耀莱系掌舵人綦建虹：从"富豪生意"到"票房掘金"

（原标题：“耀莱系”掌舵人綦建虹：从“富豪生意”到“票房掘金”）

在一楼展厅了解中国超豪车市场的前沿，在楼上办公室一边品茗一边鉴赏国画大师白雪石真迹，在负一楼的私人影院观赏成龙新片剪辑片段……到访这家优秀的中国代理商耀莱集团时，劳斯莱斯高管几乎不用走出位于北京三里屯繁华地段的耀莱中心。运气不错的话，排满档期的成龙还会抽空来陪外国宾客们觥筹交错一番。

在这里，130亿元身家的低调富豪綦建虹拥有属于个人的上万平方米房产。他曾在这里苦心经营超豪车业务，也在这里构建了其富豪圈层，并借此把富豪生意和影视“帝国”的“生态圈”做的风生水起。

綦建虹用近乎20年时间缔造了如今的“耀莱系”商业版图。去年，他带领耀莱的影视板块走向A股市场，一跃成为影视圈新星。綦建虹风光无限，但却仿佛总是“隐居闹市”。自2008年在香港资本市场入主耀莱集团（00970.HK），其超奢品生意兴衰反复，但他却习惯处于幕后，将重任委于职业经理人，更鲜少接受媒体采访。

对于耀莱集团业务及战略方面的问题，每经影视记者10月底向该集团市场传媒部人士发去采访函，但对方表示因中期业绩报告披露期临近，目前不便接受媒体采访。綦建虹本人也婉拒了对其个人资产相关的采访。

起于超豪车：构建亿万富豪的圈层生意

除了与成龙共同出席活动留下的合影，綦建虹几乎从未主动出现在公开媒体面前。与大多数低调富豪类似，他的发迹故事版本颇多，而最广为流传的是，綦建虹是中国内地最早一批开始做超奢品代理的生意人。

与普通奢侈品不同的是，綦建虹涉足的超豪车、顶级珠宝腕表等业务招揽的客户数量很难超过五位数。在最近的一个财年，这些单品的销售数量也就在1000个左右，但就是这些动辄数百万客单价的商品，成为綦建虹商业版图的基石。

在北京市朝阳区幸福二村的首开幸福广场，临街的巨大展厅和几栋写字楼的大部分面积，都是綦建虹自持的房产，也是整个耀莱系的大本营。10月底，每经影视记者来到耀莱中心，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利的招牌和展厅让耀莱中心格外耀眼。

一辆白色的兰博基尼被拖车载着小心翼翼地驶出耀莱中心，在刚刚过去的2016财年（2015年4月至2016年3月），耀莱集团共卖出了40辆这样的超豪跑车。而这也是耀莱集团超豪车生意中的亮点，相比之下，宾利和劳斯莱斯的销量较上个财年均出现不同程度的下滑。

綦建虹在内地的生意并非始于超豪车代理销售，但该业务最终支撑了耀莱集团近9成业绩。记者查询工商注册系统的不完全统计显示，綦建虹早于1996年就在北京成立了贸易公司，其上世纪90年代注册的企业大多涉及珠宝，但如今多已注销。

“我认识他的时候，他还是黄毛小子，那时候香港还没回归。”按照《成龙：还没长大就老了》一书中成龙的描述，綦建虹在内地的生意早于1997年。目前綦建虹超豪车业务的经营实体大多注册时间在2007年和2008年。

而广为外界称道的是，綦建虹在2000年左右就成为宾利代理商，在当时没有市场知名度的情况下，他卖出了30辆宾利，远超对方给出的6辆目标。来自《第一财经周刊》2010年的报道称，綦建虹靠着自己最初的富豪人脉来销售各种奢侈品，并援引耀莱集团现任董事局主席唐启立的话称，“当时他几乎一直在富豪的圈子里泡着”。

以超豪车等超奢品构建起的富豪圈层，让綦建虹的生意不断扩展边界。由此打造的“耀莱尊荣会”网聚了3000多位亿万富豪，“耀莱奢侈品牌文化博览会”也已成为国内汇聚世界顶级品牌的盛会。耀莱在线官网显示，耀莱集团20余年积累了近万名尊荣会会员，预计2020年前即可实现年度营业额超越500亿的经营目标，聚集超高端客群5万以上。

在耀莱中心的一层展厅，耀莱航空、耀莱纯酿的招牌也在展示之列，而耀莱影视、耀莱商业等板块的办公地也都在耀莱中心内。每经影视记者注意到，耀莱中心一层内还堆放着耀莱旗下的成龙茅台酒。

“耀莱生态圈呼之欲出。”在每经影视记者获取的“耀莱尊荣会”今年6月的会刊卷首语中，唐启立称，通过生态圈内部的整合，其价值创造还会被进一步放大。

超奢品兴衰：“寒冬”之下启动资本运作

即便构建了圈层生态模式，綦建虹的超奢品生意也并非一帆风顺。近三年来，中国的超奢品生意进入行业拐点。在2013财年（2012年4月至2013年3月）之前的几个财年里，耀莱集团营收净利均是扶摇直上，而此后便陷入低迷甚至亏损。

“本财政年度之营商环境挑战重重。”2013财年，耀莱集团的业务遭遇“滑铁卢”，长期占据约九成收入的超豪车代理业务急转直下。下滑之初，耀莱集团在年报中将原因归结为“中国市场超豪轿车经销商数目增加令竞争加剧”。

其核心竞争力之一的超豪车业务，在2013财年出现2008年借壳上市之后的首次下滑。随后的2014财年、2015财年和2016财年，耀莱集团超豪车业务总体上呈现下滑趋势。最近的2016财年，其销量分别为：宾利322辆、兰博基尼40辆、劳斯莱斯126辆，增速表现最好的兰博基尼销量也还不及2013财年的47辆，更是难以企及2012财年的79辆。

最近几年，普通奢侈品市场都已进入“寒冬”，超奢品同样不尽如人意，耀莱生态圈中的其他超奢品经营也不容乐观。在2016财年，耀莱集团新开拓的男装销售虽毛利激增11倍，但这都被汽车等传统业务的下滑所抵消。

而更加尴尬的是，诸多国际奢侈品巨头的经营策略正在发生变化。今年8月，英国奢侈品牌博柏利（Burberry）以5400万英镑（约合4.77亿元人民币）的总价收购其中国代理商耀莱集团持有的剩余15%股份。

对耀莱集团来说，行业寒冬还体现于员工薪酬的变化。其财报显示，2016财年集团雇员比2015财年略微增加至485名，但其员工成本总额却从2015财年的5130万港元下滑至4410万港元。

按照耀莱集团11月初的最新披露，预期公司截至2016年9月30日止6个月的中期业绩将实现扭亏为盈。而这也得益于宾利推出的新豪车大卖，以及腕表珠宝等业务因关闭店铺亏损收窄。

面对行业变化，耀莱集团在今年7月就启动奢侈品电商平台耀莱在线，而这被钛媒体评价为“奢侈品老前辈向互联网妥协”。互联网难以迅速扭转局面，这时，綦建虹布局在上市企业体外的个人资产开始发挥作用。

奢侈品寒冬之下，綦建虹启动了资本运作。10月20日，耀莱集团宣布了一项关联交易。公司拟向主要股东綦建虹旗下耀莱控股收购丹麦上市公司B&O约15.09%的股权及中国合营公司衡淮宝声（北京）贸易发展有限公司49%的股权。交易完成后，耀莱集团将成为B&O之单一大股东并全资拥有中国合营公司。

同时，上述收购代价将通过向耀莱控股发行11.61亿股偿付。由此，耀莱控股和綦建虹及其一致行动人持有权益将由约29.06%增加至约48.95%，因而可能触发有条件强制现金要约收购，每股要约价为0.45港元。消息公布当日，其股价飙升18.75%，收报0.76港元。

选择在业绩低迷时注入资产，甚至可能触发要约收购，綦建虹此时的资本棋局，让人捉摸不透。

财富版图：130亿身家的资产配置

在围绕富豪圈层的生态圈不断扩围之时，綦建虹的个人财富也在迅速增长，尤其是在最近的4年。在2016碧桂园森林城市胡润百富榜上，綦建虹排在第213名，财富为130亿元人民币。在2012年的胡润百富榜上，綦建虹的财富还只有55亿元人民币。

作为港股上市公司实际控制人，綦建虹近年来把越来越多的精力投入到影视板块。去年年底，綦建虹和耀莱集团执行董事赵小东辞去各自职务，仅担任顾问领薪。作为綦建虹的老班底，赵小东成为耀莱影视的高管，綦建虹任耀莱影城母公司——A股上市公司文投控股总经理。

在去年将耀莱影城、影视投资制作、艺人模特经纪等板块注入文投控股后，綦建虹控制的耀莱文化持有文投控股17.11%股权，成为其第二大股东。除了耀莱集团和文投控股旗下的证券化资产外，綦建虹的资产版图还远不止此。

记者据工商信息不完全统计发现，綦建虹以自然人身份直接投资的企业就超过10家，担任法定代表人或高管的企业超过100家。其中綦建虹独资的北京耀莱投资有限公司（以下简称耀莱投资）参股或控股的企业超过20家，可谓其非上市资产的重要平台。公开的信托融资资料显示，截至2015年9月，耀莱投资总资产为人民币34.47亿元，2014年实现营业收入12.75亿元。

在耀莱投资旗下，2013年组建的耀莱航空经营的通航业务是耀莱系的重要板块。据公开报道显示，耀莱航空曾携一架被誉为“空中法拉利”的飞机参加航展。此外，耀莱投资与茅台和五粮液分别合资成立的酒业公司也是其高端定制酒板块的重要组成。

值得注意的是，綦建虹在2012年还欲将耀莱投资持有的北京阿莱曼尼餐饮管理有限公司90%股权拟作价8400万港元，以换股形式注入耀莱集团，但最终因难以及时达到收购合规要求而终止，该标的业务为经营米其林三星日餐品牌“NOBU”在北京的餐厅。

此外，耀莱投资还参与了几家股权投资基金，以及参股租赁公司和多家科技公司。而綦建虹的财富还有一项重要板块，那就是房产。

耀莱集团和文投控股的关联交易中也披露，綦建虹在北京和天津等地拥有多处房产。耀莱集团2016财年支付给綦建虹的租金达到7024.6万港元，租约面积超过1万平方米，文投控股每年要付出的租金也超过800万元人民币。

在四川信托为耀莱投资发行的一个信托融资计划中，綦建虹将其位于北京市朝阳区幸福二村40号楼总建筑面积为15737.7平方米的房产用于信托抵押物，而该处A、B两座房产估值超过18亿元。

纵览綦建虹20多年的商海纵横，其商业成长路径似乎初步浮现：在超奢品的富豪市场中不断拓展圈层。以不动产投资保值，租金收益和参股企业分红带来充足的现金流，并拓展影视娱乐业务。从富豪生意到票房掘金，精准的踩在产业变化的节点，开拓挖掘圈层资源。