【中国好SaaS·深圳路演】技术门槛是否能成为SaaS收费标准？

十一长假前夕，“中国好 SaaS”项目路演选拔活动深圳分场顺利举行，来自广州、深圳等地区的九位 SaaS 项目负责人向在场嘉宾及观众进行了项目展示，并最终由评委选拔出最具投资价值的 SaaS 产品。

如果说“中国好声音”是演艺界选拔歌手的权威平台，那么“中国好 SaaS”则是在企业服务领域帮助创业者脱颖而出的专业平台。

这个由钛媒体集团及其旗下中国最大技术高管社区 ITValue 发起的第三方服务平台已经于今年 5 月起成功完成了第一季的选拔，并在北京、上海、广州三个赛区及三亚的第一季决赛组织了 37 个团队的路演，据不完全统计其中12 家团队获得了投资意向。

“我们希望能够在中国企业应用里建立一个全新的生态，来帮助这个市场的发展。”钛媒体联合创始人、《商业价值》总经理万宁在“中国好 SaaS”深圳站的路演现场表示。

担任深圳站路演评委的还有天鹰资本合伙人陈越；上海欧电云信息科技有限公司CEO韩军；用友幸福投资合伙人寇双翔；平安大华基金投资总监王彦；三胞集团CIO王勇；力合国际事业部副总武文道；阿尔法基金合伙人许四清；TCL集团IT总经理袁迈克；万科集团流程与信息管理部总经理张艳存；复兴同浩资本投资总监朱翔。

经过激烈的角逐，参加路演选拔的九家企业——企微云平台、深圳八爪网络科技有限公司、Fitin智慧健身房saas管理系统、券券糖微信SCRM、大管加企业效率管理软件、e 到修、启航云平台、出差管家、快批科技中，有五家被评委选为当天最具投资价值的项目，他们分别是：

第一名：深圳八爪网络科技有限公司

第二名：快批科技

第三名：企微云平台

第四名：e 到修

第五名：券券糖微信SCRM

2016“中国好 SaaS深圳站”参赛者与嘉宾合影。

对于专注在企业级市场的 SaaS 企业来说，如何利用软件和平台模式提高传统企业工作流程效能；如何快速圈起市场占据份额；如何利用技术门槛提高竞争壁垒，是该领域需要着重关注的几个问题。当天在座的评委也围绕这几个要点对参赛项目发出疑问，尤其对于项目技术门槛壁垒的判断，成为了评判项目价值的重要标准。

“产品技术革新的一小步，能转化为用户积累的一大步”

作为当天第一支进行演示的创业团队，广州快批信息科技有限公司的 CEO 马旭一上来就给每位评委送上了他们的神秘产品——“开单器”。

为了解决批发市场商家仍用计算器和手工单做生意的痛点，马旭采用了“智能硬件+软件+综合服务”的模式，一方面用开单器帮助商家把几小时的工作量压缩成几分钟，一方面将商家的批货数据沉淀下来，做成“云店”，与下游采购商形成交流闭环。

根据马旭的介绍，他们的产品和服务采取 7800 元套餐费与每月 49 元开单器服务费的计价销售模式。目前产品的周活跃度达到 80%，产品留存率高达 85%以上，并且已经累积有超过500万的销售订单，平均客单价在 2500 元左右，总交易额达 20 亿。

广州快批信息科技有限公司的 CEO 马旭在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

虽然经营数字看起来算漂亮，但评委仍旧对快批模式中扮演重要角色的“开单器”制作门槛表示担忧。

“中国制造业很发达，如果有人仿照你的开单器，且把成本压到1000块，你怎么办？在我看来，这就是个高级一点的计算器。”评委许四清的提问直至要害。

对于评委的“拷问”，马旭回答称，快批模式的核心并不是硬件的技术门槛，而是通过这种对批发商工作环节的革新快速圈起用户后，用数据沉淀形成批发链条的闭环，从而把商家与快批绑定在一起。

企微云平台的负责人覃章波在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

与快批发展路径相似的还有企微云平台和券券糖微信SCRM。前者作为立足于微信平台的办公型 SaaS，企微云平台目前已拥有涵盖考勤、审批、报销、CRM、人资管理等二十六个应用，涵盖了企业文化建设、移动办公协同、销售管理等多方面需求。后者则通过对企业微信公众号运营及用户画像标签的识别，提升平台活跃度。

券券糖微信 SCRM 负责人江勋在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

尽管在基于微信平台的基础上，两家公司在底层技术上的发挥空间有限，但在产品形式上他们依旧积极做出改变，表示，企微云平台之所以能占据超过 60%的市场份额，原因就是“快速迭代、一周一更新。”

“2014年我们开始做的时候，中国有二十多家公司做这个事情，开始时他们收费，我们不收费，现在他们做不下去了，我们开始收费，靠得就是快速的产品更新。”覃章波说到，企微云平台如今也实行常见的会员付费制，为付费客户提供个性化订制服务。可见，一款好的 SaaS 产品如果真的能通过技术创新帮助用户解决相应痛点，在初期的产品冷启动阶段便能更快速地撬开市场，完成用户的原始积累。

SaaS收费，应该注意营收的可持续化

如果说一定的技术门槛能帮助 SaaS 类型产品击中消费者从而更好地转型付费，那么，由此带来的现金流在达到相应的持续性与稳定性后，反之也能成为验证商业模式是否成行的可靠手段。

已经在招聘领域从事 SaaS 创业六年的就对平台收费模式深有感触。此前他也曾尝试过兜售定制服务以收取会员费，但最后发现大公司不买他的帐，小公司又用不到 SaaS，“做什么都低声下气的。”

深圳八爪网络创始人李炯明在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

之后李炯明对招聘平台的模式进行了系统化的划分，分为自营的人才交易平台“雇得易”、人才数据库、与190家第三方猎头机构汇集而成的“云端”，并依托该体系推出完整的计价体系——交易平台抽佣8%；使用数据库12%，使用云组织则为15%。

通过人才的数据沉淀与“云端”的连接，用户可以在“雇得易”上实现资源的分享。“猎头在上面第一能够接到单，第二能够找到人，以前只能做30万，现在能做四五十万了。”李炯明说到。

这样的架构加快了猎头、公司、应聘者在平台上的撮合效率，也带去了不错的营收，李炯明表示目前八爪网络还没有融资，每个月能交付的成功案例已有160个，交易额达到600万。

另一家试图通过“售后耗材+线上培训”实现盈利的互联网办公设备维修平台“e 到修”就在平台与技师的粘性上遭到了评委们的质疑，这个类似一键呼叫技师的平台，尽管面前摆着着超千亿的办公设备消耗与维修市场，却也面临旗下最重要的技师资源随时可能“跳单”的窘境。

“你现在是有替代的，而且非粘情况非常多，一旦技师有了客户就不一定从你那里接单的。耗材是来自加盟子公司，但是接单也可能不在你的平台。例如我和技师小张很熟，我私下就会一直用他，这里就会抵消掉你们的平台。所以模式上可以再探讨。”万宁表示。

e 到修负责人董胜利在“中国好 SaaS 深圳站”进行项目路演。

对于年轻的 SaaS 产品来说，初期为企业提供的服务也许会因为模式创新，或者资源补贴得到现金流，但必须时刻警惕，自己的产品究竟是否有产生稳定收益的价值，否则很容易被效仿者后来居上，直至被用户淘汰。

从北京、上海、广州到深圳，每一场“中国好 SaaS”路演中我们都看到了不少优质的创业项目。对于整个中国好SaaS活动进程来说，我们依然处在继续挖掘好项目的初始阶段，我们也欢迎更多优秀的企业服务创业团队加入我们的活动中。（本文首发钛媒体，由钛媒体记者 苏建勋 根据深圳站路演现场实录整理）

11月10日，中国好 SaaS 将前往杭州梦想小镇，进行新一轮的项目路演，欢迎相关创业团队踊跃报名参加：

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