实体购物商场生存压力大 砂之船拟改变公众对奥特莱斯的传统印象

（原标题：实体购物商场生存压力大 砂之船拟改变公众对奥特莱斯的传统印象）

本报记者 胡仁芳 

宏观经济增速下滑，居民消费能力变动以及互联网购物的冲击，让越来越多的实体购物商场面临生存压力，不乏如华堂这样的大型购物商场开始频频关店。不过，以“名品+折扣”为特征的奥特莱斯受到的冲击相对小了很多。

“我认为，奥特莱斯已经进入了行业发展的最好时期，预计中国的奥特莱斯在五年内将进入成熟期。”近日，以运营奥特莱斯项目为主营业务的砂之船创始人徐荣灿在接受《证券日报》记者专访时表示，未来十年公司的营业额年均增长率保守估计预计达到30%以上，到2020年争取实现营业额220亿元。

然而，对于百货零售业来说，30%的增长率可谓不小，画饼容易，如何实现才是关键。对此，徐荣灿告诉记者，砂之船拟改变原有公众对于奥特莱斯的传统购物概念，转向集娱乐、文化、美食、社交、商贸属性为一体的体验式购物，强调服务型、个性化消费。

据了解，多家大型购物商场均在寻求向体验式购物的转型，“国内实体商业最大的症结就是同质化，你抄我，我抄你，没有做出自己的特色来，体验式购物还是有很大市场的，人们利用空闲时间娱乐的同时完成了消费。“有不愿具名业内人士告诉记者。

年均增长率目标超30%

在徐荣灿看来，30%的目标不是随便提出来的，是有充分根据的。“近几年，在互联网购物如此猛烈的冲击下，公司年均增长率已经超过了30%，随着我们开始打造体验式购物理念，各地标准化设计的日渐成熟，保守估计30%的增长率是完全没有问题的。”他表示。

根据中国商业联合会统计数据，近年来，随着大型购物中心、电商和奥特莱斯在中国的兴起，零售行业中百货公司的市场份额逐年下降，其中增速最快的奥特莱斯大约以每年34%的速度增长，高于百货公司8%、购物中心29%和电商29%的增速。

可以看到，奥特莱斯的整体发展还是相当不错的。从整个行业发展来看，根据罗兰贝格咨询管理公司的统计，2014年，中国的奥特莱斯市场规模已达到200亿元，中国奥特莱斯业绩最佳的区域为华北和华东，仍处于一个高速发展期，年平均增长率将达34%，预计到2018年，中国的奥特莱斯商城总数将会超过100家，总市场规模将达到840亿元。

上述业内人士告诉记者，在国内发展奥特莱斯还是有很大空间的，尤其在二线城市，居民的消费能力不亚于一线城市，对品牌的认知度又相对较高，像砂之船这样主攻二线城市奥特莱斯项目的企业，盈利能力还是非常不错的。不过，未来纯粹的奥特莱斯肯定有发展天花板，向体验式购物转型是非常必要的。

徐荣灿强调，公司的管控体系很好，从企业文化、管理模式均非常细致完善，“内部管理规范之外，品位也是除了价格竞争公司的另一大核心竞争力，是公司保持高速增长的关键。不同地区的奥特莱斯商场内均配套具有当地文化特色的娱乐休闲设施，儿童的游乐设施较多，让人们体验到来奥特莱斯购物是一个 高大上 的选择，改变了奥特莱斯传统意义上的低价过季产品形象。这方面我们已经找到感觉，正在大胆做。”

上述业内人士告诉记者，随着经济的发展，单纯为了购物而去购物的模式会逐渐被淘汰，消费者会越来越注重服务消费，追求购买及使用过程中的服务质量、体验以及品牌、文化内涵，消费个性化特征更加明显。消费结构、消费方式等方面的变化必将带来以提高生活品质为主旨的零售业态的加速发展。

择机启动整体上市

主打二线城市的砂之船除了继续寻找合适的省会城市扩张之外，接下来也在计划进军一线城市。“一线城市居民消费能力高，对文化、品位的需求更强，但是这些城市的奥特莱斯在体验方面做得还不是很好，我们正在跟北京等地的相关部门协商，引入砂之船的体验购物模式，通过特色建筑和艺术活动来向顾客传达艺术商业理念，打破传统商场模式，建立购物、娱乐一体化的休闲模式。”徐荣灿表示。

当然，对于零售业这样一个资金密集型行业，扩张自然离不开资金的支持。据了解，近期，平安集团下属平安不动产成为砂之船重要战略股东，全球最大消费品投资公司L Catterton增持了砂之船股份。同时，平安银行、中信银行、重庆银行与砂之船签署战略合作协议，完成对砂之船的授信。

这足以看出资本还是比较看好砂之船的未来发展，用徐荣灿自己的话来说便是“要给公司投资的人太多了，我不缺钱”。

为了公司长远发展，徐荣灿也在积极谋求公司上市之路。“今年旗下的杭州砂之船已经在新三板挂牌，虽然目前新三板缺乏流动性，但是我们也在看国家的政策走向。同时，择机寻找整体上市的机会。”他告诉记者，至于将来选择在国内还是国外，还要根据砂之船的具体发展情况来决定。