威门药业：匠心出良药

（原标题：威门药业：匠心出良药）

“走进新三板公司”调研报道组

“中华仙草”铁皮石斛被誉为“药中黄金”，如果错过了每年冬季到次年开春三个月的鲜条采收期，就只能用传统工艺经高温烘干制成石斛枫斗或是再破壁成粉以食用。不过，铁皮石斛两千年来习以为常的传统应用正被一家新三板企业运用现代科技改写取代，威门药业运用现代先进“冻干粉”技术，率先做到铁皮石斛无损营养、储存“新鲜”、方便食用，并在“互联网+”的威门大健康电商平台上联动销售。

传统中医药如何借助现代技术手段求新发展？近日，全国股转公司联合上海证券报主办的“走进新三板公司”大型调研活动来到贵州威门药业股份有限公司（以下简称“威门药业”）一探究竟。

创新中药保健品

威门药业创立于1996年，经过十多年市场培育及优胜劣汰，其拳头产品“热淋清颗粒”已称霸泌尿系统感染类中药品市场，也是迄今为止唯一收载于《中国药典》、出口创汇的苗药，为公司盈利立下汗马功劳。

在“热淋清颗粒”上市以来至今长达19年时间里，围绕这一重要产品，威门药业逐步打通上中下游产业链，成功构建出“中药材种植-提取物-质控方法-成方制剂”这一完整知识产权保护链。在公司已获得的31项国家专利中，仅“热淋清颗粒”就拥有16项核心专利。

在核心产品追求卓越之中，威门药业还获得了保健品提取开发制法的灵感。

威门药业用于铁皮石斛的真空冷冻干燥技术，就源自现代制药中的“冻干粉针剂”。将新鲜铁皮石斛在零下70度、减压条件下冷冻制粉，不仅产品原有的理化性质和物质结构得以完美保留，而且还保持了新鲜药材的多孔结构、胶体性质等化学组成和物理性质。而通过使微生物的生长和酶的作用受到抑制，产品能长期保存而不变质；此外，冻干粉微米级别的大小，也大大提升了吸收率。

将现代制药技术与传统中医药工艺“冶于一炉”，创造性地解决了新鲜铁皮石斛无法长时间保鲜的难题。“你们看看，这是我们石斛粉冲调出来的，这颜色依然是嫩绿的。”公司总经理杨槐颇为自豪地现场演示。

公司总经理助理、威门堂医药连锁总经理梁洋则俏皮地说：“就好比是吃葡萄干能够吃出新鲜葡萄的感觉一样。”

在威门药业厂区，记者看到由公司全资子公司同威生物科技生产的威门黔石斛系列、威门贵天麻系列产品，其中鲜铁皮石斛冻干粉、鲜天麻冻干粉已在“威门大健康微信商城”上线。杨槐介绍，已获得保健品批文的威门牌铁皮石斛西洋参牛磺酸口服液、威门牌双参胶囊、老尔康牌双麻杜仲叶茶等未来将很快上市。

“我们不仅通过技术创新来保障产品高品质，而且还从原材料这个源头把控材质。”公司高管如此表示。比如，“热淋清颗粒”的主要原材料就采自公司自建的头花蓼GAP种植基地，由于销量持续增长，公司计划未来两年内将扩种至2万亩以上。此外，公司全资子公司兴黔科技规划未来2到3年内重点建成铁皮石斛GAP规范种植基地5000亩，并力争打造中国最大的铁皮石斛种植资源圃。

以整合贵州药材资源为手段，威门药业还探索借助当地资源优势与政策支持，致力于打造集“中药材种植+科研科普+旅游观光+休闲度假+康复疗养+养生养老”的现代生态园区。目前紧邻铁皮石斛种植基地，兴黔科技在贵阳市乌当区下坝镇已启动建设“医养旅居”的普渡半岛生态产业园项目。该项目占地3000亩，预计耗时六年建成。

独家药品梯队建设

威门药业的两位创始人分别有着药师、医师执业的背景，在公司大健康产业集团的发展目标下，公司确立了“一体两翼一支撑”战略，其中中医药是威门药业的核心主体。

主治尿路感染、泌尿系结石、前列腺炎等症状的“热淋清颗粒”，是全国独家剂型，其年销售额超过3亿元，在公司所有产品中举足轻重。今年上半年公司实现营业收入1.5亿元，较上年同比增长20.5%，其中“热淋清颗粒”的销售收入占比达87%。目前该药品在全国近2000家二甲以上医院及全国80%以上三甲医院临床广泛使用。杨槐认为，西药抗生素被限制使用，为类似“热淋清颗粒”的中药抗生素类药品腾出市场空间，伴随“热淋清颗粒IV期临床”研究的推进，未来销售还要向县乡级市场下沉，“热淋清颗粒市场甚至还有数倍增长的空间。”杨槐如此预测。

为补充丰富主力产品，威门药业从江苏晨牌药业引进独家品种金钱胆通颗粒，并在今年7月重磅发布。该独家剂型是中西医结合治疗急慢性胆囊炎、胆石症、术后综合症的首选用药。考虑其适应症发病率高，市场需求巨大，金钱胆通颗粒有望成为威门药业新的盈利增长点，如果市场推广好，可以媲美热淋清颗粒。

为进一步减少产品结构单一的风险，公司还将部分原有OTC产品如当归调经颗粒、常通舒颗粒等，升级换代增加无蔗糖型，以适应更大的市场需求。目前公司研发的3个独家中成药六类新药已进入临床阶段，分别主治妇女慢性盆腔炎、男性慢性前列腺炎、慢性阻塞性肺炎，另有独家治疗急性肾炎的中成药五类新药1个。

技多不压身。对于一心想做大中医药产业的杨槐来说，好产品多多益善。因此，公司还计划通过外延式并购贵州独家苗药品种企业、整合全国范围内的优秀医药资源，来扩充公司产品线。“目前我们已公告设立了威门中钰健康产业并购基金、威门九鼎医药健康产业投资基金。”

“互联网+”搭台大健康

好产品还需要好渠道才能价值最大化。在销售渠道拓展方面，威门药业可谓与时俱进。

二十年经营积累，威门药业已形成多元化销售网络。通过借鉴国际优秀制药企业的营销模式，威门药业以学术营销为核心，组建一套健全的营销管理体系，并拥有一支逾500人的专业化、职业化、执行力强的营销队伍，销售网络广泛覆盖全国超过半数以上的三甲医院和地县级医院。在药店终端，联手一心堂、贵州一树、马应龙等，已进入3024家连锁药店。公司还通过与修正集团的合作“借船出海”，借修正药业10万销售大军，拓宽覆盖、深度占领市场。

“杨总在跨国药企做过销售，拥有丰富的医药销售经验，但她并不固步自封。”公司资深员工如此表示。确实，威门药业在布局大健康产业时非常看重移动互联网这个现代化工具。公司通过创建电商平台，实现集团产品“线上线下一体化联动销售”，未来还将打造符合新型诊疗方式及生活方式的“互联网+”大健康医疗销售平台。

作为威门堂的“线上门户”，“威门大健康微信商城”前期大力推广销售鲜铁皮石斛冻干粉、铁皮石斛养生酒、鲜天麻冻干粉、鲜天麻蜜制片等养生保健产品，后期还将陆续推出芦荟药妆、酵素、保健品、保健食品及其他贵细中药材。“我们有互联网药品销售牌照，这个可不容易拿，因此后续还有一些大公司会跟我们合作，一起做大电商业务。”杨槐说。

杨槐所言的牌照就是威门药业在今年1月获得的《互联网药品交易服务资格证书》。威门堂总经理助理梁洋说，目前威门药业已具备食品流通许可证，互联网药品信息服务、交易服务资格证，建立了集合客户消费习惯、地理特征、可视化等消费大数据的整合分析系统，并在贵州拥有10家线下连锁药馆，初步形成了线上线下服务联动的格局。

公司高管认为，威门堂未来的使命是做好产业链整合。中医药是贵州特色资源，但目前为止没有一张省级中药材产业名片。公司将致力于把贵州的天麻和铁皮石斛打造成如云南三七、吉林人参等省级中药材名片。他还强调，通过消费大数据分析，未来可做到以市场需求为导向，开发适销对路的中医药养生保健产品，再反向整合其他特色药材与农副产品的产业链，加深产业集中度。“扬国药之威，铸健康之门。是为威门。”杨槐最后如此说。

参与本次调研的记者包括：程培松、全泽源、马婧妤、李丹丹、史丽、杨晶。

本文主笔杨晶，编辑全泽源

编后：

从炎炎夏日走到秋风习习，由全国股转公司与上海证券报社联合主办的2016“走进新三板公司”联合调研活动历经数月，即将圆满收官，感谢读者朋友们的持续关注。

此次联合调研是新三板市场设立以来，首个由自律监管部门和主流财经媒体联合主办，国务院发展研究中心中小企业所、部分地方金融局参加，证券公司等研究机构广泛参与的大型调研活动。

本次调研历时3个多月，期间联合调研小组实地走访了北京、上海、天津、广东、江苏、浙江、湖北、贵州、陕西、云南等省市的38家挂牌公司，就新三板挂牌企业的发展现状，创新型中小企业的业务模式，资本市场服务中小微企业、服务“双创”取得的成效、存在的问题，以及新三板市场发展的政策需求等内容进行了深入调研。

自7月初调研开始至今，上海证券报、中国证券网陆续刊发了38篇新三板公司调研报道，参与调研的券商研究机构亦相应撰写了逾40篇调研报告及点评。全国股转公司、国务院发展研究中心中小企业所、地方金融局等部门，也将在日后不断完善中小微企业发展支持政策的过程中，对调研期间听取的企业意见建议给予充分考虑。

今日刊发的稿件是此次调研新三板公司系列报道收官之作。后续我们还计划组织小型研讨会，对联合调研的成果、发现的问题进行梳理和总结，最终形成综合类的2016“走进新三板公司”调研报告。

行者无疆。随着新三板日益壮大，“走进新三板公司”调研活动还会继续前行。欢迎读者朋友们继续关注，并多提宝贵意见。