯鑫回顾2013年以前的事，觉得，自己好像总在跟对手打仗。当你手里有一个锤子的时候，你看谁都像钉子。当你有一身血战的本领的时候，你见了谁都想打一仗，但是它会局限你的思维。“我过去所有工作的思维方式，包括创业的思维方式，就一个思维方式：假设你做了一个，我也要做一个，因为我觉得你哪做得不好，我能比你做得更好。”比别人做得好的本领固然很重要，打来打去，好像生意也不错，但是最好的那个永远不是自己的。

雷军有一个风口论，认为站在风口上猪也能飞起来。这个比喻固然夸张，但创业这件事，顺应潮流却是十分重要的。当你配合好潮流的时候，你会发一切都现顺风顺水。但当你找错方向的时候，又会发现怎么努力都没有用，再聪明、再勇敢、再勤奋都没有用。

再看“看电影”这个项目，冯鑫意识到，当时移动互联网的发展势头已经非常迅猛了，就算在PC上找到一个空间再去做，PC本身是下滑的，现在（看电影）取得的成绩越大，可能让他败的越惨。一个月后，冯鑫把看电影砍掉了，开始寻找下一个方向。

“如果我们想跟这个世界要什么的时候，要先想能给这个世界创造什么；如果想创造什么的时候，你要做的事情是认真研究，看一看上帝到底想让这个世界发生什么。”冯鑫认为，创业者不是上帝，但可以当上帝的助手。

冯鑫跟身边的人说，我已经不准备打任何一仗，不会参与任何一个红海战役了，只做蓝海的生意。“如果我没有本事看到蓝海，我们就拼命去找，直到找到为止，红海战役是没必要打的，这是我的基本的转变。”

2013年底，暴风提交IPO申请一年多了，相关部门还是没有透露出闸口松动的迹象。暴风帐上的钱不多，冯鑫看来看去，觉得智能投影仪是一个机会。

这一年，德州仪器（TI）在DLP（数字光处理）技术上取得了突破，使得投影仪在白天也可以有很好的效果，冯鑫认为，投影仪正在迎来一次变革的机会，他还亲自去了成都跟一家投影仪公司谈合作。

智能投影仪的项目还没启动，有人拿了一台Oculus的开发者版头盔到冯鑫的办公室，兴奋的让他试试看。

冯鑫戴了一分钟，晕了四个多小时。1点多钟看的，到下午5点钟还像晕车一样，想吐。

这是冯鑫第一次接触VR，晕车的感觉让冯鑫眼前的景象不停的旋转，他的思想也没有停下来。“这会不会就是未来的方向呢？”冯鑫想了一个多月，决定先不搞智能投影仪了，搞VR。

智能投影需要的技术积累没那么深厚，是一个可以随时捡起来的项目。但是，VR这个风口，起步越早越好。而2014年3月，Facebook宣布以20亿美元的价格收购Oculus的举措，似乎佐证了冯鑫的猜想。

“其实暴风魔镜与公司上市的关系并不大。直到IPO的最后一分钟，我们都不知道自己能否上市。”冯鑫说。2014年9月，暴风推出了魔镜的第一个版本，6个月后，暴风在A股上市。

而随着众多的开发者和投资商纷纷涌入，VR行业一时风光无两，成为了2015年互联网行业的重要主角。HTC率先在2015年3月巴塞罗那的世界移动通信大会上推出了VR设备Vive，谷歌随后在5月的开发者大会上推出了VR摄像机Jump，6月Oculus发布了第一个消费版头显设备Oculus Rift及Oculus Touch手柄，合一集团（优酷土豆）、百度等也纷纷宣布进军VR行业。

调研机构PitchBook的报告显示，2015年共有119起和VR相关的交易，金额约为6.02亿美元。投资平台AngleList的数据显示，虚拟现实创业公司有379家，而国内IT桔子数据库里，“虚拟现实”相关的团队有77家。

乘着行业的东风，暴风魔镜也大胆布局，快速扩张。2015年下半年的时候，在暴风魔镜业务群至少有20个项目正在同时推进，包括了魔镜、魔眼等。

2015年9月，冯鑫说服了天天动听的创始人黄晓杰，加入暴风。

黄晓杰和冯鑫之前同在一个学习的圈子，有一次在顺义的一个交流会上，还是天天动听CEO的黄晓杰发言，让冯鑫印象特别深刻，冯鑫就琢磨着把黄晓杰拉过来。

“有些创业者是很神奇的，他们可能是下一个雷军的苗子，在整个中国不超过10个人。”冯鑫说，这些人能从无到有做出一个新产品，拥有接近上亿的用户。从两三个哥们一起干，干到几百人的公司。从无到有把一个没人理他的公司做成至少上亿美金。

很多人做到这一步就心满意足了，开始半闲暇的生活。但这一批人，做完这样的事后，会有一种巨大的失败感。他觉得自己一点不成功，甚至心理充满了愤怒，会想下回再干一定要干好。

“当年雷军离开金山时就这个心态，金山干得不错了吧，但在整个互联网圈觉得你不够好，他就会觉得自己是个失败者，是个loser，天天拿个小本本到处去问人家，搞了好几年，重新做个小米。”冯鑫说，周鸿祎也是一样，把公司卖给雅虎，觉得自己特别失败，每次开会聊起这事，他总说当时再努力是可以成功的，在他心目中卖给雅虎是失败的。

“这样的人非常少，他眼里只有更伟大的事业，更光辉的世界，他们重新再创业，如果不过100亿美金，他会觉得这只是更失败。”冯鑫说。2014年天天动听被阿里收购后，黄晓杰的内心是不服气的，吸引黄晓杰加入暴风的，就是暴风魔镜的目标是100亿美元市值。

不过， 2016年没能像人们预想的那样，成为虚拟现实产业“大爆炸的一年”，整个行业的发展速度都慢了下来。暴风魔镜也在10月传出了裁员的消息，有传言称暴风魔镜裁员40-50%。

“听说你们魔镜要倒闭了？”那个月里，总有朋友问毕士钧。毕士钧经常笑着回他们一个字：滚。但他又有一点无奈，传言总会带来很多质疑。

暴风魔镜确实进行了一些调整。魔镜此前有约500名员工，调整后，大约还剩下了300人，研发人员占团队60%，主要针对光学结构设计、沉浸感提升等方面进行突破。另外，暴风魔镜针对VR技术在汽车、房产、旅行等五个领域的应用正在孵化垂直的创业项目，原暴风魔镜100多人的内容营销团队被相应的分流到了这些项目中。黄晓杰说，从事业部到成立子公司，公司采取了很大的激励手段，比如给予团队股份等。

“目前，在VR上我看不到什么竞争。你说现在暴风VR现在排第一，第二是谁啊？你们都说不出来第二是谁。”毕士钧说，虽然潜在的对手还是很多，比如小米、华为、腾讯，“但你做得晚，我确实有领先的优势。”

按照暴风集团CFO毕士钧的数据，目前，月暴风魔镜月出货量能达到20万台，月活跃用户数150万，人均时长由半年前的十分钟增长到了30分钟。至于暴风魔镜的收入，2016年大概能拿到5000万元，这是150多万的活跃用户带来的。如果2017年做1000万的用户，增值收入大约就有5亿元。

冯鑫说看到这些用户数据后，就一点都不担心了。”更何况，暴风魔镜此前定的两个重点战略，移动和用户规模，都抓到了。“暴风坚持移动VR战略，做眼镜和头盔，但是不会上来就做高端的一体机。“（高端机）不仅卖不动，卖了你都不会用，你买回去，回家把他伺候好不容易。但是我们的那个小的移动，更新还是挺快的，一代、二代，现在都五代了。”

马云说过一句话：我就是拿着望远镜也找不到对手。以前，冯觉得马云是在吹牛。现在，他有一点点理解了。他认为，从现在开始往后最多有12个月是VR竞争的窗口期，如果这12个月还没有一个明确大的竞争对手对暴风魔镜产生正面的进攻，VR竞争窗口可能就关闭掉了。

虽然VR行业仍面临很多技术难题，比如晕眩、内容供应，但冯鑫认为，今天VR的状态就像是当年的586电脑问世。”现在跟你谈586，你绝对用都不会用，但是在当时，中国还是有上千万人，疯狂的花两三万块钱兴奋的搬一台586回来。”而且，VR虚拟现实不是一个简单的娱乐平台，而是整个互联网，涉及到社交、电商，包括过去的资讯、汽车、房产、游戏。

现在，整个互联网的竞争是摆在桌面上的电脑、笔记本，拿在手上的手机，再想下一步，就是放在人们眼睛上的VR设备。“所以，我说暴风魔镜这家公司未来的想象空间比暴风集团整个都要大。”

暴风虫的蜕变

2016年9月25日，暴风集团十周年庆典在长城脚下举行，44岁的冯鑫唱了一首《追梦赤子心》。此前，冯鑫和乐视CEO贾跃亭一样，喜欢在自家的发布会上唱的是《野子》。既然想好了，不再打任何一个红海战役，又何必再纠结一首歌。

“关于理想我从没想过放弃，即使在灰头土脸的日子了。向前跑，迎着冷眼和嘲笑。”冯鑫在上面唱，观众在下面和，包括他的那些摇滚朋友，张楚和唐朝乐队。

站在台上的冯鑫，畅想了下一个十年间暴风的发展思路：N421，即依托4块屏幕（PC、手机、VR、TV），打造2块核心的内容再生平台（影业、体育），以DT这1项核心技术打通平台与服务，为用户提供个性化的互联网娱乐服务。N代表着广告、电商、金融、硬件、O2O和游戏等多种商业形式和载体。N421画出来，就像一只瓢虫，于是被称作暴风虫。

“其实本质上就是决胜屏幕，然后做最核心内容，就是体育和影视。然后商业多元化，数据为中心。”冯鑫说。暴风科技IPO后，他就想明白了，要做大娱乐。N421，就是那个全球DT大娱乐。

中国电视的生意很简单，每年的总销售量大约5000万台，中国大概有3亿家庭，一台电视的使用寿命约6年，这些数据十几年没怎么变。但暴风收集的数据显示，在2015年，这5000万台里面大概有2000万台是互联网电视，最迟到2019年80%都是互联电视。到2021年的时候，3亿家庭里面，接近2亿都是互联网电视机。

一台智能手机的ARPU值（增值收入）大概120元，包括了硬件、游戏和App分发。但“一台电视机未来的增值收入会是多少钱呢？它会给得你多得多。”冯鑫说，电视用户更愿意为内容付费，尤其是体育和视频内容。一台互联网电视的增值收入在300-500元。“到2021年，一定是将近2亿家庭用互联网电视。一定会活出来至少5个电视品牌，这5个都是互联网品牌。”

现在，互联网电视排名前三的是乐视、小米和暴风。冯鑫一开始就跟暴风TV团队的人说，保持第三名就可以了，第三名意味着2000万家庭里至少能分享10%，如果每一个家庭贡献300块钱，就是每年60亿的毛利。

一款智能手机的生命周期大约是一年，一款软件有时甚至活不到几个月，但一台电视可以用五六年。所以，冯鑫觉得，互联网电视是一个巨大的蓝海。“我认为没有什么竞争。”

暴风TV的团队负责人跟冯鑫说，当第三名太不舒服了，至少要当第二名。到2016年5月份，暴风TV果真超过了小米电视，这个排名一直保持到现在。暴风TV的团队负责人又跟冯鑫说，要用两年时间超过乐视当第一名。

“你们当第一名，我给你们磕头，但是当第二名、第三名也很好。”冯鑫跟暴风TV的团队说，即使做互联网电视的第三名，能挣到60亿元的收入，那也是一家很优秀的公司。

冯鑫认为，体育是一个更神奇的生意，未来至少会产生三家互联网体育公司，即使最小的一家，市值也不会小于华谊光线。但是要想成为其中的一家，必须要做好四件事：有大IP；有好的内容制作；有互联网平台，要有VR，要有smart TV，要有APP；要把赚钱的方法放进去，广告、收费、题材、电商等等放进去。

实际上，整个中国的体育公司都在做这四件事，尤其是乐视。冯鑫在一定程度上感激乐视，乐视先进场，把所有的体育圈人才动了一下。乐视撬动了一个人，另外三个人也就坐不住了。所以，暴风再进来的时候，找IP、找运营公司才会顺风顺水。

暴风体育，2016年6月份成立，9月20号拿到融资2.04亿元，公司估值20亿元，前后只用了4个月。

20亿，让冯鑫看到了不一样的世界。

暴风影音本身从2005年创业到2015年公司上市，市值达到20亿，暴风花了10年的时间。暴风魔镜从2014年9月成立，到公司市值20亿以上，用了2年的时间。暴风TV从2015年7月成立，到2016年8月份融资2亿元，估值20亿元，用了1年的时间。而暴风体育只用了4个月。从0到20亿的速度越来越快，只是因为站在了对的风口上。

数字似乎也证实了暴风布局的正确。上市前，暴风的业务模式是典型的互联网“免费＋广告”模式，根据财报，暴风在2013年和2014年，广告收入占公司总营收的比例分别为95.4％和88.7％，到 2015年降到了70％。而销售商品在总营收中的占比不断升高，2016年第三季度，暴风超体电视销售收入在集团营业收入中占比首次超过50%。

从根上解决了冯鑫过去的弱点

暴风创业的头一两年特别顺利，回头看，冯鑫觉得，当时在找人、找钱这件事儿都犯了错误，“对资本的理解没有那么深”。

2005年，冯鑫出来创业，两个多月就做到了月收入200万，创业到半年时，就覆盖了全国将近20%的电脑。公司做到第三个月，20个员工，IDG的周全就来找冯鑫，想投他。冯鑫很为难，觉得自己不缺钱，公司已经至少值1千万美金。谈后，IDG给了300万美金。

但后来的一系列经历，让他终于明白了，雷军为什么说钱越多越好。

自己不融资，可是竞争对手们都在拼命的拿钱。第一次人家融那么多钱时，你不知道他们要这些钱干什么。但是第二次人家融了更多的钱时，你一看你完蛋了，你买不到版权了。而且你再出来融时，投资人说，别人已经融了这么多，我不相信你能做过他了。

到了2011年，暴风拆除VIE结构前，只融了三次，加起来大约1900万美金。VIE的拆除也不是特别的顺利。美元基金跟你玩了半天，之前都像同事一样，忽然因为拆VIE，他没有人民币基金，你回来就跟他一点关系也没有了。来来回来磨了大半年，好不容易递交了申请，IPO又关闸了。

等到快两年的时候，冯鑫心里头发毛。拉卡拉董事长孙陶然就劝冯鑫，“你不能跑来跑去，你就下定决心，一条道跑到黑，你管他呢。”冯鑫想一想，不论重新换到哪个市场上IPO，都不是一年半载就能准备好的，就咬牙坚持了下来。

等待IPO的日子，磨的不仅仅是热情，更重要的是时机。

“事实上我们等不了。它要一直不开，你完全失去了任何竞争价值。”这也促使了冯鑫在看见VR的风口时，不顾一切的跳进去。所以他也说，干魔镜这个事，我是彻底从根上解决了冯鑫过去的弱点。

好日子还是来了。上市之后，暴风股价一路飙升。最开始的那段时间，管理层的人在一起就会嘀咕能涨到多少，几个高管还凑了一个局，看谁猜的准。最后毕士钧猜中了，一人输给他一万块。毕士钧说好了拿了钱要一起吃饭，但人总也聚不齐。

冯鑫也高兴，之前很多想法没动呢，然后现在条件具备了，得全部规划了一下。“VR、TV、体育是我给大家介绍的，其实我们还有其他秀场。”

冯鑫又打算重新捡起智能投影仪这个业务。电视机的第一名最多能占市场份额的20%，但投影仪的第一名可能占到市场的40%一50%。算来算去，冯鑫还是觉得，屏幕很重要，屏幕就是电视机、投影仪，加上VR、AR。

“做视频的本质是买版权，买版权就需要资本，但那时候没意识到。”冯鑫说，暴风在线视频推的也晚，说来说去，都是自己的信息瓶颈。

2005年，冯鑫就知道做视频就应该推流媒体（在线视频）。2006年初他就找人做，对方默不作声的干了半年，忽然对冯鑫说，做不出来。如是换了一拨又一拨，换到了第四拨，才做了暴风的在线视频，这时候已经是2009年，优酷土豆大战都已经打了好几轮。

“还是自己的意识问题。你知道这事儿必须做，但是没有太重视。如果足够重视的话，即使第一拨做不出来，之后自己牵头去做，还是做得出来的。”冯鑫说，虽然自己不懂研发，但是也会管理，也会控制呀。以前，自以为自己看到的事情上，自以为自己重视的事情上，客观上其实没那么重视。

那后，冯鑫就变成了现在的状态，每年都给公司定一两个非常重要的目标，这两个目标必须达成。2010年以后，冯鑫先后抓过在线视频、销售、无线业务，再后来就开始拓展新领域，做VR。“每年都会抓一两件事情。一个公司无论怎么样，都是一个个体生命，它都需要一年做一两件成功的事情。所以每年我就会追求那一两个目标。”

“性格导致的错失，可能也有吧，比如说我不是特别喜欢出去结交人，就是我没有找到那种战略盟友。”冯鑫说，互联网越来越纵横交错，但暴风的关系一直比较单纯。“单纯这个词是好词，但没有真正的战略盟也是不对的，这个是性格导致的。我觉得现在我意识到，觉得应该说也改变，但是我不觉得这个是值得特别重视的事情。”

早期的冯鑫，处世是有一些“消极”的。他曾扔下公司躲到道观，但又发现完全放弃一家公司是很艰难的事，又回来了，决定自己去做管理，抓业务。

今天，他觉得自己“更关心他人了。”以前不怎么注重团队建设的，现在也开始组织高官们吃饭喝茶联络感情了。他在开了一个茶馆，有时候会把高管团队拉过去组织学习。

以前，冯鑫经常熬夜，一宿一宿地玩游戏。冯鑫认为自己都比王峰（蓝港CEO）更爱玩游戏。他喜欢快的，直接能开打的，比如CS，不喜欢RPG（角色扮演），嫌慢。

但是，如果把创业比作一场游戏，却是快不起来的，只能一点点的积累，急不来。而扮演的角色也在不断的变化，被从一个风口推到另一个风口。有时候，外界看他是羡慕的，给他掌声。有时候，外界看他又是质疑的，给他骂声。自己能做的，只能是砥砺前行。

“我买的股票该割掉吗？”一位学生在格局商学的课堂上问冯鑫。最近两个月，随着股价的下跌，冯鑫经常要面对这样的问题。

“我只能说，我会努力工作。”冯鑫回答。

暴风创造的未来，正在逐渐展开。