步步高手机火爆的秘密:马云曾出价300亿买其团队

（原标题：步步高两款手机后来居上的秘密）

段永平制胜的密码包含了一个天大的道理：“提升心性，拓展经营”。这是段永平制心一处所强调的好产品这个大是大非的战略。经过几十年沉淀，厚积薄发。步步高2001年投入手机行业，15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。

或许很多人不知道，中国最赚钱手机不是华为、苹果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年国内智能手机销量排名：OPPO是2902万台，加上VIVO的2555万台，达5457万台，超越了华为的4377万台名列第一。步步高创始人段永平，在我国商界极为低调，却又实力惊人。

易小迪日前在一个论坛上谈到了步步高和段永平。他说，他没什么事，就坐着飞机去找老同学段永平聊天。一如段永平没啥事，花几十万美元找巴菲特聊天。在目的性不强的聊天中，能看到许多不一样的东西。

马云到步步高考察，东看西瞧，说出价300亿购买步步高开发研究院。当然，段永平不会卖。固定资产没多少钱，马云是在为段永平的团队估值。真正的竞争力是有形与无形两个层面组成的。重点都在团队身上。

段永平不忘初心，恪守做企业的本源：拿出有魂的好产品。几十年如一日地守一，他不关心一个市场是蓝海还是红海，只要他一扎进一个行业，就要拿出一流品质和品牌。他与任正非一样，聚焦在“一针刺破天”的产品上。

段永平无形的文化，借有形的通道建立起广泛的“信的链条”。有魂的高品质的好产品，是步步高与客户“信的链条”。段永平深谙经商之道，知道这是经商的本源，是初发心，是企业最重要的使命。段永平只在乎好，不在乎快和大。他认为，只要立足本来，不忘初心，做出一等一的好产品，快和大是自然而然的事。这是步步高一切“信的链条”的根基。

其次是团队“信的链条”。段永平完全信任他的团队。现在的OPPO掌门人陈明永和VIVO的掌门人沈炜，都是他20多年前在东莞招收的穷苦学生，没什么名校背景，全靠他一把手带出来。段永平大部分时间在美国，一概事物全部无保留地交给他们打理。段永平在OPPO 占股一成，在VIVO占股不到两成。陈明永和沈炜各占不到两成。其余分给了团队。

段永平从不追求销售数字和利润，销售只要能号准渠道商的脉，一切都是小事。他要的是每个人做人做事的一份诚意和专注。团队建设以提高心性、量化品质为中心，以简单透明的数字为尺度。没有人在你身后高举鞭子，驱动力来自了每个员工的内在。这样一种文化氛围的形成，是步步高团队无形的竞争力。

再次是渠道商“信的链条”。渠道商与厂家的博弈，是司空见惯的情形，步步高却不存在这样的麻烦。段永平从渠道商的痛处考虑，让他们以全部身心去推广，而省下与生产厂家博弈的心，就是要把“信任”建立在简单公约的基础上：卖一个手机扣率500元，卖1万台扣率也是500元。你就没有必要费心去串货。而卖不出去的手机，全部由厂家来负责。零售价格有任何调整，补偿款立刻就可打到渠道商账号上。渠道商没了后顾之忧。

有个老同学拿着支票去找段永平，想代理OPPO与VIVO。段永平说欢迎。老同学提出，是不是可给他的货便宜200元。段说，“咱们将心比心。您是我的老同学，你提出我折让您200元。我也是您的老同学，我是否可以提出您多加200元照顾一下我呢？如我开个口子，渠道商 信的链条 就断了”。

段永平立足本源，惟精惟一做绝活，眼睛不被利润和规模牵。团队要定稿目标，他就给往下拉，守一拿出绝活，这是他的大战略，是他经营“信的链条”的顶层设计和基础工程。

易小迪解说段永平制胜的密码，包含了一个天大的道理：“提升心性，拓展经营。”从提升心性到拓展经营的转换器，就是段永平制心一处所强调的好产品这个大是大非的战略。

易小迪的解读，用我的语言说，就是“回到源头，头拱地拿出绝活”。为什么步步高能有绝活呢？因为段永平有三宝：一曰慈，他从利益客户、员工、渠道商出发做企业；二曰俭，他一啬到底，惟精惟一把产品做到极致；三曰不争，他心中锁定独一无二的产品，不在红海中与人争第一，而是在差异化道路上拿出不同凡响的绝活。心中无敌，天下无敌；心中有敌，举世皆敌。

步步高的胜出不是偶然的。它经过了几十年沉淀，厚积薄发。步步高2001年投入手机行业，开始有了双子星座。15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。今年，20%小米的用户，30%三星的用户改换门庭跑到步步高。

本立而道生。无名之朴，天下莫能臣！老子三宝一章，给本文提供了基本视角。我把《帛书老子》原文录在这里，供有志者考：“天下皆谓我大，大而不肖。夫唯不肖，故能大；若肖，久矣其细也夫。我恒有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。夫慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成事长。今舍其慈，且勇；舍其俭，且广；舍其后，且先，则必死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将建之，如以慈垣之。”

老子站在三维空间之外，透视混沌中的人类和宇宙，以最简单的语言说出生命中最重要的三宝品质和思维。如何才能拥有三宝品质和思维呢？这就要看你的生命觉性了。

（作者系地头力智库创始人，希贤教育基金会副理事长）