业绩亮眼成“黑马” 行业新势力通灵珠宝蓄势闯关IPO

（原标题：业绩亮眼成“黑马” 行业新势力通灵珠宝蓄势闯关IPO）

马梓墨


随着行业洗牌的加速，为更好融入发展的需求，通灵珠宝股份有限公司（以下简称“通灵珠宝”）正蓄势发力IPO，根据公司公布的招股书，此次首发最多不超过6,079.89万股新股，拟公开发行后的流通股数量占发行人发行后的股份总数不低于25%。
近年来，传统珠宝行业进入红海厮杀时代，诸多珠宝品牌为了扩大市场份额抢占优势地位，都在加速收购，竞争趋于白热化。
作为比利时优质切工钻石的传承与推广者，通灵珠宝始终致力于为顾客创造值得“为下一代珍藏“的珠宝饰品。近年来，通灵珠宝精准把握住市场脉搏，业绩不断刷新，自营店和加盟店数量稳步增长，现已覆盖全国18个省市自治区。
同时，通灵珠宝在跨界营销方面也成绩斐然。通过影视剧联合出品的娱乐营销植入模式及柏林电影节等多类国际项目的深度合作，使得通灵珠宝品牌的影响力大幅提升，不仅得到众多消费者的喜爱，获得比利时王室的认可，掀起风靡市场的时尚潮流。
据悉，此次通灵珠宝拟募投资金将紧密围绕主营业务展开，主要用于公司营销网络建设、企业信息化管理系统建设、设计中心建设以及补充流动资金等。在通灵珠宝管理层方面看来，通灵珠宝力图建设有国际竞争力的民族品牌，逐步将“TESIRO”品牌价值塑造成为公司的核心竞争力之一。
行业洗牌加速 通灵珠宝成“黑马”
此前，中国珠宝玉石首饰行业协会抽样调查发现，黄金珠宝专业市场和销售网点的过剩、大多数单店销售业绩的下降、礼品市场的大单骤减、网购珠宝分流实体店的人气等因素，使众多企业，特别是中小企业的生意更显艰难。对此，业内人士直呼：整个黄金珠宝行业洗牌的局面已经来临。
在这样的背景之下，珠宝企业为了抢占先机，纷纷积极谋变，紧握渠道命脉，加快跑马圈地。除了渠道的争夺，丰富品类结构也对黄金珠宝企业的扩展至关重要。通灵珠宝公司不断吸取国际珠宝饰品设计潮流元素，在创造和巩固经典的基础上，制定“超级单品”策略，设计推出了“王后”“蓝色火焰真心真爱”“皇家博物馆”等多个子品牌系列钻石饰品，以精耕细作的方式，将产品系列化、故事化、经典化。
但是，随着内需增长放缓，无论是珠宝投资需求还是消费需求均出现疲软迹象，行业增速大幅下滑。行业深层次问题开始逐步暴露，零售渠道趋于饱和、产品同质化严重、缺乏科技创新等等。
在这一波行业大潮的洗牌中，内地珠宝业面临深度调整，而香港因内地访客人数下滑，珠宝业也被波及。在近期公布的财报中， 香港四大珠宝商业绩出现颓势，几乎是珠宝全行业的写照。而在观察人士看来，黄金珠宝行业的洗牌，将给把握住机会的企业提供弯道超车的机会。
日前通灵珠宝CEO沈东军对外表示：“通灵珠宝主要从事钻石、翡翠饰品的销售经营，2013年至2016年1~6月公司净利润分别为11,540.33万元、17,138.76万元、18,051.99万元和14,398.27万元。公司净利润增长较快，总体而言，公司盈利能力较强。”
对于通灵珠宝此番冲击IPO,华泰联合证券有限责任公司方面表示，“通灵珠宝自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩，给予了股东良好的投资回报。同时，公司在品牌形象、研发设计、渠道管理、销售网络、供应链整合等方面竞争力较强，这将成为通灵珠宝未来的发展优势。”
首发顺利过会 多重优势闯关IPO
熟悉珠宝行业的人士都清楚，行业的终端零售模式及其规模决定着销售效率和公司的品牌形象。基于此，通灵珠宝营销网络采用“自营为主，加盟为辅”方式，自营店主要为公司设立的通灵珠宝形象旗舰店和标准店，以及在商场开设的专厅。近几年，公司自营店和加盟店数量稳步增长。截至 2016 年 6 月 30 日，公司门店数量达到 498 家，其中自营店261 家（包括旗舰店、标准店和专厅），加盟店 237 家，覆盖北京、上海、江苏、浙江、安徽等 20 个省市自治区，营销渠道已具一定规模。
与此同时，多元化的子品牌运作方式，借助个性化的子品牌故事打动不同层级的消费者也是通灵珠宝的一大亮点。通灵珠宝多元化的子品牌运作凸显了市场差异性，不仅塑造了子品牌个性，更凭借多个子品牌产品在销售过程中占有更大的细分市场空间，为获得较高的市场占有率奠定了基础。
尤为关注的是，通灵珠宝在品牌形象传播上也下足功夫，先后联合出品《克拉恋人》《翡翠恋人》《八月未央》等多部优质影视剧，尤其是《克拉恋人》，一经播出就占据了2015年暑期档的热播榜，成为2015年夏季的“现象级”影视作品，并被2015国剧盛典评为“年度十大影响力电视剧”。凭借品牌形象的有效传播，通灵珠宝逐渐深入人心，其“为下一代珍藏”的品牌理念吸引了一众“粉丝”。据资深珠宝行业人士金女士分析，“正因多年的品牌战略发展与核心竞争优势，才使通灵珠宝的产品能获得较高的品牌溢价。”
据了解，此次通灵珠宝募集资金投资项目均围绕公司主营业务进行，首先用于强化公司营销网络的建设，扩大销售网络规模，以提高市场占有率；其次用于公司信息化管理系统建设，将建立一个采购、销售、服务、财务、办公及决策等统一协同管理的平台，以提高公司管理效率；再次将投资于设计中心建设项目，进一步提高公司的设计水平，巩固“超级单品”的策略优势。
目前，已经顺利首发过会的通灵珠宝拟登陆上交所上市。此次拟IPO对通灵珠宝公司意义非凡，因为通灵珠宝正处于高速发展阶段，产品研发设计、信息化管理系统建设和营销网络建设等都迫切需要大量资金，且珠宝首饰零售行业本就属于资金密集型的行业，因此未来公司对流动资金的需求量较大，仅靠商业银行贷款难以满足公司未来经营管理的需要。因此，首发上市将有效缓解通灵珠宝公司短期内的资金瓶颈，同时也为公司进一步融资甚至进军国际市场创造良好的条件。
而对于通灵珠宝未来的发展，掌舵人沈东军踌躇满志：“下一阶段公司将在追求股东利益最大化的前提下，立足项目实施和业务发展需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本的筹集资金，注意风险控制的同时充分运用财务杠杆并发挥资本市场的融资功能，既保证稳健的资产负债结构，又不断拓展融资渠道，在时机成熟时采用合适的再融资方式融入资金，以适应公司日益扩张的规模，推动公司更快速、健康、持续的发展。”
对于此番通灵珠宝冲击IPO首发过会，大任咨询创始人卜安洵表示：“对于珠宝企业来说，上市之后无疑会在知名度、融资能力等方面有所提升。但是建议公司不要用传统思维放大自己，诸如兼并，增开更多的店、出大量的品类。还是应该通过上市谋求更多创新的模式。”
谈及公司在文娱领域的成功跨界，卜安洵分析认为：“通灵珠宝近年频繁在娱乐领域有新动作，比如影视剧的联合出品及深度植入，但在具体操作上，建议公司还是要合理利用积累的影视资源寻求更多新的利润增长点，包括涉猎虚拟现实领域，为主业发展增添互动性，这对传统珠宝而言也是一种创新的营销模式。”