湘油泵：为全球动力加油——湖南机油泵股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

（原标题：湘油泵：为全球动力加油——湖南机油泵股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放）

湘油泵：为全球动力加油

——湖南机油泵股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

湖南机油泵股份有限公司董事长 许仲秋先生

湖南机油泵股份有限公司总经理 刘亚奇先生

湖南机油泵股份有限公司董事、副总经理、技术中心副主任 刘光明先生

湖南机油泵股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书 陈湘军先生

万联证券有限责任公司常务副总裁 罗钦城先生

万联证券有限责任公司投资银行部董事总经理、保荐代表人 穆宝敏先生

万联证券有限责任公司投资银行部项目经理 曹家维先生

经营篇

问：公司的核心优势是什么？

许仲秋：本公司的优势主要体现在：（1）技术创新优势；（2）先进制造技术优势；（3）产品质量优势；（4）客户资源优势。

问：公司的经营发展是否会受到宏观经济环境的影响？

许仲秋：本公司所处行业为汽车零部件制造业，主要产品为发动机泵类产品，主要用于中重型卡车、客车、乘用车、工程机械、发电机组、船舶动力等行业，这些行业与国家宏观经济紧密相关，与我国全社会固定资产投入、基础设施建设的发展密切相关。

问：公司在国内的行业地位是怎样的？

许仲秋：公司是原机械工业部和中国汽车工业总公司定点的国内机油泵生产基地，经过20余年的发展，公司已发展成为我国发动机润滑冷却泵类产品专业生产企业的领军者，是中国内燃机工业协会常务理事单位，全国冷却水泵/机油泵分会理事长单位，也是中国内燃机工业协会确认的“中国内燃机工业排头兵企业”。

问：公司的主营业务是什么？

刘亚奇：公司主营业务为发动机（或内燃机）系统的关键及重要零部件－泵类产品的研发、制造和销售，主要产品为机油泵、水泵、输油泵等零部件，产品主要应用于中重型卡车、客车、乘用车、工程机械、发电机组、船舶动力等领域。

问：公司的主要生产原材料是什么？占公司生产成本的几成?

刘亚奇：公司采购的主要原材料包括齿轮、内外转子、铝锭、生铁、钢材、铝材压铸毛坯等，其中，齿轮、压铸毛坯的生产材料也是钢材和铝锭。报告期内，直接材料成本占公司主营业务成本的65%左右。

问：除了机油泵、水泵和输油泵以外，公司是否还有其他的产品？

刘亚奇：除上述主要产品外，公司及全资子公司还生产数量不多的类似产品：（1）减速机，主要用在建筑机械、通用机床等领域，作用是电机的减速；（2）变速箱油泵，主要用在汽车变速箱上，作用是汽车的变速，目前该产品还在开发阶段；（3）压铸件业务；（4）精密齿轮。

问：公司在可变排量机油泵方面有哪些布局和成果？

刘光明：近十几年来，本公司致力于低速流量控制、降噪技术的应用，受一汽集团、吉利汽车、长安汽车、神龙汽车等主机厂技术中心委托，成功开发了HOP可变排量机油泵，采用“中段变量、高速限压”的一级控制策略和二级可变排量泵，以及MAP控制前可变排量泵，部分车型机油泵能耗降低达到40%，整车降低油耗1.5%-3%，经济效益可观，产品技术达到国内领先、国际先进水平。公司已在可变排量泵方面有4项授权发明专利（即“偏心调控的变量转子机油泵”、“由曲轴扁方直接驱动的变排量叶片机油泵”、“机油泵电液比例溢流变量控制方法及装置”和“可变排量的齿轮机油泵”）和15项正在申请中的发明专利。

2012年7月，本公司完成的“两级限压可变排量叶片式机油泵开发研制”项目在湖南省科技厅组织的项目成果鉴定会上通过专家鉴定，鉴定结论认为该项目首创了一种新型变量控制模式，具有明显的节能效果；新技术打破国际技术封锁，填补国内空白，总体技术成果达到国际先进水平。

行业篇

问：请分析一下汽车零部件行业的发展趋势。

许仲秋：目前汽车及零部件行业的发展呈现出以下几个趋势：（1）产业转移不断加速；（2）采购全球化；（3）零部件系统的集成化、模块化；（4）节能环保新技术的应用；（5）智能制造技术的应用。

问：请介绍一下发动机泵类产品未来的市场前景。

许仲秋：随着“保投资、稳增长”以及城镇化战略的稳步实施，全社会固定资产投资将稳步提升，中重型卡车、工程机械等行业市场需求有望稳步回升，从而带动柴油发动机及泵类行业产销量回暖，预计未来几年柴油发动机泵类行业将重新步入稳健发展道路。

同时，随着我国经济的增长和人民生活水平的不断提高，乘用车消费市场预计仍将保持稳定增长的态势，为汽油发动机泵类行业带来广阔的市场空间。发动机泵类行业在未来10到20年内仍将保持稳步发展态势。

问：未来国民经济发展中，能够保证发动机泵类制造行业长久发展的有利因素有哪些？

许仲秋：我们判断影响本行业发展的有利因素有这几点：（1）经济的持续健康运行，为汽车及装备制造业的发展创造了条件；（2）国家的产业政策扶持，为内燃机及配件行业的快速发展奠定了基础；（3）全球化采购、世界先进制造业向新兴国家转移，为本行业提供了新的发展机遇。

问：电动水泵相比传统的机械水泵有哪些优势？

刘光明：与传统的机械发动机水泵相比，该电动水泵可以根据发动机实际热负荷调整冷却液的供应，大幅度降低发动机水泵的功耗，主要用于电动汽车和发动机冷却系统。

发展篇

问：公司的长期发展战略是怎样的？

许仲秋：本公司的发展战略是：紧紧抓住国家大力贯彻节能环保、低碳经济发展战略的有利时机，坚持国内与国外市场、柴油机与汽油机市场同步发展的原则，进一步打破国外公司在变排量机油泵领域的技术垄断，大幅降低机油泵产品能耗；全面进军中重大马力柴油机机油泵市场，对产品进行升级换代并扩大产能；抢占国内汽油机机油泵市场，并带动发动机水泵、输油泵等相关产品的发展，打造具有国际竞争力的发动机泵类产品研发制造基地，成为世界一流的发动机泵类供应商。

问：在新产品开发方面，公司未来的主要规划是什么？

许仲秋：在产品开发方面，我们的工作重点是：（1）重点开发节能环保产品，包括变排量机油泵、发动机润滑与冷却系统模块化产品等，保持公司在发动机泵类产品节能环保环保技术上的领先地位；（2）加大力度开发中重大马力柴油机机油泵等产品，加大为全球发动机和工程机械巨头的配套能力；（3）开发自动变速箱液压泵和电控技术新产品。

问：未来几年贵公司是否有收购兼并及对外扩张计划？

许仲秋：公司计划以提高综合产能和市场占有率并促进公司规模化、专业化发展为原则，以适当方式扩大公司业务规模，进一步巩固公司在行业内的领先优势。

问：公司在市场开拓方面有什么中长期规划？

许仲秋：我们在市场开拓方面的规划是：（1）继续巩固柴油机机油泵市场的占有率，进一步加强对全球中重大马力柴油机机油泵市场的开拓和渗透；（2）加快发展变排量机油泵产品，同时提高汽油机机油泵市场占有率；（3）中远期目标是由机油泵产品占主导，发展为集机油泵、发动机水泵、输油泵等系列化产品于一体，实现泵类产品的全方位覆盖。

问：公司未来几年内的经营目标是怎样的？

许仲秋：根据发展战略，公司将主要完成下列经营目标：（1）对柴油机机油泵产品进行升级换代，加大对中重大马力柴油机市场的开拓，扩大产能并进一步加强与国内外产业巨头的配套能力；（2）进一步抢占国内汽油机机油泵市场，进而带动发动机水泵、输油泵等相关产品的发展，形成规模效应；（3）抓住专业化分工的有利趋势，加大对发动机润滑、冷却系统模块化产品等节能环保产品的研发，牢牢抓住现有客户和市场，快速开发新的高端市场，做好配套服务工作，提高顾客满意度，保证产品质量，扩大销售规模，确保公司的行业龙头地位。

发行篇

问：公司本次IPO发行的主要募投项目有哪些？

陈湘军：公司本次首次公开发行股票所募集资金将主要用于两个方向：（1）年产260万台发动机泵类产品建设项目；（2）技术中心建设项目。

问：请阐述一下募投项目里“年产260万台发动机泵类产品建设项目”的可行性和合理性。

陈湘军：年产260万台发动机泵类产品建设项目是贯彻落实“十二五”及“十三五”规划，承担绿色发展、创新驱动发展的需要；实现技术产业化，满足市场需求，进一步巩固现有技术和产品优势的需要；中重大马力泵类产品更新换代和战略升级的需要；提高配套能力，以更好地为国际知名发动机、整车及工程机械制造企业服务的需要是推动自主品牌乘用车用机油泵专业化生产的需要；是实现规模化生产、提高经济效益的需要。

问：公司的募投项目是否已经筹款自建？进度如何？

陈湘军：为把握市场机遇，尽快推进上述募集资金投资项目的前期建设，自2012年起公司已用自有资金对上述两个募投项目进行先期投入。截至2016年6月末，公司自筹资金对募投项目实际投入金额合计为13,717.15 万元。本次募集资金到位前公司对拟投资项目使用自筹资金或用银行贷款先期投入，并待募集资金到位后再进行置换。

问：本次公开发行对于公司的发展有哪些积极意义？

陈湘军：公司本次公开发行股票并成功上市，公司将一举突破制约公司发展的瓶颈，进一步扩大产品市场份额，提高公司整体竞争实力。预计未来几年，本公司财务状况、盈利能力将随着募投项目的逐步实施和投产而持续改善，有利于增强公司整体竞争实力，提升公司在行业中的优势地位。

问：公司将如何对此次募集所得的资金进行管理？

曹家维：在公司上市后，湘油泵会建立募集资金专项存储制度，将募集资金根据该项制度的规定储存于专项账户中集中管理。募集资金专户不得存放非募集资金或用作其它用途。公司应当在募集资金到账后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金专户存储三方监管协议：公司1次或12个月以内累计从募集资金专户支取的金额超过4,000万元且达到发行募集资金总额扣除发行费用后的净额的20%的，公司应当及时通知保荐机构；商业银行应当每月向公司提供募集资金专户银行对账单，并抄送保荐机构。