顺势而为 谋定而动 杭州银行积极布局大资管

（原标题：顺势而为 谋定而动 杭州银行积极布局大资管）

“这是最好的时代，这是最坏的时代”。用百年前狄更斯《双城记》里的名言来形容中国银行业现时的纠结和无奈，该是何等的贴切和形象。这是社会财富再配置需求旺盛的时代，这是大众创业、万众创新的时代，这是互联网+、+互联网的时代，这是监管松绑、金融深化的时代，但这又是经济转型、银行承担转型成本的时代，是利率市场化、银行利差不断收窄的时代，是跨界竞争、银行传统领域不断遭蚕食的时代，是优胜劣汰、银行战略转型自赎自救的时代。

这是大资管时代，银行“借钱赚钱”模式逐步要让位于“管钱赚钱”模式，利差收入占比将会下降，而手续费、佣金收入占比将会越来越大。作为传统业务占主流、利差收入占大头的传统银行，杭州银行清醒地认识到过去“躺着赚钱”的好时光一去不复返，尽管诸多的纠结和不舍，但在时代的大趋势下却也毅然决然，作出了“做优大资管”的战略抉择，开始自我救赎的蝶变征程。

杭州银行资管业务起步于2005年，但真正飞跃式的发展则始于2013年资产管理部成立后，理财产品不断丰富，累计销量1.3万亿元，累计为客户创造163亿投资收益，管理资产规模达1900亿元，年复合增长率83.96%，在全国城商行中名列前茅。

当前实体经济低迷，银行资管难度和挑战与日俱增，杭州银行始终坚持“危中寻机，机中防危”的理念。该行表示，“2016年的投资既要顺应新常态，对市场格局变化保持高度的效率适应性，也要布局一定的防守策略，同时加强信用风险管理，在整个风险管理上达成一致的观点：信用风险是毁灭性风险，而市场风险则是带有收敛性和修复性的，两者权衡，我们选择可持续发展，在长跑中胜出。”

“丰富产品+出色风控”杭银资管无往不利的不二法门

资管产品多样化。杭银资管人不断挑战自我，开拓创新，推出“稳健盈家”、“丰裕盈家”、“灵动添益”、“卓越增盈”、“尊享金钻”系列预期收益型理财产品，以及“周周发”、“天天发”等不同周期的净值型理财产品、T+0赎回的现金管理类理财产品和结构性理财产品等具有代表性的各类理财产品，可以满足各类型、多层次客户投资需求，投资范围涵盖主流金融市场。此外，信息披露工作首屈一指。为了满足投资者对于资产信息、信用评级与价格价值变化情况的要求，该行不断提高信息披露的充分程度，获得了监管部门的好评。

值得注意的是，杭银资管凭借出色的投资管理能力、先进的风险把控理念和综合支持能力，成为我国资产管理市场的重要机构之一。针对企业客户而言，该行通过建立大资管体系，一方面发行和代理发行各类理财产品募集资金，另一方面创设各类直接融资工具和集合满足其他金融机构需求，在深入分析客户融资需求的基础上，为其提供不同成长阶段、不同经营情况所需的不同融资方式和金融服务，进而成为全面为客户提供综合金融解决方案的提供者。

在面对当前优质资产难寻的形势下，杭州银行方面表示，大类资产配置关键是根据宏观环境变化趋势，确定各类资产的摆布与相应的投资策略，把握市场轮动。此外，要确定每类资产的风险特征与风险管控手段，做到识别风险、回避风险、对冲风险。

该行同时指出，随着资产荒的持续和资产轮动速度加快，单纯回避风险没有出路，对冲风险才是银行资管业务的一项核心能力，该行将坚持大类资产配置的投资理念，自上而下地落实业务开展的各个环节。

“牌照齐全+老牌做市商”杭银债券承销业务突出

据悉，杭州银行1997年就已成为全国银行间同业拆借中心最早的一批成员单位，金融市场业务起步早，资质全，市场形象佳，基础扎实，发展步伐稳健。业务范围覆盖货币市场、证券市场、黄金市场、外汇市场等多个金融市场领域，已形成证券投资业务、金融同业业务、票据业务、资产托管等各大业务板块，建立了较为完善风险管控体系，实现事前、事中和事后的全流程管理。

作为银行间债券市场老牌做市商，杭州银行债券投资经验丰富，能够根据产品的收益、期限等要求，为产品提供最为合适的投资建议。据了解，该行债券承分销业务主要包括利率债券（国债、国家开发银行债券，农业发展银行债券和进出口行债券）和信用债的参团承分销，同时也负责该行金融债券的发行工作。

该行及时跟踪和分析宏观经济的周期波动、货币政策、财政政策、汇率走势等，避免市场剧烈波动风险。基于对行业的深入研究和分析，明确禁入行业，建立债券发行主体的负面清单和债券备选池制度。与此同时，该行建立了较为完善的债券信用管控体系，构建了内部信用评估模型，主要配置流动性和安全性相对较好的信用债品种，发掘被市场低估的优质信用品种，并结合对市场的分析和研判，控制组合久期。

2013~2015年，杭州银行连续3年包揽银行间所有的利率债券承销优秀奖，是全市场唯一一家获此殊荣的城市商业银行，客户拓展至120多家，逐渐形成了具有杭州银行特色的投资销售交易团队，在银行间债券市场享有盛誉。2015年杭州银行利率债承销金额达2000亿元，信用债承销金额1130亿元；2016年上半年利率债承销金额1667亿元，信用债承销金额962亿元。

“完善管控+流动性互助”杭银同业业务打响品牌

不仅债券承销业务表现突出，杭州银行的同业业务近年来同样成果喜人。

据介绍，杭州银行同业业务基础扎实全面，业务发展迅速，分工专业明晰、风控先行兼顾效率的前中后台设置科学合理，相应的运营管理机制成熟，已培养出一批懂产品、懂市场、懂客户、高效管理的从业人员，为基于同业客户的平台搭建提供了有力支撑。业务种类及交易对手类型多样化，可开展的业务包括但不限于同业存款、同业存单、资金拆借、正逆回购、理财及项目投资等，交易对手遍及银行、券商、基金、信托、保险等各类金融机构。

尤其是近年来，该行为防范区域流动性风险，坚守区域风险底线，在浙江省银监局的推动和支持下，杭州银行牵头浙江辖内10家城商行于2014年在平等、自愿、协商一致的基础上建立浙江辖内城市商业银行流动性互助机制。机制坚持风险为本、成员优先、提请监督的原则。各成员行出资1亿元共同设立专项资金，杭州银行具体负责资金运作，通过专项资金来调剂各成员行的临时紧急流动性头寸余缺。对专项资金的申请和使用，各成员行一致同意风险共担和收益共享。目前，专项资金总额11亿元，2016年网商银行新申请加入该机制。

数据显示，从2014年9月1日专项资金成立至2016年9月1日，成员行申请使用专项资金216次，累计使用金额达411亿元。专项资金有效缓解各成员行临时紧急流动性压力，为改善辖内的流动性起到积极作用。

“系统支撑+持续迭代”杭银大资管后劲十足

杭州银行同时非常重视信息系统的开发。目前，该行建设了一套具有国内先进水平的IT系统。通过一体化的IT系统实现了理财业务、证券投资、同业业务、托管业务的规范化运作和风险控制，实现了投资运作的电子化审批与无纸化流转，与授信审批、资金托管、市场数据、销售系统建立了对接，通过整合各相关系统数据满足了报表统计和理财信息报送要求，IT系统的建设有效提高了运作效率和管理水平，以较少人数满足了该行大规模的产品发行、投资、清算、核算工作。

杭州银行表示，目前正在进一步开发风险识别系统，目的是通过分析各类资产的特性，量化投资风险，达到风险和收益良好匹配，同时，使风险管理工作流程化、体系化。

大资管时代已云起浪涌，杭银资管业务借着主板上市的东风，即将风生水起，誓做弄潮儿，勇立潮头。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

文/沙斐