不会玩营销的公益人不是好音乐人

（原标题：不会玩营销的公益人不是好音乐人）

（上接A03版）

2.为留守儿童圆梦，让更多人接触音乐梦想

每做一场演唱会，王厚明除了自己全身心投入，连朋友的资源和关系也悉数发动，久而久之，他开始意识到，仅凭一己之力不能持续，“当时觉得挺困惑的，你想要帮助他们所有人又没这个能力，但很多人还是在微博上继续@我，不帮他们心里又觉得很不舒服。”

这时的王厚明开始反思，如何能够更好地发挥自己的能力，后来很快就作了调整。“帮人圆梦”始终是他想做的事情，这一次，对象是留守儿童和贫困山区孩子。王厚明的想法是，“如果我有50万能拿去帮助贫困山区的孩子，受益的人可以有更多，比如一台数码钢琴5000块，50万就能买100台，可以帮助100所小学的孩子接触到音乐梦想。”

王厚明自己也是从乡下出来的孩子。他说自己小时候也曾吃不饱饭，但是有音乐就觉得挺快乐。高中时，他迷恋流行音乐，第一个影响他的歌星就是唱着《我的中国心》火遍大江南北的张明敏，那时他梦寐以求都想当歌星。

高中毕业后离开家，在外过了一段辛苦打拼的日子，但一直没有放弃对音乐的追求，他曾背着一把吉他独自闯荡游唱，从大学食堂门口唱到九江至南昌的火车上。直到一次偶然的机会，他在一个歌唱比赛上被九江市歌舞团团长相中，幸运地进入歌舞团，拿到一个令人羡慕的“饭碗”。

在九江市歌舞团工作两年，他毅然放弃安逸的工作，辞职回去复读考大学，最终考进了江西师范大学作曲系。1991年毕业后，他的专业音乐路正式开启了。

1999年，33岁的他从九江来到广州继续追梦，后来一步步成为中国唱片广州公司音乐总监，有了自己的工作室，作为职业音乐人，他算是成功给自己圆了“音乐梦想”。

3.为音乐人圆梦，让坚守公益的歌手走向更大舞台

2013年4月，王厚明的团队在广州大剧院举办爱心演唱会，《中国好声音》选手吉克隽逸和歌浴森也到场助阵。既有执行团队，也有专业歌手，多年的行业资源积累，是王厚明能够很快将公益演唱会做出影响力的基础。这样的爱心演唱会频频成功举办，但困境并不是不存在，问题跟所有公益活动一样——缺钱。为帮助孩子们，王厚明四处联系爱心企业，只要企业承诺捐献，他们就为其办一台演唱会。

就这样，他带着一帮歌手做了近四年时间，“其中有一天我们搞得很晚，夜宵的时候喝了点酒，有个歌手就半开玩笑跟我说，王老师，这三年多来，我们也为这么多贫困山区的孩子们圆了音乐梦，但什么时候能关注下身边离你最近的这些歌手的音乐梦想？”

王厚明懵住了。他突然意识到，这批每场必到的歌手，是他公益演唱会的核心力量，但是与此同时，这几年里他们的生存条件变得很糟糕：音乐市场不景气，但他们依旧苦苦坚守，即便是在岗顶街头、在星海音乐厅门口唱歌……他们也很渴望能够出一首歌、一张专辑，只是，在生存压力之下，谈何实现梦想？

其实几年下来，王厚明身边也有很多坚持不了的歌手改了行，原因无外乎是生存问题、父母压力等，但这一刻他突然震惊，“为什么连我身边最亲近的歌手，我都没有能够去关照他、扶持他？”于是，帮身边这群歌手“圆梦”，又成了他的下一个目标。

他默默下决心，要为身边这群有梦想的爱心歌手举办个人演唱会，让更多人知道他们。于是，“音乐微饭局”的想法在他脑海里开始成型。

“营销达人”上线，

把梦想sell出去

1.先吃饭再看演唱会，

“音乐微饭局”爆红

凭多年的演唱会操作经验，王厚明很清楚，想为身边这些歌手圆演唱会梦，成本不小。想卖票回本？理想很丰满。歌手并不出名，如何吸引观众花100块来买票看演出？

掏100块对现在很多人来说并不是什么问题，但骨感的现实是，很多人至今还没有为音乐付费的概念。什么东西可以让大家掏钱呢？王厚明突然从AA制聚餐中得到了灵感，“我先告诉大家我们是来吃饭的，吃完饭后来看演唱会，所有人立马响应！因为要吃饭，众筹费用提到了200块，但（这个活动）一下就火了。”

“音乐微饭局”首场就爆红了。因为不仅是吃饭，王厚明还架构了一个很好玩的概念：在饭局上玩转100人的朋友圈。他自称饭局“局长”，先找来十个“桌主”，这10人都是他朋友圈中的“大咖”，有媒体人陈扬，有各大企业老总，有星海音乐学院教授……想跟其中任一人吃饭的人何止十人？后来，这个活动持续火爆了一年，第十局甚至去到了武汉举办。有报道如此评价：“这不是一场普通的饭局，这是一场精神大餐”。而这，就是现在的“梦响汇”前身。

（下转A05版）