聚划算99营销创新做阿里生态赋能入口

2016-09-15 01:30:19 来源: 京华时报 举报
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(原标题:聚划算99营销创新做阿里生态赋能入口)

有着聚划算版“双11盛典”之称的99聚星节于9月9日正式开启,30万件全球名品好货汇聚一堂,提前引爆即将到来的双11。

据悉,为了充分调动消费者热情、增加参与度,聚划算今年打出无线互动四记重拳——聚星城、扫品牌LOGO酷炫AR互动、红包翻倍卡以及明星直播互动,通过设置丰富多样的互动玩法,吸引消费者参与。除此之外,联合淘宝头条推出达人聚,玩了一把内容变现。

近100个奢侈品牌助阵直播10万网友观看

本次聚星节,国内和国际轻奢名品的参与力度规模空前,包括兰蔻、天梭、浪琴、CK、UGG、施华洛世奇、阿玛尼眼镜、雪花秀等近100个奢侈品品牌齐聚助阵。

从9月8日23点开始,聚名品本年度超大规模的海外买手团100人齐聚美国纽约,在当地的奥莱商场直播扫货盛况,除了教消费者现场计算代购价格外,买手们还不厌其烦地一遍遍亲自示范,展示穿搭经验,并与消费者进行互动。其中,来自聚划算聚名品会场的直播互动吸引近十万消费者观看,直播带来的互动效应显著,大促开始仅仅30分钟,聚名品频道成交突破1000万。

剁手党实力惊人5分钟抢光吹风机中的卡地亚

据悉,除了海尔、美的、飞利浦、科沃斯等传统品牌爆发外,也涌现了更多新兴爆品,截止9月9日中午12点,荣泰近1.5万元高客单价的按摩椅已经售出140台、YAMAN雅萌2799元高端美容仪则打破销售770台的历史记录;开团5分钟,客单价高达3000元、被誉为吹风机中的卡地亚的戴森吹风机被拍走200台。

聚划算全球精选频道,更是以10小时的速度秒杀去年2天的销售额,除了剁手党们逢促必买的惠人、碧然德、美德乐等品牌,今年聚星节侧重向消费者推介全球新品,胶原蛋白美容仪、胶囊雨伞、康宁锅具等,都成为今年聚星节新星,新推出的跨境抵税券更是让“望税兴叹”的白领一族倍感惊喜。“聚划算深谙市场的变幻莫测,随时推出创新的优惠形式,来推动白领新中产成为更资深的 剁手党 ,将消费升级进行到底。”聚划算非标运营总监董晓华表示。

运动户外史上最强阵容高价童装成辣妈心头好

今年99聚星节,运动户外史上最强阵容齐聚,成为剁手党新的“败”点,包括耐克、阿迪、安德玛、新百伦在内的国内外知名品牌官方旗舰店悉数登场,组成88个品牌团、主题团。截止9月9日下午4点,仅这运动户外品牌的“四大天王”,就被运动户外爱好者买走近13万件,总共售出44800件耐克。聚划算对大牌的吸引力足可见一斑。

服饰类目另一大亮点来自童装,截至9月9日下午4点,童装销售额已经突破去年99战绩,英氏、戴维贝拉等高客单价婴童品牌后来居上,位居行业前茅。显然,辣妈们对国际品牌童装的选择也变得更为多元化,形成carter s,gap、pawinpaw、hellokitty、迪斯尼、elandkids共同爆发的品牌格局。

智能产品全线开花智能+时尚成新亮点

9月9日中午12时,距聚星节上线12小时,聚划算上电脑和配件的销量就已经超过去年,ipad增幅更是高达100%。不同于以往一味追求“划算”和性价比,智能类产品受到消费者更多青睐。

据悉,儿童定位手表、健康体脂称、VR眼镜、智能投影、无人机等智能产品都获得不俗的销量。其中,售价高达798元的小天才智能儿童手表在12小时内销量突破2000件,儿童智能手表迈入刚需时代。

智能与时尚产业的结合成为行业新看点,定位商旅人群、采用科技面料、连接app和通话等酷炫功能的柒牌智能夹克在短时间内就预售出1000多件,波司登自发热羽绒服、劲霸充气羽绒等产品也获得不小关注度。“过去品牌们侧重通过智能产品建立人与家庭的连接,智能时尚产业的兴起将进一步深化身体与物的连接,而聚划算要在这一细分领域充当引领者。”聚划算非标负责人赵国杰称。

联合淘宝头条实现内容变现“演习”

聚划算总经理刘博认为,“规模化的营销平台对于促进交易、打造消费者的黏性非常重要,能够把消费者的心智培养起来。”本次聚划算99聚星节,聚划算联手淘宝头条玩了一把精品内容导购——通过将达人系统与聚划算内部打通,由达人来推荐大促期间的精品好货,将内容和消费通过规则化和规模化的机制实现了深度结合。聚划算的“聚星节”,仅仅是阿里内容变现的一个开始,又或者说,是一个演习。品牌、平台、明星和达人互动,旨在迎合当下的中产阶级消费升级。阿里的许多新式营销玩法,几乎都是从聚划算开始。

打造阿里生态赋能入口

聚划算的“聚星节”,其实就是利用聚划算的势能,为包括“淘宝头条”、“互动扫Logo”、“买手直播购物”等全新的营销方式带来流量,并使之未来常态化。以淘宝头条为例,淘宝头条此前累计了大量的淘宝头条号与内容,借势聚划算,能够起到更有效果的示范——因为,聚划算,除了有用户与流量,还有庞大的商家。

近一年来,聚划算在赋能商家上进行了多种形式的创新,比如打造聚能联盟,帮助品牌实现联合营销,数据和人群的精准共享,比如创建倚天会,在内部实现商家分层,精准扶持。如果用两个词来概括聚划算在阿里电商的位置,便是,“势能”与“赋能”。一切新的创新,最终都能够从聚划算的平台得到相应的检验。

netease 本文来源:京华时报 责任编辑:王晓易_NE0011
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