9年创业6次，看Twitch创始人教你如何度过资本“寒冬”

“如果没有在休假，都不好意思说自己是做投资的”，这是目前创投圈里流行的一个笑话。甚至有人调侃说，在全世界的知名景点，都能遇到休假中的中国VC。

根据统计，2015年民间投资的增速为10.1%，与往年持平。而今年上半年，却降至到了只有2.8%。在跟一些投资人的交流中，大家都感叹到，进入2016年，不仅今年投资人的出手速度比去年要慢很多，就连很多已经拿到融资的创业公司，竟然也是说死就死了。

现在的创投市场，可以用惨烈来形容。已经进入寒冬的资本市场，让人感受到了滚滚的寒流。甚至让人开始怀疑，这种状况在未来几年很有可能成为一种“新常态”。

还是让我们看一个活生生的例子吧。在美国，有这样一位华裔大神，他不仅在资本市场疲软的情况下“逆流而上”，而且还一遍又一遍的刷新着自己的创业成功记录，一举成为硅谷创投界的传奇，成为创业者竞相学习的榜样。他的经历，对于正处于融资困难时期的中国的创业者们，相信会有比较强的借鉴意义。

近期，在当下最流行的社交应用Snapchat上，一位美国知名的创业家举办了一个非常有新意的“创业选秀”，引起了各界的关注。在比赛中，创业团队可以向主办方申请展示自己的项目，如果被选中，就有机会登录并“接管”这位著名创投人的Snapchat一个小时。结果，这一活动引来了400多个创业者的参与，这位发起者的知名度和影响力可见一斑。

Justin Kan在Snapchat举办的创业选秀

他的名字叫Justin Kan，出生于1983年，是华裔的企业家和投资人，目前是Y Combinator的一位合伙人。YC是美国著名投资孵化公司，以制造创业富翁而闻名。

Justin Kan之所以如此知名，是由于他传奇的创投经历。他在23岁的时候就创立了第一家公司，从2006年到2015年这9年的时间里，他在美国一共先后创立了6家公司，连续、高效的创业能力让人吃惊。

他是如何做到的呢？让我们先来看看他的创业经历吧。

1、 大学试水：“Kiko”以失败告终

在耶鲁的最后一个学年，Kan和同学Emmett Shear一起开发了一个在线日历程序：Kiko，开启了他的创业之路。

然而，一年之后，Google也发布了自己的日历软件Calendar，瞬间就将Kiko好不容易建立起来的用户群抢了过去。因此，这个项目宣告失败。

为了弥补损失，Kan 和 Shear 把 Kiko 的源代码拿到eBay上公开拍卖，并把拍卖得到的钱回馈给了投资者。

通过总结这次失败，Justin得到的教训是：在创业过程中，很多因素是不可控的，很可能一个偶然事件，就让自己之前的努力血本无归。因此，找准自己的定位至关重要。比如，如果以赢利为目标的话，为了降低风险，就应该越早变现越好，采取“赚快钱”的方式，而不是长线运营。

2、 初次操盘：创立“Justin.tv”，并获得融资

在对Kiko案例进行复盘的过程中，Kan产生了做网络实时的视频（直播）的想法。通过说服YC的投资人，Kan拿到了一笔5万美元的投资，然后找到同学一起开发出Justin.tv这个在线直播平台，并于2007年3月上线。

通过吸取Kiko 的教训，这次Justin.tv走的是差异化的路线。与YouTube不同，Justin.tv上的视频更多是一些关于居家生活、个人言行的内容，而且更重要的是，它给视频制作人和观众们提供了一个即时聊天的平台。

Justin.tv推出后迅速走红，仅仅用了几个月时间，就成为美国最受欢迎的直播平台之一，观众每月观看视频的数量达到3亿之上，并且月独立访问用户超过4000多万。

Justin.tv推出后迅速走红

取得了惊人的成绩后，2013年7月，Justin.tv启动了融资，金额为2000万美元。这次融资成功，让Kan更坚定了自己之前的想法，在以后的创业过程中，更多采取“快进快出”的方式，先融资、再变现。

3、 再度尝试：搭建“Twitch”，成功融资并被收购

随着直播平台逐渐增多，同质化越来越严重。Kan注意到，游戏直播在直播业务的增长中表现突出，于是在2011年6月，Kan和团队把游戏业务从 Justin.tv 中独立拆分出来，推出了第一款视频游戏直播平台“Twitch”。

从Justin.tv分离出来的游戏直播平台Twitch

推出后，Twitch迅速风靡全球。观众每月在Twitch上观看视频的时间超过150亿分钟，其高峰期的流量甚至超过了Facebook。快速的增长，也引发了资本的关注。2012年9月，Twitch获得1500万美元的投资。

获得投资后，Kan 开始寻找资本方进行收购。2014年8月，亚马逊宣布和Twitch签订协议，以约9.8亿美元的现金收购Twitch。此时距离Twitch成立只有3年的时间。至此，Kan设想的商业路径终于得以实现，完成了闭环。

4、 模式化套路：打造“Socialcam”并融资、抛售

在直播领域火爆的同时，Kan也注意到另外一个正在兴起的市场：短视频社交。因此所以Kan找来了Michael Seibel、Ammon Bartram 和 Guillaume Luccisano组成团队，开发并推出了短视频社交应用 Socialcam。

在发布后极短的时间内，Socialcam迅速成为炙手可热的应用。经过精心的运营和推广，Socialcam在两周内用户数从月均1000万飙升到4000万，成为App Store排名第一的免费应用，成为了真正的“爆款”。

Kan团队同步运营的爆款短视频社交平台Socialcam

接下来就是同样的套路：先融资，再出售。2012年5月，Socialcam获得了一轮约亿美元级别的种子投资。在获得融资后仅仅2个月，Socialcam 被 Autodesk 以6000万美元的价格收购。

Twitch和Socialcam这两款产品的成功运作，不仅为Kan带来了充足的资金，更重要的是，这两个案例很好的证实了Kan设计的模式，提供了一种可复制的模式，也为后续的创业打通了一个通路。

5、 另辟蹊径：创建O2O平台“Exec”

到了2012年时，在线视频市场已经成为红海。Kan开始考虑分散投资，进行线上线下的结合，因而进军O2O领域。

2012年3月，Kan创建了一家公司“Exec”，为用户提供实时的家政外包服务的产品。Exec可以让用户自主选择周边的家政人员，为自己提供保洁服务。Exec上线后，在八个月的时间内，就有超过1.1万人申请成为Exec的协作员工。

家政O2O平台Exec

这次Kan 没有去拿 VC 的钱，而是从朋友和家人那里获得了330万美元的种子资金，Kan认为，如果自己的产品还不具备竞争优势，就应该等公司在各个方面都稳步运转之后，再进行扩张，而 VC 的钱只会带来快速扩张的压力。

后来随着Exec的逐步推广，用户数量和知名度逐步提升，Justin也开始寻求融资。业界普遍认为，一旦 Exec 开始把业务扩展到其他城市，将会变得非常热门。

6、 自娱自乐：因为兴趣创立“The Drop”

经过以上5家公司的经营，Justin已经具备了足够的资金和经验，他开始想做一些自己喜欢做的事了。2015年1月，Kan又创立了一个由社区管理的音乐流媒体网站 The Drop。

音乐产业由于涉及到版权、出品等复杂问题，并不是一个利润丰厚的产业。这个平台的推出，纯粹是出于Kan的个人爱好。没有了物质方面的追求，自然就会追求精神层面的满足。这就是The Drop诞生的始衷。

由于Kan传奇的创投经历，目前他已经成为知名的硅谷创业导师，开始为其他初创团队提供专业指导和服务。相信在他的带领下，未来会有更多的成功创业者出现。美国的创业环境，也正是由这样一批有才华的创投人所造就的。

Justin Kan传奇般的创投经历，给创业者和投资人带来诸多启示。

首先，创业成功是一个小概率事件，然而，只要有一次创业成功的经历，那么再次创业或者连续创业成功的概率是很大的。而且，以往失败的经历，有利于提高创业的成功概率。

在美国，IT创业者的失败率高达97%，相信在中国这个数字绝对超过99%，所以说创业成功是一个小概率事件。

然而，经过统计分析会发现，有失败经历的人，再次创业成功的概率明显比较大，比如国外的乔布斯、迪士尼、比尔盖茨，国内的马云、雷军、史玉柱，等等。而且，一个人如果有一次创业成功之后，就如同掌握了开启成功之门的钥匙一样，在随后很有可能连续创业成功，或多次创业成功。

创业的成功率可以通过累积提高

因此，对于投资人来讲，如果进行项目孵化或者投资的话，应该优先考虑有创业经历的人，哪怕是失败的经历。而对于有创业意愿的朋友，就应该及早尝试，并且勇往直前、越挫越勇。借用任正非老先生的一句名言：“在对未来的探索中，没有失败者”。

其次，在互联网时代，商业领域的成功分为两种，一种是产品上成功，另一种是企业运营方面成功。做出成功的产品可以给团队带来收益，而做成功的企业能够实现长期收益。

互联网推动了各行各业飞速发展，现在市场瞬息万变，很多因素无法预测，也非人力可控。处于初创期的企业，可以说危机四伏，随时可能因为一些偶然、突发的变故而导致失败。

因此，为了降低风险、尽快获取收益，就需要缩短运作的周期、加快动作的频率。最好的办法就是“快进快出”，就像Kan多次创业的模式一样：打造爆款→融资→变现。当然，这个模式的前提是，先要做出一款明星产品。

做出成功的产品后，就可以考虑融资、被收购，实现变现。这种“短平快”的模式，能够在最短时间内盈利，类似股市里的“短线操作”。这种方式，更适合一些“聪明人”，或许他们刚进入一个领域，但是他们常常不拘泥于现状，能够突发奇想，形成好的创意，而这些创意可以变成创业项目，从而打造出一款火爆的产品。

赚快钱的方式也许更适合一些创业者

而另一种方式，就是在产品成功的基础上，进一步打造一个成功的企业。这种方式更“重度”，面临的风险更大、需要的资源也更多，当然收益也是长期的、丰厚的，只要渡过生存期，就能够实现持续性的盈利。这种方式更适合做事扎实、有韧性、懂得企业管理、善于打持久战的人。

这两种方式的关键成功因素截然不同。想做出一款火爆的产品，需要有好的创意、优秀的设计团队，并能够对行业和用户需求有精确的感知。这种模式适合市场情况复杂、发展前景不清晰的环境。而企业运营方面的成功则依赖好的运营管理、优秀的企业文化等等，这种模式适合目标明确、资源雄厚的初创团队。

再次，作为一个初创团队，最关键的就是要解决“人”的问题。只要找到对的人，基本上问题就解决了一半。

适合创业团队的人，概括起来包括两种：自己熟悉的人和对自己有用的人。对第一种人来说，如果创业团队之间互相了解，就能够形成默契，可以省去建立信任、相互熟悉的过程，而且沟通、协调成本低，能够最大化的实现“人尽其用”。

然而，在某些专业领域，还需要一些具有专长的、资深的大牛，利用他们解决技术、产品、运营等方面的问题。即使创始人对他们不熟悉，但是鉴于其特殊的能力，也应该把他们整合到队伍中来。

Justin Kan就很好的做到了这一点。前面的几次创业，Kan基本是和同学一起完成，由于相互熟悉，所以团队的行动迅速、效率奇高。后来，随着覆盖范围的加大，Kan开始进入一些不太熟悉的新领域，所以他适时的在团队中补充进来了一些各个领域的精英和高端人才，提高团队的整体实力。

Kan的创业团队结构非常合理

正是因为Kan聚拢了这么一帮互相了解又出类拔萃的年轻人，才能一路高歌猛进，造就自己的传奇。所以，创业成败的关键，是找到合适的人。

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