圆桌二

（原标题：圆桌二）

商业力量如何造血扶贫：科学扶贫顺势而为

李媛
主持人
韩曦晨 中国经营报社副总编辑
嘉宾
何彤 雀巢(中国)有限公司公关总监
张前 思利及人公益基金会理事、无限极（中国）有限公司媒体事务总监
许丽娜 物美集团新闻发言人
姜文广 山东省龙口市委常委、宣传部部长
赵莉 北京肯德基有限公司总经理

践行扶贫：难点和痛点在哪里？
主持人：今天，我们探讨的主题是“商业力量如何造血扶贫”。其实，这不是一个新鲜的话题，这么多年以来，很多企业也都践行着这句话，那么，在实践的过程中大家认为在贫困地区做这件事情的痛点和难点在哪里？
何彤：雀巢是如何把扶贫项目做到位的呢？其实，就是在运营过程中用自己的商业模式达到扶贫的目标，比如说我们与提供鲜奶的奶农、以及提供咖啡的咖农一起合作，给他们提供技术支持、提供培训服务，以提高农民的生产能力，从而提高他们的生活水平，然后达到扶贫的目的。这是非常可持续性的模式，而且企业运营过程中也能够同时让合作的各个利益相关体获得收益，这个方法我觉得是比较有可持续性的。
张前：说到痛点和难点，我觉得最大的痛点和难点是跟利益相关方合作沟通当中的信任，为什么这么说呢？我们的扶贫项目跟雀巢有点像，我们的很多中草药的原产地都是山区贫困地区，比如说安徽的月季，比如革命老区安徽茯苓的基地，从2011年我们就开始有一个扶贫的计划，但一开始中草药农户并不相信你能够帮他致富。所以说，最主要的是信任，在得到信任这方面，我们通过五年来的实践，应该说各方面还是取得了很多经验。
许丽娜：我们扶贫工作的难点和痛点到底是什么？我们企业是超市，我们的扶贫工作主要是两方面，一是员工，二是供应商。但是目前也确实遇到一些困惑，比如说招聘，我们招聘边远山区、甚至在北京就读的所谓山里的孩子，邀请他们进入企业之后，在岗位上发现，他们确实不知道自己想要的是什么，有时候出现遇到困难就停止不前，所以我认为做扶贫工作，应该真正知道扶贫点是什么，不能一刀切，也不一味给钱给物。
姜文广：总书记说扶贫先扶志，龙口市内省级贫困村5个，市级贫困村20个，25个村庄无一例外领导班子普遍弱化、老化，这是最大的难点和痛点。没有好班子带，再好的项目也不行。所以扶贫工作第一步要先把贫困村领导班子配齐、基础打牢。
赵莉：在我们集团旗下有肯德基、必胜客等等餐饮品牌，今天参加精准扶贫，首先精准这两个字很重要，我们要找到救济的对象，如果做了很多事情，对象不对也不行。我们整个集团有一个活动就是捐一元献爱心，从2008年开始已经有9年时间了，集团结合公司自身的特点和优势在全国7000多家门店来做献爱心、送营养的活动。
顺势而为，尊重当地资源
主持人：商业企业怎样真正通过商业力量把扶贫做到位？而扶贫工作又是否能够体现商业性？两者如何有机结合？
许丽娜：扶贫和商业是能够很好有机结合起来的，我们是超市终端，生鲜做的是基地直采，有一批采购来自全国各地的基地，在农民的田间地头通过质量验收，把好的商品通过采购渠道采购到超市里，去除中间商。
主持人：在这方面无限极做了很多有意识的尝试和努力，可以讲讲这方面的做法吗？
张前：我们总结了八个字：“科学扶贫、顺势而为”。我们做了三件事，第一是输出技术，把最科学的种植中草药的方法传递出去；第二是对当地环境的保护。原来种植就是随砍随种，茯苓是一种菌类，用传统的方法种植会对当地的水土破坏非常大，觉得长这个有钱收。但是后来搞梯田种植，把原来的都回种上了植物，这对当地生态有很好的改善；第三是药农民子女教育问题怎么解决。在扶贫当地，我们另外一个做了18个助学班。
何彤：商业品牌的影响力也能为扶贫基地带来一些正面影响。今年，我们以雀巢咖啡这一著名品牌生产了云南咖啡限量版，推广到了全球70多个国家，消费者都知道原来云南也有这么高品质的咖啡，那样我们变相也为云南咖啡做了品牌宣传，吸引了全球咖啡贸易商、采购商把目光集中在云南，从而促进云南咖啡产业更加蓬勃地发展。
赵莉：我们今天有7000多家门店，所有的采购全都是本土化的，对于农业、农民的帮助也是非常大的。它是一个产业链，所以我觉得商业的扶贫和精准扶贫是点点滴滴的，要持续做。
主持人：结合我们这个环节的主题，对非商业领域扶贫如何理解？
姜文广：龙口市扶贫工作是政府主导，企业参与，政府不搞一刀切。工商联提出倡议，骨干企业认领贫困村，企业家认领贫困户，一对一地服务。比如骨干企业一对一承包贫困村时，会根据这个村的自然优势、区位优势等，和其他方面有机结合，通过发展产业达到脱贫的目的。
主持人：商业力量无疑是扶贫工作当中最重要的一支力量，最后请大家用一句话讲讲自己认为的商业力量也罢，输血也罢，关键点是什么。
何彤：雀巢今年正值150周年，可持续性是精髓，是扶贫工作的最重要的因素，我也希望雀巢创造共享价值这一可持续性的发展理念能够在未来150周年继续贯彻下去。
张前：让每一家商业公司都有它自己的长远的商业战略，如果每一家公司都能够从自己的战略层面来关注扶贫，来科学地实施，那我们整个扶贫的大战略一定会有大前途。
许丽娜：作为物美来说，无论是扶贫，还是资助，截止到现在公司5000多万元扶贫和资助资金已经用在了社会各个渠道，所以我们公司仍然会持续多渠道，再借用精准扶贫继续把扶贫工作做好。
赵莉：作为一个精准扶贫的公益项目，要成为可持续的项目，一定需要结合公司和品牌自身的特色和优势。“捐一元”就是非常好地结合了百胜在全国的广泛的餐厅网络资源。
姜文广：从地方党委政府角度看，扶贫先扶志是永恒的话题，把基层党建和扶贫结合起来，只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要领导班子逐渐强化，扶贫攻坚任务一定能够实现。