新城控股集团联席总裁陈德力许下宏愿 帮助民族品牌赶超国际大牌

（原标题：新城控股集团联席总裁陈德力许下宏愿 帮助民族品牌赶超国际大牌）

“民族品牌，我们非常看得重，看重的程度，远远超过国际品牌。中国的民族品牌生成能力、设计能力一点不比国外的差，只不过运营能力非常弱……我们要帮助中国的民族品牌改善、突破，最终改变人们的印象。”这是新城控股集团联席总裁陈德力对中国民族品牌许下的宏愿。

在过去几年，中国民族品牌已经实现巨大的进步。高德纳咨询公司调查表明，华为领衔的中国生产商2016年第三季度智能手机销售增长，它们在世界市场的总占有率达21%，超过了三星和苹果公司单独的指数。麦肯锡在最近一份报告中说，若质量和价格相当，62%的中国消费者现在会选择本土品牌。

如今，在2020年实现累计开业100个吾悦广场的国内一线商业地产商——新城控股进一步表态，将致力培育这些民族品牌，更让热爱国产品牌的人们心情激扬，可能只要三四年，中国的品牌就能像华为那样，在全球称雄。

出身卑微：品牌升级的障碍

“中国的民族品牌，早期发展壮大，就靠两个方式：一是靠代理商体系发展自己，第二是靠街铺。早期是靠批发市场迅速扩大市场，后期靠步行街的街铺。但是购物中心招商，不太喜欢招街铺的品牌，绝对不允许招批发市场的品牌。”

参观过80%中国民族品牌生产基地的新城控股集团联席总裁陈德力说，本土民族品牌的质量非常不错，但出身影响了它们的升级做大。但这些品牌的品质非常棒，设计也很不错，仅仅因为进不了大型购物中心，无法完成品牌形象的升级相当可惜。

新城控股集团联席总裁陈德力决心要通过展示商品陈列的场景改造、改善印象，实现品牌的创新、突破。

除了商品陈列的场景改造，新城控股集团联席总裁陈德力还提出可以引入产品的上下游产业链，让品牌形象变得更为丰满。比如，有些含有芦荟的化妆品品牌如果在新城的吾悦广场设立专柜，吾悦广场就会在商场内设计芦荟的生产基地，并引入一些上下游的产品。当客户看到这样的场景，自然而然就会想到化妆品的芦荟成分，脑海中浮现芦荟的各种营养价值，刺激消费者购买商品。

另外，新城还会将同一企业的不同品牌的同一特点，集合、归纳，形成一个品牌的集成店，帮助消费者更好地理解企业的品牌文化。

高品质，有情怀，不一样的商业

新城积极培育本土品牌的一个目的，是让吾悦广场和周边的购物中心相比有更多的不同。

由于过往几年，各个城市大量建造购物中心，造成商业地产招商很难。有一位专门从事商业地产运营的地产老法师就介绍说，上海某新兴的商圈，商业地产建造体量超过几百万，结果两个临近的商场80%以上的品牌都是一摸一样的。消费客流大部分被其中一家截流，另一家经营惨淡。

但新城对本土品牌的积极培育，让吾悦广场变得别具特色。除此外，新城还积极在全球拓展新的零售品牌引入中国，更好地丰富吾悦广场的零售种类。吾悦广场有一个超过50人的团队专门负责在全球拓展新的品牌，每一年这支团队会去拉斯维加斯和戛纳寻找新的品牌。

但这些做法，还不足以让每个吾悦广场和周边项目与众不同。新城控股集团联席总裁陈德力坦承，中端的零售品牌由于针对的是中产人群，价格区间相近，仅仅依靠少量新引进的品牌，很难实现商场招商品牌的完全差异。

商场的差异化，更多会在非零售领域实现。这些领域包括文化、艺术、休闲、旅游、餐饮、娱乐等方面的差异。

新城用了很大的精力，琢磨怎样营造出每个都不同的吾悦广场。在新城的每一个模块，都设立了一个专门的创新研究部。无论是规划，还是运营，还是招商，每一个环节都会进行创新。

新城会在正式引入商业前，和意向引入的品牌进行深入的沟通。比如，吾悦广场准备引入健身房业态前，会和健身品牌的拥有者商量，共同建造一个运动公园。公园内除了传统健身房的设施，还会加入体质检测、运动康复、运动指导、运动服务等整条产业链，最终开发出一个市场上从来没有过的业态。新城用这样的方式来实现“高品质，有情怀，不复制”的吾悦广场。

品牌的全国拓展：幸福将变得如此简单

让所有和新城合作的意向品牌商家心动的是，“高品质，有情怀，不复制”的吾悦广场到2020年会有100家累计开业。其中，50%集中在一二线城市，剩余的50%则下放到三四五线城市。

新城目前的战略城市主要集中在珠三角、长三角、中西部、环渤海的一二线城市。在这些战略城市，新城不一定要拿购物中心地块，有些小面积的商业地块，新城也会获取开发，目的就是要在这样的城市站住脚。

在品牌站住脚之后，新城会向省内或者区域进一步开拓吾悦广场，以提升规模总量，占有更多的市场份额。

每一家吾悦广场都会根据当地消费市场、人口、地区经济的特点，度身定做。比如，成都和长沙的人口爱玩，在这个市场就要强化娱乐功能，让时尚的年轻人偏爱消费的商业。又比如，在人口高出生率的城市，就要以儿童消费为主题的商业。但在低出生率的城市，比如东北，就不适宜发展这方面的商业。

用新城控股集团联席总裁陈德力的话来说，每一家吾悦广场都是“匠心营造”，注入大量心血，慢慢雕琢而成。而这样的心血之作，目的非常简单，就是帮助每一个由新城拓展或培育的品牌，在开拓消费市场的道路上，扫除一切荆棘和障碍，最终插上品牌全国扩张的翅膀。新城的企业文化有一句话叫“让幸福变得简单！”那些得到新城精心培育的民族品牌，未来发展的道路，也将变得坦直而简单。

文／杨羚强、王宝汗