搞分期付款这件事 电商得向100年前的月饼铺致敬

（原标题：搞分期付款这件事，电商得向100年前的月饼铺致敬！）

在这个秋天买iphone7装X的大潮里，不知道分期付款拯救了多少年轻的肾和躁动的心。

其实“分期付款”这种消费方式，京东白 条、蚂蚁花呗、银行信用卡们还得跟100年前的民国月饼铺致敬。今天恰逢月饼节，寻找中国创客的小编查阅了大量史料(敲黑板)，给你讲讲民国月饼跟分期付款的那些事儿。没准，你爷爷的爷爷就用分期付款买过月饼呢!

话说，在民国北京，绝大多数饽饽铺(那时候的糕点铺)就搞起了分期付款，当时叫做“月饼会”。

在那个年代月饼可以算得上“奢侈品”，在“人情紧过债”的旧社会，月饼也是人们礼尚往来的必备品(这点倒是没怎么变过)。更不用提那时候祭月的传统还很盛。

当时，买月饼的人定期把月饼钱存进月饼铺，一直存到中秋节，最终可以按比市价要低的价钱把月饼拿走。这样的分期预付款，一方面让普通老百姓也能消费得起月饼，另一方面也能方便店家订单式生产，扩大销量、刺激消费。不得不为月饼铺老板们的财商点赞呀!

让民国屌丝消费得起的“月饼会”

1912年的中秋，鲁迅正独自客居北京，他在日记中写道：“阴历中秋也……见圆月寒光皎然，如故乡焉，未知吾家仍以月饼祀之不。”可见月饼作为祭祀的供品也是一种刚需。

而周作人在《中秋的月亮里》自嘲“诚犹未免为乡人也”，因为中秋的意义,在他看来,“吃月饼之重要殆过于看月亮,而还账又过于吃月饼”。

2011年浙江月河中秋祭月。

这对兄弟可以说向我们展示了民国时期“一个月饼的两面”。

一面是掺杂着人情、乡思、传统的刚性需求，另一面是物资贫乏、落后贫穷的疲软现实。这对当时的糕点创客们而言是痛点也是商机，因而诞生了”月饼会“的分期付款方式。

往往在中秋节后，饼铺门口最显眼处的广告就是来年的月饼会，鼓励客人从当年就开始往店里存第二年的月饼钱。通常一份”月饼会“有十斤，分成中高低档三 类。月供上几毛，来年十斤月饼不是梦。一般来说，经历十二个月分期付款的月饼到手价格会比时价低上几成。但你如果因为意外中断了存钱，也不至于打了水漂， 你还可以按照已供的金额，到店选购价值相当的月饼。

“月饼会”背后的商业逻辑

这可以说是一种在乱世里相当人性化的商业处理方式。

你一次拿不出那么多钱买月饼?没事儿，我给你一年分12次付，无形之中，这个得扩大多少潜在需求啊。

不同于现在的分期付款需要信用卡或者信用纪录做背书，那时候的担保是“保人”人肉担保。熟人社会在这个时候倒是降低了不少信任成本。

对于买家而言，凭什么提前把钱付了?卖家说，因为我给你更便宜的价格啊!谈钱难道不是商业里最真实的感情么?

民国，桂香馆月饼价目表。

大家都不傻，卖家自然也不会白白给你占便宜。

买月饼会的人已经从潜在的需求变成了实打实的客户，比起看不到岸的大家的市场，我更喜欢上了船的我的客户。你还顺便告诉了我：明年船该修多大。

提前收的钱就是现金流，淡季的时候流动资金可是救命稻草。

你还得每个月来我这儿交”月供“不是?不顺便带一点别的糕点走?

最简单的道理是，我也怕你到了中秋拿不出那么多钱啊，看过了十五的月亮，谁还会去买十六的月饼呢?这种应节的东西，一过气就得掉价，还不能留到明年呢。那我就想个法子帮你分期付款呗。

分期付款离线上线下一统江湖还有多远?

是的你没看错，今天电商们玩的分期付款，100年钱的月饼铺老板们就已经得心应手了。

只是不同的是，月饼铺老板们怕的是你未来没有钱花(至少是明年中秋的时候)，所以他们早早帮你存起来了。而电商们怕的是你现在没有钱花，所以他们早早地借给了你。

在电商领域，无论是业内最早推出“赊购服务”的“京东白条”，还是背靠阿里爸爸好乘凉的“蚂蚁花呗”，名字里都透露着一种富足的自信,至少商家们希望 你”就是这么自信”(脑补一口大白牙2333)。当你打着白条买手机，用着花呗逛淘宝的时候，你肯定不会去想明年的月饼你是不是买不起。这是这个时代我们 大部分人的幸运。

然而如果你真的买不起了，或者你的消费理念升级了，社会信用体系在这个时候就该出场了。整合平台积累的大量用户数据和消费数据、着力于构建民间征信系统的同时，各大平台都在与官方合作打造社会信用体系。

当然，爸爸们可不满足于只做线上，在线上线下一统江湖这件事上，阿里和京东可谓英雄所见略同。

2015年4月，在推出一年之后，白条开始走出京东商城，融入更多场景，目前已经覆盖教育、租房、装修、旅游、婚庆等众多消费场景。

而阿里则更是连医院都没有错过。今年5月蚂蚁花呗宣布，联手上海复旦大学附属华山医院、支付宝推出针对个人消费者的医疗分期付费，最高可获得的额度为5万元。

无论是民国分期买月饼还是现在分期买苹果，无论是线上还是线下，满足人民日益增长的物质文化需求可不单单是政治教课书上一句口号，不管多少年过去，它都是商业文明本身的逻辑，也是人性的逻辑。

祭月风俗看这里：

现代著名作家周作人，对家乡绍兴的祀月风俗，记忆尤深。

他在《儿童杂事诗》中有一首《中秋》诗写道：“红烛高香供月华，如盘月饼配南瓜。虽然惯吃红绫饼，却爱神前素夹沙。”诗中记载了江浙一带中秋的风俗。他 在诗后自注：“中秋夜祀月以素月饼，大者径尺许，与木盘等大。红绫饼也是一种精美的点心。”这种素月饼四两起步，最大的有十斤重，配上水果四色和南瓜、西 瓜、北瓜(西葫芦)放在供桌上，旁边烧着一对小至一两、大至一斤的红烛，孩儿们挨个磕头，直到烛残月西而罢。祭祀完毕，一家人切月饼为若干块，分饷男女大 小，仆工佣妇也有份。这就是绍兴中秋祀月的风俗。

PS(可以给个彩蛋吗?2333不送月饼推荐电影可以不)

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小编在这里安利一个有提到6、70年代香港”月饼会“的电影《岁月神偷》

其中有一个情节是：穷鞋匠家的小儿子罗进二的中秋愿望是一个人吃一整盒双黄连蓉月饼。他看着吴君如饰演的妈妈把供月饼会得来的月饼一盒盒送出去，还要专门留出一盒孝敬收保护费的“鬼佬”警察。

这个八岁小男孩决定自己偷偷供“月饼会”。仿照明星签名卖假签名照赚钱，却不料因忘交钱被追讨上门，东窗事发……一家人苦中作乐，互相扶持。

岁月是最大的小偷，你我却从来不是苦主。

愿你不必面对积攒一年才能尝到甜蜜的困窘，却能拥有积攒一年仍能慢慢品味世事的心境。