国内智能手机转入精品竞争

国内智能手机市场似乎正在经历新一轮调整。

市场调研公司IDC最新的调查报告称，曾经热门的中国智能手机制造商小米，二季度的智能手机出货总量较上年同期下滑38%，沦为落后于华为、OPPO和Vivo的第四大智能手机制造商。同时，苹果二季度出货量同比下跌31.7%。，市场排名落至第五。

对于第三方给出的这一成绩单，尽管小米第一时间回应称，仅以市场调研公司IDC一家所发布的数据为依据，并不能体现小米Q2的真实出货量。但种种迹象显示，华为、OPPO和Vivo市场地位正在不断提升。

而这一现状背后，是近年来国内智能手机从山寨模仿到不断创新、改进品质的结果，同时也意味着在“差异化”和“精品化”的“双驱”动力发展时代，价格的敏感度正在降低。

从山寨到独立创新

进入9月份，随着华为、小米、金立等新机型的陆续推出，细心的消费者会发现，主流国产智能手机的价格区间正在悄然上扬。之前占据市场半壁江山的“千元机”越来越少，“惊爆价”也不再是手机厂商市场宣传的着力点。

无论是主攻中高端市场、原本价位区间就比较高的华为、Vivo，还是过去主打性价比、走亲民路线的小米，都选择了更好也更贵的新品策略。最明显的例子是曾惯常打“价格战”的小米，之前红米系列产品售价为499元到899元，是市场上最受欢迎的千元机；8月初推出的红米Pro，共有3个版本，定价上涨至1499元到1999元。

而就在今年第二季度，在全球销量排名第三到第五名的手机厂商均为国产手机，其出货量增长尤为亮眼。其中，OPPO的出货量占比为6.6%，全球第四，较第一季度暴涨137%，Vivo的增长幅度也达到了80%。

这在以前几乎不可想象。在塞班系统大行其道的时代，国内手机厂商一度以“山寨”出名。在安卓智能手机刚刚流行起来的那些年，“低端”国产手机生产主要走的还是模仿的路子，鲜有手机厂商在外观设计、用户体验、差异化功能等方面主动探索以及创新。

这也造成很长一段时期内，国产手机“同质化”严重，无论是产品质量、外观设计还是用户体验，与苹果、三星等国际品牌的高端智能机相比都是无法相提并论的，“价格战”成为唯一出路。

进入2015年下半年，国内智能手机市场似乎迎来了一个理性的时代。和两年前的疯狂不同，中高端取代性价比成了手机厂商乐于接受的标签，2000元至3000元精品化市场成了新的蓝海。“低端杂乱”的国产智能机市场也开始“自动重洗”，成了老牌巨头们的战场。

不同于此前对出货量的单维追求，用户满意度、留存率、转化率、产品利润等成了巨头们新的竞争点。在创新中谋求新的出路，对国产手机来说，也成为新的发展常态。

但随着国内手机产业链的逐渐完善和手机市场竞争的日益激烈，国内智能手机市场逐渐趋于饱和。白热化的竞争下，国产手机厂商都在探索走国际化路线，谋求海外市场的扩张，以冀在广阔的国际市场上分得一杯羹。

来自市场调查机构的数据印证了这一点。数据显示，2016年上半年，中国市场智能手机销量达到2.2亿部，同比上涨20%；手机零售均价为1503元(不包含iPhone)，而去年同期是1389元。其中，2500元至3000元价位段销量上涨111%，3000元至4000元价位段上涨70%。可以看出，2500元以上价位的中高端市场增长率，远远高于低端市场。

差异化卖点成核心竞争力

那么，在手机市场竞争近乎惨烈的情况下，国产手机凭啥能越卖越贵呢？

事实上，随着智能手机市场“人口红利”期的结束，手机行业的竞争焦点，从传统的拼硬件配置和性价比，转向比拼产品本身的用户体验。如今存量市场上的大部分用户，都不是第一次购买智能手机，对于产品和体验有着更高的期待。

在国内，苹果和三星以往市场“霸主”的傲慢姿态已不复存在。调查显示，苹果2016年的全球出货量出现下滑，主要原因是这家公司在中国市场的份额正在不断缩减，这也与苹果在创新上的力度与用户期待差距越来越大有关。

然而，苹果市场份额缩减的同时，国产智能手机厂商正在迎头赶上。除了以小米、荣耀、大神为代表的互联网品牌大打价格战，将主流智能手机价位拉低到千元以下抢占市场份额以外，以华为、OPPO、Vivo为代表的品牌发力中高端，用创新的思维来做手机，获取高利润的发展优势正逐渐显现。

“现在，智能手机市场正在经历‘天花板’效应，在整个市场需求放缓的情况下，未来的竞争会更加激烈。”市场分析人士指出，在国内，除了价格，购买手机的用户更追求品质、工艺、前沿技术，甚至一个更高端的品牌形象，以彰显自己的品位。这也迫使国产手机厂商着力做好品牌、产品和渠道服务的差异化以求得胜出，而不再是简单的比拼价格。

最新统计数据也证实了这一点，预计今年全球智能机出货量为14.6亿部，同比增长1.6%，不及此前预计的3.1%增速。而在国内，今年第二季度的智能手机市场，华为、OPPO、Vivo三家已占据了44.1%的市场份额。

市场调研公司IDC在报告中指出，华为和OPPO通过在营销策略中突出产品的一两个关键属性，使其二季度的市场份额得到了提升。华为目前强调的是旗舰智能手机中的莱卡摄像头，OPPO则强调的是手机的快速充电技术。

种种迹象表明，这些差异化的卖点就是国产智能手机从模仿走到创新最直接的体现。以华为Mate8来说，几乎集中了华为最尖端的技术，搭载了4000mAh超大容量电池，同时还支持快充技术——充电5分钟通话两小时，更好地解决了用户用电问题，颇受用户青睐。

求差异化还需精品化

2015年，华为拿下国内智能手机市场份额第一。从华为公布的2016年上半年经营业绩，其中销售收入达到2455亿元人民币，同比增长40%，营业利润率12%，其中P9、Mate8、MateBook等旗舰终端销量节节攀升是一个重要推动因素。

由此可以看出，在差异化和精品化的中高端智能机的市场中，越来越多的消费者对于价格的敏感度正在降低，消费者不抗拒多花一些钱去购买更精致的产品。与此同时，Mate系列的成功不仅是华为的成功，也标志着国产高端手机在国际市场上有着与苹果、三星同台竞技的实力。

国家知识产权局公布的“2015年中国知识产权发展状况”显示，在2015年企业发明专利申请受理量排名前10位中，手机企业独占6席；排名前3的是中兴、OPPO、华为。其中，华为的自有芯片、自有操作系统、双摄像头，OPPO的快速充电功能，Vivo的拍照、顶级Hi-Fi方案等，都已经构建了一定的技术壁垒和特色卖点。

有业界专家分析称，与华为这种数十年专注通信领域的技术型品牌相比，小米更像是一个短线发展的选手，什么热门就做什么，对于智能手机并不“专注”，背离了雷军总结的小米成功七字诀——“专注、极致、口碑、快”。

但市场似乎并不满足于此，尤其是以乐视为代表的大资本的入局，使智能手机市场迎来了颠覆者，也让人们看到了手机产业发展的更多可能性。

8月16日，乐视和酷派推出cool品牌，并发布双方合作的首款新品cool1dual生态手机。

这款强调跨界创新，以“平台+内容+终端+应用”打造乐视生态系统的手机，在发布时就强调自己不只是一台手机，而是一套完整的移动互联网系统，这也使个人体验在互联世界里不再被割裂。而在8月24日的首销中，15分钟内售出60万台现货，这一成绩刷新所有厂商首销数量的纪录。

有专家指出，如今智能手机迭代速度正在加快，市场容量又趋于饱和，未来差异化和精品化竞争将愈演愈烈，多一些让业界与消费者眼前一亮的创新和高品质产品，是国产智能机在“同质化”浪潮中迈向国际化和大众化的关键所在。