网易首页 > 财经频道 > 正文

因摩拜再次而红的分时租车,还有一些商业逻辑需要走通

2016-11-14 09:11:00 来源: 钛媒体 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:因摩拜再次而红的分时租车,还有一些商业逻辑需要走通)

摘要: 分时租车只靠蹭电动车热点是做不出规模的,因为充电场景限制了自由取还,这在体验上是最大短板,从长远来看,风口的催熟还得学摩拜和OFO,在大街小巷摆开战场。

之前在朋友圈开过一个玩笑,因为摩拜不能进社区,所以要做一个产品,接驳摩拜所不能满足的最后500米,算是对共享单车爆红背后商业逻辑的恶搞。

最早的分时租车大都从先驱玩成了先烈,而网约车政策受限又特别烧钱,所以门槛更低,还沾点环保理念的共享单车先红起来一点都不奇怪。

其实,早在Uber爆红之前,分时租车曾经有过一波行情,但点儿背也始于此时。

当时的玩家有两类:

2000年的Zipcar和后来的RelayRides都是较早创业公司,二者区别仅在于前者是自有车辆,后者是P2P,那时Zipcar的创始人——有三个孩子的美国大妈Robin Chase是比TK红得多的共享大咖。

Zipcar凭着4.5-5.5美元的时租价风光过一段时间,2011年IPO时完成31%的超募,星光耀眼,但Zipcar10美元的会员卡多少是个门槛,业务上也太依赖大学城和企业园区,点对点的不规则线性需求对车辆整备和调度系统极具挑战。

另一个因素是后起之秀太多,各种细分场景被挖掘出来,竞争不断加剧,到2013年公司被租车巨头AvisBudget收购时已经浮亏了5000万美元。

2015年改名TURO的RelayRides从没真正红过,前后多轮融资1.01亿美元,还不到Uber的零头,抽成则从15%提高到吓人的25%,后来又因为面临GetAround和Flightcar的竞争,干脆放弃了时租业务转向日租。

真正脑洞大开的反而是汽车厂商

比如奔驰的Car2Go,宝马Drivenow,大众汽车Quicar,福特Ford2Go、通用的Maven、奥迪Audi On Demand以及丰田的Rakumo等等。

车企做分时动机明显不纯,很大程度上是这些迟暮巨头需要一个漂亮橱窗来展示自己的“创新精神”,潜台词仍然是变着法儿的卖车。

今年起了中文名“即行”的奔驰Car2Go鸡贼的选择了重庆作为亚太区首个试点,倒是忒具机心,因为小巧的Smart fortwo在崎岖的山城比摩拜和OFO们更适合作为短途代步工具,而停车上接近于自行车的便利性又完爆汽油车。

宝马的未来战略里则充斥着互联网式的遐思,今年就大谈互联驾驶、分享用车、充电服务的三位一体,还特别成立了一个“城市出行竞争力中心”加以推动。直白的说,就是用分时租车应用Drivenow针对短时即发需求,用充电服务ChargeNow解决电动车的即插即充,用ParkNow争夺停车资源。

之所以说车企玩分时租车动机不纯,是因为:

1、在租的都是非经济车型

奔驰Car2Go和Car2Share用的是Smart fortwo,宝马Drivenow用I3,大众Quicar用的是高尔夫蓝驱车型,丰田Rakumo用的是旗下的超小型试验电动车。奥迪的Audi On Demand更不用说,最便宜都是日租165美元的allroad。

这里面的悖论在于,租车的正常商业逻辑都是选择已被市场认可、运行多年、成本合理的普及车型以实现收益最大化,车企反其道而行之,一则是为了在实际运行中做技术验证,另一方面就是炒概念,以便在量产前尽量蓄客。

2、变相卖车

奔驰另一个定点取还的分时业务Car2Share专门服务于大型企业园区,在中国的首批客户就有深圳的腾讯和华为,按国际通行标准,分时租车的盈亏平衡点起码在3000台以上,Car2Share自估的规模仅有1000台左右,何谈盈利?究其本质不过是把看似创新的体验型4S店开在那些千万新贵的身边而已,赔本赚吆喝的真意不言自明。

当然,分时租车本土玩家的情况又不相同。

最早的那一批先驱或死或降,或叛或走,早已面目全非,剩下如车纷享等也只是勉力维持,近来蹭上电动车热又冒出不少新锐,但从没有哪家公司幸福的卷入风口。

主要原因还是风口的动能不足。真正意义上的分时租车至少要满足4个条件:无人值守,远程预约、刷卡开门、分时计费,彼时的技术储备还不足以全流程破局,但今天风起云涌的共享单车,从一个侧面说明,市场已经快速催熟,那些当年制约业态发展的因素正在消失,或者已经找到了解决的手段。

比如移动支付,在滴快大战之前,它的应用场景还非常有限,如今早成标配,再如信用,在芝麻信用为代表的互联网风控成熟之后,预授权的冻结和转押非常方便,类似花呗或白条这样的金融产品也能派上用场。

真正的进化在技术层面。当年刷卡开门虽有解决方案,但整合一套能与客户简单交互的车载终端仍有难度,系统要根据验证用户信息的结果发出不同的指令,流行的做法是刷卡系统之外再加密码验证,稳定性和及时性都不支持高频消费场景,而钥匙的解锁方式也与计费节点相关,比如究竟是刷卡开门计费还是点火着车计费。

新技术催化了市场,直接好处是可供分时租车自我绑定的新概念也多了起来,比如已成标配的电动车和未来的无人驾驶等等。

分时租车的商业逻辑仍需自我验证

1、车企和运营平台谁在管道化?

目前趋势是分时租赁平台与车企深度绑定,从车企获得单一款式的电动车,光北京注册的就有500多家公司,背后分别站着北汽、江淮、华晨、奇瑞、比亚迪、荣威等金主,这样做有三个好处,一方面车企有政府的新能源补贴,愿意花钱去推动场景运营,另一方面消费者没有选择恐惧,反而有尝鲜的动力,同时平台也控制了溢出风险。

但这个模式的本质就是把分时租车公司变成了只提供试驾或以租代购的4S店,是捆绑于车企利益链条的附属品,平台想迅速完成规模扩张,反过来控制上游厂商几无可能,想如微信那样把三大通信运营商管道化,更不可得。

在互联网平台反制实体的年代,分时租赁正好是一个反面例证。

2、P2P模式能否玩得转?

分时租车响应不规则的短时即发需求,对车辆管控、维保自持和调度能力有很高要求,成本控制的难度要高于共享单车,也是逐利性很强的私家车群体无法满足的,当初叫嚷颠覆的PP租车、宝驾租车全归沉寂就是前车之鉴,但如果不调动社会运力,就无法迅速扩张,所谓分时租车永远是车企的玩具,商业模式鸡肋到食之无味,弃之可惜。

所以比较靠谱的只能是摩拜模式,既不依赖上游厂商,也不网罗社会车辆,先完善产品,再解决风控,耐心用口碑拉动需求,说不定哪天资本之火就烧得你不认识自己。

3、停车是死结

在国际常见的分时租车赁模式中,Car2Go的自由取还(free floating)很少,多的是法国Autolib电动车的定点取还(Station-based)模式,二者各有利弊。

前者表面便利,其实是把停车困难和成本转嫁给消费者,Car2Go在重庆的弃单很大一部分是缘于用户交割时停车费用的纠葛,用户和车辆的自流转在这里反而成了断点。

而定点取还模式在停车场归政府管理的法、德两国以及资源高度集中的日本效率行之有效,但在各种利益链盘根错节的中国,并不是一家商业公司所能解构。

随着电动概念的普及化,可供充电的停车场就成了分时租车规模化的瓶颈,如果不与停车应用结盟或共同发展,几乎是死路一条。

4、分时租车到底与谁竞争?

理论上分时租车只要突破万人会员,千家网点和3000台车辆这个门槛就有利可图,但怎么赚钱还取决于同谁竞争。

正常情况下,100公里以上的出行需求就属于日租范畴了,租车公司更有优势,分时租赁的灵活计费反不如直接包车来得方便、划算。

而100公里以下的需求又被人为切分成几部分:

摩拜和OFO们拿走了5公里以下的超短途需求,这没有任何争义;

在5-20公里这个区间,分时租车开始加入竞争,而共享单车的竞争力严重下滑,特别是夏冬两季,痛苦指数成倍增加,分时租车有可能与共享单车拼舒适度,与高峰时段,与拒载的出租车和动态调价的网约车拼接单效率。

不过要抓住这个市场,分时租车对停车与充电网点的过度依赖是最大瓶颈,亟需提升分布式响应需求的能力和流程便利性。

剩下的20-50公里这个区间。这是出行企业的主要利润来源,可以说覆盖了商务或休闲出行的大部分场景,竞争态势也最为复杂,网约车的兴起既是威胁也是机会。

Uber、滴滴一方面释放了需求,另一方面也带来了额外的商机,在美国,通用的分时租车业务Maven的很大一部分利润就是来自Uber的长租,Uber司机为期90天的订单平均租金高达179美元/周。另一方面,随着政策管控的收紧,部分由网约车满足的短途即发需求也将转由分时租车业务来承接。

至于50-100公里主要是租车公司的禁脔了,只要调度和整备效率足够高,租车公司开出这样的产品线并不复杂,这个距离的出行已经有很强的计划性了,这是租车公司的优势。

所以现实情况是,分时租车只靠蹭电动车热点是做不出规模的,原因是充电场景限制了自由取还,这在体验上是最大短板,从长远来看,风口的催熟还得学摩拜和OFO,在大街小巷摆开战场,这既有赖于技术进步,也需要产业政策的配合。

至于正跟着摩拜们玩高台跳水的那一票新玩家,是成为共享出行的新贵,还是再度沦为先烈,很快会有答案。

更多有意思的分析,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App
下载;钛媒体;App

下载钛媒体App

netease 本文来源:钛媒体 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

疑似被推下水溺亡女子的女儿发声:妈妈和她不是闺蜜

新闻 溺亡 溺水
|
紫牛头条
3小时前
18600 跟贴18600

乳山统计局一工作人员在单位饮用水中投放医用注射液 官方通报:

新闻 统计局 立案
|
乳山发布
12小时前
55584 跟贴55584

世贸组织裁定美国对中国加征关税非法,特朗普政府对此提起上诉

新闻 唐纳德·特朗普 世贸组织
|
界面新闻
8小时前
5137 跟贴5137

这些不寻常的“第一次” 正在放大美国的危机

新闻 美国 白宫
|
央视新闻客户端
7小时前
83 跟贴83

外交部发言人赵立坚就中方针对美方增列6家中国媒体为“外国使团

新闻 外交部 美国政府
|
中华人民共和国外交部
10小时前
861 跟贴861

“丑照”被发班群后,高中女生抑郁了,偷拍者担一半责

新闻 抑郁症 隐私权
| 南方都市报
9小时前
0 跟贴0

犬只在民宿被打伤后,狗主人持刀闯店

新闻 民宿 拉布拉多犬
|
上游新闻
4小时前
12 跟贴12

孟晚舟案再度开庭听证 聚焦滥用程序指控

新闻 孟晚舟 指控
|
中国日报
7小时前
2 跟贴2

浙江一村委会主任跳江自尽,留公开信称与村支书有矛盾

新闻 村支书 村委会
|
上游新闻
15小时前
941 跟贴941

法国网站夸日本教让座 结果小孩一开口:阿姨您坐

新闻 幼儿园 日本
|
环球网
16小时前
3934 跟贴3934

来了!外交部宣布制裁波音防务等对台军售美企

新闻 外交部 防务
|
环球网
16小时前
46 跟贴46

青岛佳音英语学校放学后:妈妈,老师为什么总问我每天吃不吃屎?

新闻 英语 老师
|
半岛都市报
15小时前
5844 跟贴5844

大陆隆重纪念志愿军援朝出国作战70周年,苏贞昌妄称“威胁台湾人

新闻 苏贞昌 台独
|
环球网
14小时前
82 跟贴82

中方宣布制裁对台军售美企  专家:制裁范围力度罕见

新闻 波音公司 防务
|
环球时报-环球网
13小时前
511 跟贴511

观察者网:美国再打过来我们还“过不过鸭绿江”?

新闻 鸭绿江 抗美援朝
|
观察者网
21小时前
17 跟贴17

闲吟客:拜登失言,可能功亏一篑

新闻 拜登 共和党
|
观察者网
1天前
546 跟贴546

俄苏-27战机在黑海空域拦截两架法国战机

新闻 俄苏- 战机
|
央视新闻客户端
2小时前
10 跟贴10

喀什再增26例无症状感染者,官方回应关键问题

新闻 喀什 症状
|
长安街知事
11小时前
12984 跟贴12984

“动作片天后”的一级艳史

新闻 叶玉卿 利智
| 前娱后浪
12小时前
19330 跟贴19330

信号强烈!中方一天出台两波对美反制措施,专家:对等反制决不妥

新闻 美国政府 外交部
|
环球时报-环球网
8小时前
10 跟贴10

中国驻斯里兰卡使馆回应蓬佩奥访斯前夕美方涉华言论

新闻 斯里兰卡 蓬佩奥
|
中国驻斯里兰卡大使馆网站
8小时前
0 跟贴0

一个都不能少

新闻 一个都不能少 总书记
|
人民日报客户端
12小时前
1634 跟贴1634

习近平向玻利维亚当选总统阿尔塞致贺电

新闻 习近平 阿尔塞
|
新华网
14小时前
509 跟贴509

投票日临近 美国大选进入最后阶段

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
央视新闻客户端
1天前
53 跟贴53

美国针对伊石油化工部门发起新一轮制裁

新闻 美国 伊朗
|
央视新闻客户端
5小时前
620 跟贴620

“中国绝对是美国头号威胁”,首位印裔美国内阁级高官让印媒嗨了

新闻 美国 唐纳德·特朗普
|
环球网
1天前
27 跟贴27

纽约时代广场这广告牌,惹怒伊万卡夫妇

新闻 伊万卡 唐纳德·特朗普
|
环球时报
1天前
893 跟贴893

美国多州暴发李斯特菌感染致人死亡 致病源或为肉类熟食

新闻 李斯特 感染
| 海外网
1天前
0 跟贴0

试射S-400防空导弹系统后,埃尔多安回击美国威胁:尽管制裁!

新闻 雷杰普·塔伊普·埃尔多安 s-400
|
环球时报
1天前
11 跟贴11

白宫办公厅主任:我们不会去控制疫情

新闻 唐纳德·特朗普 病毒
|
央视新闻客户端
1天前
3132 跟贴3132

民调落后8个百分点 特朗普最后十天能反败为胜吗?

新闻 唐纳德·特朗普 民调
|
东方网
1天前
11 跟贴11

美轰炸机刚进驻关岛,就现踪台湾附近海域

新闻 轰炸机 关岛
|
环球时报
1天前
4 跟贴4

亚美尼亚和阿塞拜疆同意26日起在纳卡地区实施停火

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
央视新闻客户端
1天前
103 跟贴103

美海岸警卫队跑到印太地区执法“对抗中国”,凭啥?专家:拉盟友

新闻 警卫队 巡逻舰
|
环球时报作者郭媛丹
1天前
0 跟贴0

美国参议院通过最高法院大法官巴雷特关键程序性投票

新闻 巴雷特 参议院
|
央视新闻客户端
1天前
1751 跟贴1751

日防卫相当着美军司令指责“中国即使在疫情下仍加剧事态”,安倍

新闻 菅义伟 安倍晋三
|
环球网
1天前
725 跟贴725

法媒:伊朗向与纳卡地区接壤的边境地区派兵

新闻 伊朗 纳卡
|
环球时报
1天前
13 跟贴13

最新!58岁男子自称跟团免费游被忽悠买房,媒体曝光后有人举着写

新闻 买房 房产公司
|
政法频道
14小时前
1606 跟贴1606

意大利深夜发生混战:数百示威者狂射烟花 警方以烟雾弹回击

新闻 意大利 孔特
| 海外网
21小时前
129 跟贴129

印政客声称“莫迪已决定何时会与中巴交战”

新闻 莫迪 中印
|
环球网
20小时前
266 跟贴266

曝女歌手“惯三”插足他人家庭,遭原配指名怒骂,私密视频曝光

娱八扒愚
2020-10-25 23:18:41

换掉旧鞋借腹生子,香江才女掌管后宫30年这次扑了街?

快乐的大鱼鱼
2020-10-26 12:19:03

倒闭、跑路、身陷丑闻,《非你莫属》BOSS团有毒

蓝鲸财经
2020-10-26 14:50:05

小鹰豪车储备远不如嘴炮:奔驰是总统送的,法拉利很可能是租的

杨华评论
2020-10-26 23:18:20

大衣哥与旭日阳刚王旭散步,同为草根:一个已像老总,一个仍朴素

影视综艺大观
2020-10-26 07:00:02

给了机会也不中用!昔日热刺天王失意离场,如今连回归后路都堵死

足球壹线
2020-10-26 17:35:25

突发!始料未及!工商银行理财竟然也“爆雷”!

钱包那些事儿
2020-10-27 00:09:11

去发廊洗头时,妹子套上塑料薄膜,一次200元,赚了还是亏了?

生活续航员
2020-10-26 09:50:17

四连败,李楠将辽宁神射打入冷宫,四轮0出场,赶快离开江苏吧

南海浪花
2020-10-26 09:32:27

第27个国家!保加利亚加入美国“清洁网络”协议

C114通信网
2020-10-26 11:03:50

斯诺克老将爆大冷!49分落后不放弃,2分险胜绝杀世界第一!

刘姚尧的文字城堡
2020-10-26 22:01:11

自热饭——其实你吃的不是真大米

Fit健身
2020-10-26 13:37:06

如何反制?美售台11套“海马斯”火箭炮,严重威胁我军滩头部队

军事夏利营
2020-10-25 14:48:37

点球不判+绝杀被吹!裁判用规则“绞杀”鲁能,小利益集团出现?

字圆球方
2020-10-26 22:11:28

公积金“全面取消”?多个城市已出手,新规下,1.5亿人笑了!

旅行全知道
2020-10-26 10:45:34

一位移居新西兰十八年国人的自述

AmyAmy
2020-10-26 14:45:07

看了想打人:30个超级失败的沙雕设计!

漫游奇妙世界
2020-10-26 01:13:08

离婚2个月,我跟前夫复婚了,因为这个共同原因让我们都吃不消!

哆咗
2020-10-26 12:09:03

汇丰银行被中国除名——看完这个超级涨知识

耿直小粒
2020-10-27 03:27:37

比生孩子还痛的老年常见病! 越早知道这 11 个真相,爸妈痛苦越少

丁香医生
2020-10-25 13:08:37
2020-10-27 08:08:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】阅读全世界

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页