【农民工返乡创业调查②】江西两代打工者接力创业终成功

“蜜蜂能指路，所以我就来了。”杨金发每每被人问及为何返乡再创业，他总是这么说。

一路打拼过来的杨金发，在旁人看来，是一个“敢吃螃蟹”的人——从外出的打工农家子弟，到成就一番事业。再到放弃成功的事业，回乡收拾儿子创业留下的“烂摊子”。他虽然文化不高，却敢做敢拼，他胸有宏图，却不盲目……

创业路上的杨金发像一位勇士，拨开重重的荆棘，最终采撷到了花朵的甜蜜。

儿子创业失败后父亲接手

今年58岁的杨金发出生于江西省资溪县马头山镇永胜村，小学毕业后，他便一直呆在这个乡村里。1991年，他开始外出打工。勤劳肯干的杨金发在攒到一笔资金之后，开始创业做起了小本生意。

起初，他在温州开卤菜店，但生意惨淡。几个月后他又转战到西安做面包，但生意依然没有起色。一路跌跌撞撞、四处碰壁的他最终到了天津，做起了炸肉串的生意。没想到，这一干就是20余年，杨金发也靠着这家肉串店从一个屡屡创业不成功的打工仔，成长为一位小有名气的企业家，还成立了自己的公司——天津咯香家食品公司。

2015年7月26日，主营纯天然有机蜂蜜系列产品的万花蜜有机生活体验馆在资溪开业，而开设这家销售门店的企业正是杨金发。在天津干得好好的杨金发，怎么又回乡开起了蜂蜜店呢？

这事还得从他独生儿子杨华说起。2012年，一直在天津打工的杨华从天津回资溪探亲，萌发了想要自己创业的念头——回乡办蜂厂。

继承了杨金发雷厉风行的闯劲儿，杨华办起了吉森中蜂养殖基地，又在县城开了一家销售门店，经营了两年，投资了近百万元，事情却并不遂愿。尽管他生产的蜂蜜产品质量好，但产量少，成本也高。加上品牌包装和宣传的力度不够，销售迟迟没有打开局面。

“一些伪劣的蜂蜜产品也让消费者失去了信心，当时的销售遇到了极大的困难。”杨华告诉《工人日报》记者。尝试了各种努力之后，杨华始终未能突破瓶颈，决定放弃了。

儿子“撂挑子”，给杨金发出了一道难题。“创业需要持续不断的激情，回去就意味着重头再来。”杨金发说，“创业最忌讳做不熟悉的生意，我外出20年，都是食品加工行业里摸爬滚打。生态养殖业从未涉足过，更别说经验了。”可想到自己一直是儿子的榜样，儿子返乡创业跌倒了，自己也不能袖手旁观。于是，杨金发把天津的生意交给儿子打理，自己踏上了返乡创业路。

创业有勇还需有谋

然而，再次创业，杨金发备尝艰辛。“我从来不乏从头再来的勇气。”从儿子手里接过“烂摊子”之后，杨金发就曾经找过合伙人。但半年后由于技术不足，资金链断裂导致合作失败。

“这事儿真的就没救了么？”杨金发秉着一股劲儿，没有气馁。他勤奋学习，查阅资料；他虚心求教，走访有养蜂经验的人，不断充实自己的知识技能；他四处奔波，用诚心和执著打动了当地政府部门，得到了大力支持；他常常和技术人员、工人一起吃住在基地，睡帐篷，啃馒头，吃咸菜。

由于养殖基地设在山上，夜晚寒气重，随行人员多有抱怨，杨金发也常常在凌晨被冷醒，他却一声不吭，第二天仍旧“精神抖擞”，不停地鼓励大家。“创业就像在山地里开车，既要敢于吃苦，更要摆正方向。”

接手“烂摊子”，杨金发并不是毫无准备。“年轻人有创业的雄心,但是对困难如果估计不足,很容易心理受挫。”对于儿子失败的原因，他仔细做了分析和总结。“我们生产的是高端产品，如果销售市场打不开，我一定会‘重蹈覆辙’”。知道了问题所在，杨金发有的放矢，确定了主攻方向。

只有“固本开源”，才能赢得市场。一方面，杨金发力图通过高质量的蜂蜜产品抓住“回头客”，另一方面他积极探索打开新的销售渠道。出路在哪里？发展电子商务。“我们的销售需要两条路来支持，一是公路，二是信息高速公路。”在杨金发看来，互联网像一把打开销售之门的钥匙。通过与网络技术人才合作，杨金发开展了网络营销。“不紧跟时代发展潮流，就可能被大潮吞没。”

因地制宜找到出路

“宾馆，也许是销售的新路。”善于观察市场的杨金发敏锐地意识到，当前宾馆大多只供应茶和咖啡，如果能让蜂蜜也进入这一领域，对蜂蜜的销售大有裨益。

2013年，儿子杨华创业时养蜂1500箱，年生产天然蜂蜜、鲜王浆、蜂花粉、蜂胶四大系列产品5000斤；而杨金发的目标是在2016年，养殖蜜蜂2万箱，蜂蜜产品达3万公斤，增加就业上百人。“他是在开玩笑吧？”面对他人的质疑，杨金发不动声色。

在观察了家乡的养蜂现状后，杨金发做出了自己的分析：目前资溪有上百家养蜂农户，绝大部分是家庭作坊模式，产品竞争力弱。但是，他们大都有良好的养蜂环境，缺的是资金、技术和销售。“唯有抱团发展才能扬长避短。”杨金发创办了江西健农生态农业有限公司，成立全国首家养蜂协会，把自己的蜂产品打造成了县域龙头产品。就这样，“二次创业”的杨金发终于把“烂摊子”盘活了。

2016年3月，在全国优秀农民工和农民工工作先进集体表彰大会上，杨金发被授予“全国优秀农民工”荣誉称号。江西省总工会经济技术部部长任春山说：“近年来，江西经济社会发展水平不断提升，就业空间大，创业条件好，又在家门口，像杨金发这样的农民工‘创客’越来越多。江西工会组织将会给他们提供更多的支持，为返乡‘创客’提供更好的保障。”