旺季下停货通知， 古井贡酒做何布局？

今年10月17日，古井贡酒股份有限公司向后台各中心、外勤各销售部发布“关于年份原浆省内献礼版、省外古井贡酒5年原浆（以下简称 古5 ）、全国古井贡酒8年原浆（以下简称 古8 ）不再接受订单的通知”，自即日起对年份原浆省内献礼版、省外“古5”、全国“古8”停止新订单开票。此次明确停供，旨在实现控货、保价。

上海睿农管理咨询公司总经理侯军伟对《中国企业报》记者说，古井今年一系列的举动，有可能是企业整体战略的考虑，精力往市场销量最旺的类别上来扩展，为下一步的战略布局做好更多的发展储备。

停止供货意在打造产品矩阵

2016年中国最早的八大名酒之一、古井贡酒一路扶摇上升，无论是价格调整还是对黄鹤楼酒业的收购，都赚够了市场的眼球。从古井贡酒三季报看，古井贡酒的预收账款实现了9.448亿元，同比增长了55.25%，原因就是古井的销售订单大幅度增加。而这也使得今年企业的营收出现了大幅增长。为何旺季到来下发停货通知？

行业专家分析，古井此次停货有两层意思：消化库存；培育新品，打造新的产品矩阵。

古井贡酒财报显示，今年前三季度公司营业收入45.06亿元，同比增长12.25%；净利润5.82亿元，同比增长16.26%。其中三季度实现营收14.6亿元，同比增长12.23%；净利润1.5亿元，同比增长26.04%。业内人士透露，古井贡酒曾在2015年年报中表示2016年营收任务将在2015年的基础上实现增长。古井贡酒2016年一季度财报和中报显示，净利润分别实现13.53%、13.27%的直线增长，古井贡酒已经超过2015年营收的52.53亿元，提前完成全年任务目标。在2016年实现营收、净利润双指标增长，且在19家上市酒企中获得营业收入排名第6位，净利润金额排名第7位，综合业绩表现亮眼。

中国食品产业评论员朱丹华在接受《中国企业报》记者采访时说：古井作为整个中国白酒第二军团的领头羊，基地市场发展的比较好，包括在安徽、江苏及河南做得非常不错。主力产品的停货，是为了整体的发展未雨绸缪。中高端布局，是为2017年从新定位做试水和铺垫。

据悉，古井贡酒并不是唯一一家停供的上市酒企。洋河梦之蓝、水晶瓶五粮液、老字号泸州老窖特曲、国窖1573经典装和百年泸州老窖窖龄酒等酒企大单品均宣布过停货。

收购黄鹤楼酒业51%股权

今年5 月，古井以8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%股权，附以五年业绩承诺。黄鹤楼总经理朱向红更是提出了“一年打基础，三年翻一番，五年翻两番”的目标。而按照其收购协议承诺来看，黄鹤楼2019年、2021年收入的目标13亿、20亿元。当地媒体报道称，今年黄鹤楼由于创新转型、产品提档升级，1月至9月，其销售额和税收与去年同期相比已实现翻番。

那么，2017年古井贡酒能否实现百亿目标？

2012年，茅台、五粮液还在百亿之内，同样处于百亿的还有泸州老窖、洋河和后来居上的郎酒和汾酒。到了2014年，茅台已经是315亿，五粮液210亿，洋河146亿元，百亿阵营出现了断档，而这种格局一直维持到现在。

经整合后的黄鹤楼，单6月份收入即达到7400万元。单从营收来看，2017年黄鹤楼的理想数据是10亿元，那么，古井贡酒的营收就需要达到90亿元，显然，这一业绩对当前的古井贡酒来说，压力不小。自2008年古井贡酒的主力产品年份原浆上市至今，如不能顺利实现产品的结构升级和国内市场的快速占领，百亿征程依旧是遥不可及。黄鹤楼的增长需要古井持续性的资源投入，必将分流总体的资源配置导致原有的投放到古井贡酒的资源计划量减少。有观点认为，目前为止无论是洋河并购双沟还是泸州老窖并购武陵，都没有“双名酒品牌”成功的先例，古井贡酒并购黄鹤楼酒，对古井来说还是个未知数？有消息透露，古井仍在积极接触外延标的，收购黄鹤楼也许只是开始。

互联网渠道融合发展

有消息称，2017年具有“苏宁版古井贡酒”的多款产品将在苏宁平台上推出，古井也意图打造自己的互联网专属产品。10月31日，在苏宁南京总部举行的苏宁云商·古井贡酒战略合作发布会上，古井贡酒股份有限公司常务副总经理闫立军、苏宁云商集团副总裁田睿代表双方签署战略合作协议，并共同宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

在推动超市业务快速发展的过程中，苏宁已经围绕白酒品类建立起了一套成熟的运营、管理和培育体系。古井贡酒有着强大的市场影响力和广泛的用户消费群体，无论是品牌还是实力，都处于白酒行业的领军行列。双方共同推出45度古井贡酒1989，由苏宁作为全渠道独家代理。

记者获悉，45度古井贡酒1989，是基于消费者的大数据分析和C2B反向定制的一款最具古井贡酒经典元素与品牌烙印的战略产品，也是C2B反向定制模式在白酒行业的一次实践。古井5.0战略能够和苏宁云商做好嫁接和深层次的互动，双方的合作将是互联网环境下品质商品和品质渠道的共享共赢，一次产品和营销的创新实践。