中国石化放下身段破“围墙” 联手民企共寻供给侧改革之钥

（原标题：中国石化放下身段破“围墙” 联手民企共寻供给侧改革之钥）

田雨

近日，中国石化倾力打造的易派客电商平台喜讯频传。
9月初，易派客与ABB集团洽谈，双方或实现跨界，联手开展电商业务合作。紧接着，易派客与中国钢研集团钢铁研究总院签署技术合作协议，将为供应链上下游企业提供包括钢材牌号搜索、智能匹配和产品实物质量评级等服务。
日前，易派客又与民营企业大全集团展开合作。大全集团位列中国民营企业500强和中国机械工业100强，是电气、新能源、轨道交通领域的领先制造商。此次合作，大全集团将自身9.58亿元的采购需求交给了易派客。
对此，中国石化易派客负责人认为，双方的合作可以从三个维度来诠释，首先是央企与民企的合作，双方致力于更宽领域、更广范围的互融、互通，探索出共享、共赢的合作样本和模板，在实践中共同找寻供给侧结构性改革的钥匙；第二，是国有资本和民营资本意志的嫁接联合，在中国特色社会主义市场经济环境下的合作中实现优势互补、机制互融、资源共享；第三，这也是中国石化跳出企业、行业、产业“围墙”，在后工业时代，敞开大门，借力“互联网+”，探寻一条提质增效、转型升级，走向高端产业的实践路径。
民营企业为何钟情于易派客？
谈及此次与中国石化的合作，大全集团总裁徐翔表示，工业品的采购不同于其他商品，质量的可靠性非常关键，大全集团倡导“追求完美，无可挑剔”的质量理念，从源头抓起，长期致力于打造完善可靠的采购体系。通过与易派客的合作，大全集团深切感受到了其在工业品采购方面的专业性：易派客不是一般意义上的第三方交易平台，也不是单纯的商业化的采购代理，易派客拥有着三十多年来积淀的强大的采购资源掌控能力和议价能力，提供的是一揽子、专业化的系统解决方案。毫不夸张地说，易派客的专业采购人员甚至比大全集团的人员更具专业性，真正体现出了“让采购更专业！”，在合作中，大全集团获益匪浅。
“除了质量可靠之外，通过易派客平台实现采购合作，降本增效的效果也十分明显。”大全集团副总裁蔡金洪表示，大全集团原来是小批量、分散型采购。现在将物资采购委托给易派客后，汇集起批量需求，增强了议价能力，采购降本成效显著，根据目前情况来看，物资的采购成本比之前下降10%~20%左右。
此外，易派客还能满足公司在生产经营中的定制化的物资需求。以大全集团钢板采购为例，部分型号的产品只有国内少数大型企业能够提供，而这些企业一般都处于行业强势地位，对于小批量、单品种、定制化的民营企业的需求，很难直接与之达成合作。通过易派客，则有效地解决了这个难题。易派客依托中国石化自身的巨量采购需求以及既往的长期合作关系，通过一揽子定制委托，既可获得质量过硬的采购物资，满足企业定制化的专业物资需求，也能显著降低企业的采购成本。
央企缘何开放核心供应链资源？
“让采购更专业！”，这是易派客电商平台面向社会作出的公开承诺，其底气源自于中国石化多年积累的电子化采购经验，以及1.5万人的专业采购团队。
早在2000年，中国石化已经建立起完善的电子化采购系统，此为易派客的前身，每年有超过2000亿元的物资采购均通过该系统完成。易派客所采购物资的种类范围横跨第二、第三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个，每个行业背后都有一条供应链支撑。多年巨量的工业品采购，令中国石化拥有一支1.5万人的专业采购队伍，和持续优胜劣汰后的数万家优质供应商群体，积累了深厚的核心供应链资源。通过易派客平台，中国石化与民营企业联手，实现优势互补、经验互融、资源共享，把成果共享于社会，助力供给侧结构性改革。
“供给侧结构性改革的一个重要的目标就是要实现制造企业的转型升级、提质增效，为需求侧提供品质优良、竞争力强的适销对路产品。如何助力制造企业产品升级、品质提优、成本降低，是中国石化易派客的使命。下一步，中国石化将通过易派客平台，集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，打造‘互联网+供应链’的工业品电商运营新模式，以专业化的采购、简约化的服务、精品化的体验，为工业企业提供性价比最优的产品匹配对接、流通交接。”易派客负责人说，假设我们有钢管的采购需求，而钢管的制造原材料又来自于上游的钢坯制造商，这时易派客可以集成钢坯的需求，与一流的钢厂洽谈合作，以最优性价比一次性采购数千吨甚至上万吨钢坯，并将钢坯交与钢管制造商，这样就实现了从源头上严控质量。如果产品制造的各个环节都能实现有效的质量控制，最终产品品质才能得到保证。
对此，大全集团旗下的镇江市电气设备厂采购员栾桂保深有感触：“之前与贸易商打交道比较多，存在采购物资质量不稳定的现象，而且沟通成本较高，整个流程也比较繁琐，现在通过易派客，简约方便，质量有中国石化专家型采购人员把关，从目前物资采购的结果来看，没有出现任何质量问题。”
共寻供给侧结构性改革之路
此次中国石化易派客与大全集团的合作，既是一个缩影，也是一个样本。从中，可以窥见易派客贯通产业链，融通供应链，借力“互联网+”，联手民企共同寻找供给侧结构性改革的实践路径。
有业内人士分析认为，从易派客的运营模式来看，这实际上是一种供给侧结构性改革的有益尝试，通过供需的对接，让生产企业准确获悉市场需求、及时调整产品结构，有效满足客户所需，而这种匹配、定制化的生产与服务将形成新的市场业态，对于目前面临“去产能”的行业具有引导、牵引功能，可以助力放大有效产能和产品产量，市场化地推动削减关停无效产能和产品产出。
易派客负责人认为，易派客的创新体现了央企的社会责任：中央政府推出的供给侧结构性改革，是针对当下产能过剩、库存过剩、质量不稳定、合格不好用等问题，而提出的一项极具重要意义的战略决策，我们如何来践行供给侧结构性改革，如何来助力改革的破题，需要我们央企主动实践，创新性地构建一些平台，寻得科学的路径，取得实质的突破。
对于易派客的不断创新、变革与发展，易派客负责人描绘了在供给侧结构性改革背景下的蓝图： 易派客这个电商平台，不同于中国、也不同于全球任何一家电商网站，它传承了中央企业持续发展的强大基因，拥有着自身发展的内在基础，蕴含着中国国有企业改革以及向前发展的内生动力，这也是易派客蓬勃发展的潜能所在。易派客是中国石化服务供给侧结构性改革的一个大平台、一个试验台，也是中央企业展现身手和创造价值的大舞台，对于易派客的未来，我们充满信心！