从概念到未来：欧派“大家居”如何实现家居行业变革

（原标题：从概念到未来：欧派“大家居”如何实现家居行业变革）

9月30日至10月4日，十几个城市相继在深夜出台“限购限贷”政策，时机和力度史无前例，国庆节后，部分城市房价应声下落，楼市似乎有迹象“猫冬”。

房市震荡，依赖房子而生的家居装饰行业将何去何从？10月6日，由中国建筑装饰协会主办，欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）承办的“大家居 大未来”论坛在天津欧派全屋定制Mall隆重举行，众多行业大佬讨论行业的发展趋势。

变局：房市震荡中扩大产能

面对被政府叫了“急刹车”的楼市，家居行业扩大产能看起来似乎并不是一个好选择。

产能大幅提高是否能够得到消化？房市调控会否影响家居行业？在“大家居 大未来”论坛上，业内权威专家给出了自己的分析。

著名经济学家马光远教授首先同与会嘉宾回顾了中国房产政策。2014年9月30日，中国人民银行出台了调整二套房认定标准的政策，他将此视为中央政府放松房地产调控政策的第一枪，并认为这是中国房地产政策史上有标杆意义的一天，而两年后，多地收紧购房及贷款要求，房市的情况出现了逆转性变化。

买房条件提高，卖出的房子随之减少，照此推算，家装的需求随之降低，家居行业是否会面临“寒冬”？马光远分析道，在全球市场范围内，最好的风口仍在中国，最有想象力的也在中国，而经过两年一周期的房产市场调控，房地产最疯狂的日子基本结束，房市将进入稳健发展，而房地产行业的价值链也逐渐发生变化，未来将向家装、家居行业转移，“70年产生的现金流与一锤子的买卖相比，谁大谁小非常清楚”。

在马光远看来，家居行业刚刚完成基本的布局，在解决消费者的居住问题后，精神层面的享受还未实现，仍有很大发展空间，当然家居行业也面临着“颠覆和回归”，如何创新发展才是“破局之道”。

中国建筑协会会长李秉仁则认为，房市的震荡对建筑装饰行业影响不大，并对家居行业的发展前景十分看好。“中国有7亿多城镇人口，两亿多家庭，每天都有人在搬家，每天都有人在装修房子”，他认为，不断扩大的城镇人口使得他们对家装有着巨大的需求。

李秉仁同时举例北京2015年度的新房及二手房交易数据，解释称，家居行业的消费并非完全局限在新建商品住宅的装修，还包括存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等，需求强劲。

标杆：欧派带动“大家居”概念走红

在家居行业，“大家居”概念逐渐成为主流，欧派家居扩大产能也是围绕着“大家居”的生产能力布局，而在行业范围内，“全屋定制”似乎已经成为家居行业的“标配”，各种类型的企业均有意“涉水一试”，俨然成为新的“风口”。

“大家居”概念并非凭空“走红”，2014年欧派家居发布其“大家居战略”，意在改变目前市场上“大家居”的卖场形态，结合行业的发展趋势，引领行业企业从“产品经营者”，转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。

欧派家居董事长姚良松将之称为家居行业的“二次革命”，而这显然引起了业内共鸣，两年以来，各大家居企业都玩起了“大家居”概念。

但概念并非谁都能玩得好。今年上半年，几大家纺上市公司转型“大家居”但频繁扩张使得成本增高、投入虽大但短期难以见效，几大上市公司纷纷遭遇净利下滑的窘境。

“大家居”描绘了一个十分具有吸引力的行业前景，但现实中有不少企业遭遇“滑铁卢”，在“大家居大未来”论坛上，与会嘉宾激烈讨论“大家居”究竟只是个“概念”，还是代表着家居行业的未来。

“目前家居行业市场呈现多元化的发展模式。从过去简单的单品类定制，发展到今天全屋定制， 大家居 时代已然成为主流；这一方面是消费者对于一站式定制消费的需求使然，另一方面也是定制品牌“单值”最大化的竞争策略使然。”李秉仁分析道。媒体人代表马婕也十分看好“大家居”前景，指出终端消费者才是这场家居产业升级的最大受益方。

概念虽火，但有能力完成的企业并不多，论坛上，各方专家将欧派家居的“大家居”战略认作概念实现的范本，在他们看来，欧派家居的优质产品、快速开拓市场的能力和品牌号召力能够使他们最快“撞线”。

欧派家居在整体家居行业中处于龙头位置，公司董事长姚良松在上世纪九十年代初就将国外的整体橱柜概念引入中国，由此掀起一场家居业变革。而经历近二十年的发展，整体家居行业逐渐发展壮大，属于家具行业新兴的细分领域，目前正处于快速发展阶段，市场容量较大，行业增速较快。

欧派家居目前拥有整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等生产能力，产品远销海外市场。另外，欧派家居还与东鹏集团、圣象集团合作，以丰富客户的选择。

在全屋定制领域，与其他单品类企业或跨界企业不断收购资产补充定制能力相比，欧派家居操作起来显然更加轻松。另外，欧派家居在品牌建设方面颇有建树，“有家 有爱 有欧派”这一品牌宣传语受到消费者的广泛认同，加之效率较高的经销商体系，欧派开拓市场的能力有目共睹。

启示：“全屋定制 1家搞定”

在“大家居”的具体实行策略中，各大企业都有着不同的选择。而欧派家居提出的“全屋定制 1家搞定”在业内人士看来，更具启示意味。

姚良松向与会者介绍，欧派的“全屋定制 1家搞定”利用信息化技术，采用线上互动、线上体验、线下1:1实景样板房展示及体验等实现全屋定制的方式，实现一体化设计、一站式挑选、一揽子服务。

经过两年的筹备，姚良松似乎已经成竹在胸。这位北航出身的理工男，在家居行业的“江湖”中白手起家，曾领导“中国厨房革命”，成就斐然，而今，他提出进行整体家居行业的革命，想要塑造消费者全新的家居观念。

姚良松认为，企业存在的本源理由是满足消费者需求，从家居建材行业的发展来看，不管是以前的家装公司，以及类似红星美凯龙、居然之家这样的大卖场，还是几年前出现的冠军联盟和异业联盟，再或者现在市场上出现的互联网家装，其核心就是解决“装修恐惧症”问题，欧派大家居是第一家将产品品牌做得那么彻底的。

姚良松向与会者剖析“全屋定制MALL”模式的核心称，第一个核心抢入口，给消费者一揽子解决方案；另外一个核心就是资源整合。

入口优势、资源整合对互联网家装企业而言是理所当然，欧派家居此举定位一体化、一站式，意味着改变以往家居材料供应商角色。不同于同业竞争者，欧派家居是以设计为核心的个性化定制和服务的平台。

另外，欧派家居采用布局VR虚拟现实技术，通过现场演示，欧派VR虚拟现实技术，通过简单的“空间优化设计一户一方案”、“9大空间个性产品定制”和“极速渲染，全景体验”3步，顾客可以最快速度直接感受到未来新家的模样。而其实际的产品模块，都是基于欧派云端的产品设计库，意味着全部体验均可变为现实效果，香港著名设计师何宗宪十分赞赏这一点，并认为由此为消费者带来的个性化定制才是设计的价值。

线上互动体验、线下1:1实景触摸，消费者不缺少通向欧派家居的渠道，而用姚良松的话来说，欧派正“从卖产品，向卖空间、卖方案、卖服务发展。”

未来：传统家居行业新出口

在轰轰烈烈的“互联网思维革命”中，传统家居行业品牌电商试水表现差强人意。而家居定制行业因个性定制、体验感、高价格等特殊性，从引流到成交成本居高不下，成交量却鲜有起色。

随着一批起源于互联网的家装品牌进入市场，传统产业链上下游各端品牌开始整合资源进入家装市场，对传统家装行业的冲击愈来愈强，传统家装企业被倒逼转型突破，家装行业新的格局已现雏形，。

好在行业中求新思变者也不在少数，在几年摸索后，欧派全屋定制Mall模式为传统家居行业提示了新的出口，“互联网思维＋痛点思维”，让装修的选择变得简单、优质，从设计到服务均由可信赖的大品牌负责。

10月6日，占地面积2万平方米的天津店也正式开始营业，涵盖15个主题展馆、11套实景样板房，同时拥有研发设计、空间设计两大中心，并配套VIP休闲中心、儿童娱乐中心等，经过欧派的战略合作、ODM等方式整合资源，可满足消费者一站式选购的需求。

这一创新的模式也受到了业内人士的认可。李秉仁认为，这将对传统家居企业转型升级起到引领作用，无论从产品质量、售后服务，还是在成本上，欧派家居的商业模式及营销模式都值得学习。