欧派开启“大家居”模式 “全屋定制”成行业新宠

（原标题：欧派开启“大家居”模式 “全屋定制”成行业新宠）

2万平方米MALL内实景样板房展示，“一家搞定”解决家装痛点
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10月6日，面积超两万平方米的欧派大家居全屋定制Mall天津店开业。仅仅两个月前，一万平方米的欧派全屋定制Mall沈阳店开业。欧派家居近期一口气在天津、沈阳、广州、西安、乌鲁木齐等地开出近十家Mall店。
欧派家居董事长姚良松在当天的开业仪式上向经销商代表详细描述了其“全屋定制、一家搞定”的转型计划。姚良松将欧派家居由传统厨具、家具制造商向“大家居”服务提供商转型比做“二次创业”。
据了解，欧派在2014年开始确定“大家居”战略，“欧派全屋定制Mall”今年将在40个城市开业。未来3年内，将在全国建设300家以上全屋定制Mall体验店，覆盖国内三级以上市场，并争取为300万家庭提供大家居服务。
中国建筑装饰协会会长李秉仁认为，从过去简单的单品类定制发展到今天的“全屋定制”，“大家居”时代已经成为行业企业一个最重要的原因是消费者“一站式定制消费”的需求日渐增强，另一个则是定制品牌“单值”最大化的竞争策略使然。
“全屋定制”成风口
由中国建筑装饰协会主办的 “大家居·大未来”中国天津2016年家居行业发展高峰会于10月6日在天津欧派全屋定制Mall同期举办。此次峰会论的一个高频词正是“全屋定制”。
据与会专家介绍，“全屋定制”已经成为了家居行业的“标配”。其中原因包括：越来越多的传统家居企业选择加入“全屋定制”行列；互联网、创业公司也成为“定制行业”的新生力量。“全屋定制”已经成为家居行业新的“风口”。
全屋定制“风口”究竟只是个“概念”还是代表着家居行业的未来？对于家居企业转向“全屋定制”的原因，李秉仁、马光远等专家及企业代表圣象集团总裁陈建军、东鹏控股（03386.HK）总裁蔡初阳等表达了相似的观点。
李秉仁认为，目前家居行业市场呈现多元化的发展模式，由从过去简单的单品类定制发展到今天“全屋定制”，“大家居”时代已经成为当下的主流。这一方面是消费者对于一站式定制消费的需求使然，另一方面也是定制品牌“单值”最大化的竞争策略所致。
马光远认为，由于和房地产行业密切相关，家居行业也是真正能够代表中国经济晴雨表的行业，而“全屋定制”则是这个行业创新和升级的重要举措。马光远称，正是因为“1家搞定”打通了装修问题的痛点，“全屋定制”才成为传统家居企业转型升级的必然先择。
欧派家居董事长姚良松则从其企业自身的角度具体解析了家居企业开创“全屋定制”这一新经营模式的背景原因。
姚良松称，从家居建材行业的发展来看，不管是以前的家装公司，以及类似红星美凯龙、居然之家这样的大卖场，还是几年前出现的冠军联盟和异业联盟、近期火热的互联网家装，其核心就是在解决消费者“装修恐惧症”的问题，而欧派“大家居”很好地解决了消费者“装修恐惧症”的难题。
据称，欧派“大家居”开创“全屋定制”的行业全新商业模式，也是率先将产品品牌做得这么彻底的家居企业。
“一家搞定”新策略
值得注意的是，在10月6日的天津欧派全屋定制Mall开业当天，众多本地居民来到现场参观1∶1实景样板房。而特意赶到现场助阵的“爱家好男人”、影视明星孙红雷也对“全屋定制”的样板房大为赞赏。
孙红雷说，他参观的是65平方米户型的大一居室样板间，而10万元左右的全屋装修价格更是让他感到意外。“如果我大学毕业时奋斗几年能在北京或天津拥有这么好的一套房子，那就超幸福了。”孙红雷说，欧派的“一家搞定”模式能让很多忙于工作的年轻人省下不少心。
而众多到现场参观的居民也忙着在几套不同户型的样板间内走走看看。参观者还发现，如果看中了哪套样板间的装修风格，他们就可以全屋“搬”回家。此外，他们还可以在现场选购磁砖、卫浴及家电等全屋装修所需的各类建材和家具、家电。
欧派全屋定制Mall天津店总经理冷志亮介绍，欧派的“全屋定制、一家搞定”利用信息化技术，采用线上互动、线上体验、线下1∶1实景样板房展示及体验等实现全屋定制的方式，实现一体化设计、一站式挑选、一揽子服务。
简单地说，欧派大家居就是给顾客提供别具一格的全屋定制解决方案。“全屋定制，一家搞定”的结果是，消费者轻轻松松“拎包入住”。
事实上，“整合资源”正是欧派家居大力推行“一家搞定”策略的有力支撑，也是欧派家居实现“二次创业”的必备条件之一。
对家居行业的领先企业欧派而言，推行“一家搞定”的大家居策略落地，就等同于完成一次马光远所说的“创新和升级”，是欧派自身甚至是引领整个家居行业进行的二次革命。
姚良松说，欧派“全屋定制Mall”模式有两个核心，第一个是核心抢“入口”，给消费者一揽子解决方案。欧派大家居的核心就是给消费者一揽子解决方案，它解决的是“入口”和“装修恐惧症”的问题，事实上目前的互联网家装也是解决这两个问题。
“所以我们欧派大家居的定位是一体化、一站式家装方案提供者和解决者，不是过去意义上的大家居材料供应商角色。”姚良松说，欧派线上商城等互联网+信息化建设和线下“全屋定制Mall”模式相结合，牢牢掌握着线上、线下两个入口。
“平台化”助力转型
姚良松介绍，欧派“全屋定制Mall”模式的另外一个核心就是“资源整合”。
目前，欧派大家居的资源整合显示出与众不同的特点。欧派的“大家居”是以设计为核心的个性化定制和服务的平台，就是“从卖产品向卖空间、卖方案、卖服务”发展。
另外，在材料层面，欧派正在通过战略合作、ODM等方式整合资源。比如，在瓷砖和地板方面，欧派已经和一线品牌东鹏陶瓷和圣象地板等企业达成合作，灯饰、窗帘、地毯等软装品类也已启动ODM合作。
按姚良松的提法，欧派“大家居”实际上就是一个整合行业资源与家装服务的大平台，欧派搭台，各上下产业链资源的企业同台“唱戏”。至于这出“戏”能否唱好，则有赖于各合作企业的通力协作及优质服务。
据称，随着互联网的快速渗透，消费群体的更新迭代，一批互联网家装品牌进入市场，传统产业链上下游各端品牌开始整合资源进入家装市场，这倒逼着传统家装行业进行转型突破，家装行业新的格局已具雏形。
欧派全屋定制Mall模式正好证明传统家居行业新的出口。与其他转型企业不同，欧派家居并不是做“电商”，而是做全面提升产业资源和用户价值的“入口”。需要提及的是，欧派的“非标”定制正是整合了各方资源，才能在保持其产品的个性定制、体验感、高价格等特性的同时，降低定制价格、控制总体成本，能为更多用户所接受。
这正是姚良松所说的欧派全屋定制Mall“开一家火一家”的深层原因。
有专家认为，这一模式本身是极具特色，也给传统家居行业带来新的思路。工业时代的技术发展是机械性的，它的发展规律相对容易把握，但互联网时代的发展却是生物性的，具备很强的跳跃性，目前家装行业的商业生态也很可能快速被迭代，欧派家居正在引领行业前行。