华曦达：打造数字视讯的领导者

（原标题：华曦达：打造数字视讯的领导者）

⊙“走进新三板公司”调研报道组

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在新三板挂牌一年多之后，华曦达的业绩迎来了一次爆发式增长。

看着一条条向右上方翘起的业绩曲线，华曦达董事长李波脸上挂着满意的笑容。华曦达财报数据显示，2015年公司实现营业收入1.3亿元、净利润533.24万元。今年上半年则实现营业收入8005.87万元，同比增长55.38%；净利润541.96万元，同比增长45.79%。

小公司也有大雄心。面对公司快速增长的业绩，李波心中腾起了一个“大目标”——将华曦达打造成互联网时代数字视讯产品的领导者。

国内外双主业突进

翻开华曦达的产品手册时不免有一种误读：这就是一家做电视机机顶盒的公司而已，且在众多机顶盒品牌之中籍籍无名，不过尔尔。

公开资料显示，华曦达的主要产品业态中，OTT（Over The Top，是指通过互联网向用户提供各种应用服务）机顶盒、DVB（数字视频广播）+OTT机顶盒、高清机顶盒等占据了一大部分。

“小米、乐视、康佳他们做的是B2C的模式，而我们在国内的模式是做B2B，然后再去2C。”李波解释道，华曦达的机顶盒销售业务主要在海外市场，如泰国、俄罗斯、墨西哥等国家。在市场营销模式上，华曦达选择先与当地的电信、广电运营商合作，为其提供“平台+硬件”的OTT端到端解决方案，然后再向其提供定制化产品。

据李波介绍，华曦达在海外市场的迅速突围，得益于进入市场早、技术储备多等因素，抓住了海外传统卫星、有线电视广播运营商在互联网技术快速发展下寻求转型升级的机会。在泰国，华曦达与该国最大的电信商达成合作，一举占领了当地30%的市场份额。

华曦达进军国内市场则是2015年的事，似乎比较晚。“国内机顶盒市场竞争最激烈、也是最混乱的时候，国家广电政策的调整，使得国内机顶盒行业进行了一次大洗牌，这反而是我们进来的好机会。”李波说，华曦达回归国内市场，但没有照搬在海外卖硬件的模式，而是在同洲电子、创维数字等本土巨头的瓜分之下，避开了在硬件市场的直接交锋，选择了“内容+平台”的增值服务路径。

李波称，华曦达的增值运营服务模式是整合优质内容资源，如视频、教育、医疗、游戏等，采用专区、专题等方式，利用电信、广电运营商现有的网络渠道，提供有价值的内容给电视用户，通过增值运营费服务实现盈利。华曦达是利用自己的平台和线上线下运营服务，吸引用户为内容进行订购和付费，然后再与运营商、内容商进行分成取得盈利，与海外的模式完全不同。

因此，华曦达的产品业态扩展至OTT媒体分发系统、后台管理系统、大数据分析系统、精准广告系统，以及OTT终端产品等。

打造平台核心竞争力

由于华曦达在国内市场的布局起步不久，因此，体现在财务报告中的公司主要业绩仍然是来自于海外业务。不过，国内市场已初露成效。

“7月份开始，我们已经拿到了第一笔广电商给的分成。”李波颇为兴奋地说，虽然乍一看数额不大，只有二十几万元的回流，但是，在如此短的时间内，公司推行的国内模式在投入之后就已经迅速取得回报，说明该模式的方向并没有错。这是华曦达采取“国际销售+国内运营”双主营态势开始显现的标志。

李波很清楚，在国内市场采取倾向于内容的一种新商业模式，至少要花费摸索的代价。让华曦达做出这样的选择，除了在进入国内市场有后发劣势和残酷的市场竞争因素之外，更重要的是新模式未来市场的成长空间。

数据显示，截至2016年一季度，我国有线数字电视用户达2.5亿户。预计国内广电双向用户数和三大运营商IPTV用户的总数2016年底将达到1.5亿户。

李波进一步表示，随着国家在广播电视领域支持“台网分离”、“制播分离”和支持广电云建设，多重利好支持下，依托于OTT云平台的内容运营将迎来爆发式增长。

“现在洽谈的还有20多家，2016年目标覆盖家庭用户2000万，2017年目标是覆盖5000万。”李波说，华曦达未来的主要布局在于平台的搭建，要做“最懂得用户的平台运营商”。

将平台视为核心，华曦达不惜在平台研发上重金投入。财务数据显示，2013年、2014年、2015年华曦达的研发投入分别是800万元、945万元和1120万元。“今年研发投入可能达到1800万元，增速更快，大部分都是用于平台的研发上。”李波透露，目前公司产品研发和技术创新的人员接近100人，占总人数的70%左右。

在华曦达的未来三年规划中，国内主营业务将坚持以内容运营为主，深耕省级广电、电信运营商市场。同时，华曦达规划在与行业有较多关联影响的产业领域包括VR、影视制作、IP运营等，进行投资收购，整合优质资源资产，增强核心竞争力。

“内容+平台”模式在国内市场的小试牛刀，让李波对业绩增长更有信心。“今年华曦达的销售额要做到2亿元，明年3亿元，净利润预计今年1200万元，明年3000万元。”从他的眼神中，似乎看到了那些右上翘的业绩曲线继续在向上延伸。

目前，华曦达已经与芒果TV、搜狐视频、中国网络电视台等内容商达成了合作。在运营商方面，已经上线的运营商有7家，如上海电信、贵州广电、广西广电、陕西广电等，覆盖1200万个家庭用户。

不过，情况已开始慢慢发生变化。

近年来，随着智能电视的普及和互联网技术的突破，国内电视机机顶盒市场出现了无序竞争的状况，加上“山寨”机顶盒的泛滥，一度让这个喧嚣的市场迅速沉寂。华曦达自2014年5月挂牌新三板后，并没有引来太多的关注，毕竟像小米、乐视、创维等品牌机顶盒随处可见，而华曦达的品牌则很少出现在国内消费者的眼前。

“去年我们的纳税额达809.93万元，同比增加469%。”李波对自己公司的业绩了然于胸。作为董事长兼总裁，李波已经带领华曦达完成了第一个“小目标”——2015年公司营业收入破亿元。李波的下一个目标在向他召唤。