新市场拓展面临多重障碍 东易日盛寄望“双轮驱动”止亏

（原标题：新市场拓展面临多重障碍 东易日盛寄望“双轮驱动”止亏）

业绩亏损压力之下，东易日盛家居装饰集团股份有限公司（以下简称“东易日盛”）正试图通过“内生增长、外延扩张”的方式减损止亏。

8月19日，东易日盛发布2016年半年报，目前业绩尚未达到预期。报告显示，今年1~6月公司实现营业收入11.30亿元，亏损逐步缩减至1344万元。

据了解，东易日盛希望通过“实业轮”“投资轮”双轮驱动的方式改善业绩。不过，公司在短期内实现盈利尚面临挑战，新市场开拓也面临着进展缓慢及业绩不确定的风险。

“公司的净利润亏损是在稳步减少的。”8月25日，东易日盛在书面回复《中国经营报》记者采访时表示。

业绩减亏

作为家装第一股，东易日盛经过十余年的发展，目前有15家子公司、90家分公司、73家特许加盟商，业务覆盖京津冀环渤海经济圈、长三角经济区和珠三角经济区、成渝经济区等家装重点发展区域。

根据东易日盛半年报披露的数据，今年上半年公司实现营收11.30亿元，同比增长22.25%，归母净利润-1344.26万元，同比减亏13.13%。

报告表示，年度前期业务宣传和客户资源拓展等费用投入相对较多，因此利润呈一定程度的亏损状态，而木作工厂从北京搬迁至廊坊以及信息化建设方面的投入费用高，对利润的影响也未消除。

“公司的净利润亏损是在稳步减少的。”东易日盛回复本报记者采访时表示，公司积极推进“完整家装产业链”战略，为消费者提供集家装设计、工程施工、家装产品整合配套、木作产品生产配套于一体的“有机整体家装解决方案”，上半年配套工程有较大幅度提升，营收增长22.25%，归属于上市公司的净利润较上年同期减亏13.13%。

东易日盛预计，今年1~9月的经营业绩情况仍为业绩亏损，净利润为-2343.79万至-1041.68万元。

对于净利润预亏状况，东易日盛在回复本报记者采访时表示：“公司预计今年1~9月的经营业绩情况为业绩亏损，但较上年同期-2604.21万元而言减亏10%至60%。”

“第一季度受传统节日春节的特殊影响，主要进行业务宣传和客户资源拓展等项目前期工作，装修施工主要在后三个季度，而第四季度呈更集中的特点。”东易日盛表示，家装公司季节性特征表现非常明显，突出表现为一季度净利润为亏损状态，上半年以及三季度营业利润与净利润一般略有盈余，甚至出现亏损的情况。

业务开拓未达预期

记者梳理发现，在业绩重压之下，东易日盛正试图通过“实业轮”“投资轮”双轮驱动的战略方案，谋求业绩改观。其中，外延并购扩张的“投资轮”尤为引人关注。

特别是在以上海为中心的长三角区域，东易日盛并购动作频频。仅今年至今，在继拟收购上海申远建筑设计有限公司30%股权之后，东易日盛再次抛出收购上海创域实业有限公司股权的收购计划。

对于公司近期的并购举动，东易日盛告诉记者主要是出于两方面的原因：其一是标的公司本身就很优秀，业务覆盖长三角地区且正进入高速发展阶段；其二标的公司在客户群体、业务模式上对东易日盛现有业务线有非常强的协同作用，类似的资本合作有助于增强公司上海、长三角地区的业务能力，整合、提升公司相应板块业务，大幅加强公司的核心竞争力和盈利能力。

东易日盛回复记者称，公司并不会停止并购扩张的步伐，“未来的投资意向仍着眼于各地区优秀企业、优质资产，特别是华东、华南地区的优秀企业，通过资本运作方式，整合以家装为核心的产业链，增强上市公司的核心能力和盈利能力”。

而在内生增长的“实业轮”方面，东易日盛希望通过持续开店的方式进一步拓展市场。不过，睿筑、速美家装两项业务处于拓展初期，整体模式还处于探索阶段，可能出现业务拓展效果低于预期的情况。

“由于家装业务的区域属性较强，不同地区的消费者偏好、市场格局差异较大，且市场竞争者较多，进入一个新市场存在一定的障碍。公司在市场开拓初期预计投入较高，能否在该市场取得预期的经营业绩存在不确定性，市场开拓的进度也可能进展缓慢，新市场如不能有效拓展将对公司经营业绩增长造成不利影响。”东易日盛表示。

不过，这并未阻止东易日盛进一步进行新区域开拓的计划。东易日盛表示，从渠道开拓角度看，其业务板块之一的速美业务全年开拓100个城市的计划维持不变，下半年将呈爆发式开业的态势。截至今年6月末，速美家居装饰连锁设计馆项目共在7个城市正式营业。

“传统家装行业内，新市场拓展普遍存在障碍这是客观存在，不能回避。”对于新市场开拓进展缓慢及业绩不确定的风险，东易日盛回复记者采访时表示，公司目前有32家直营公司，从历史经验看，从筹备到开业至少需要半年时间，从开业到业绩达预期基本需要2年时间。

“从2014年起，东易日盛传统家装板块主动放缓新市场开拓节奏，将资源和重心放在各专业条线的建设上来，通过苦练内功和沉淀积累的方式提升专业能力和体系建设，以及信息化水平的提升，没有完整的管理体系是无法支撑全国区域拓展的。专业条线补强后，东易日盛传统家装业务将继续拓展空白市场，只是在拓展节奏和方向上要与集团整体战略相匹配。”东易日盛进一步表示。