紧扣市场脉搏 劈波斩浪勇往直前

今年32岁的孙芳磊是新大集团滨州销售二公司的经理。他目前主要负责临盘采油厂、现河采油厂的市场开发工作。面对竞争对手和工作中的困难，他毫不畏惧，勇往直前。在工作中，他始终坚持两个原则，一是做人第一，二是眼疾手快。前者是指他实实在在对待别人，将亲情营销做到极致，每次拜访客户，他都要带些应季的瓜果或精心准备的小礼物，花钱不多，却总能让人感受到他的用心；后者是指为获取市场信息，他总是在奔波的路上，争取第一时间拿到自己所需要的信息。

在他的努力下，滨州销售二公司的经营业绩每年都有较大的增长，尤其是去年面对油价的大幅下跌，市场开发难度加大的情况，也取得了较好的业绩。

在新大集团公司，正是有许许多多像孙芳磊这样的员工，面对市场，劈波斩浪，才使集团公司越过一个又一个发展坎，继续走在转型发展的康庄大道上。

面对低油价的形势和经济的低迷状态，集团公司在国内油田市场，重点是创新经营模式，向“产品+服务”转型，积极寻找新机会、发展新空间；同时积极适应招投标规则，提高综合实力，建立更加高效的信息系统，在招标工作中做到知己知彼、百战不殆。

集团公司的胜利公司、石油装备部、延安事业部实现稳定和积极发展，在区域市场精耕细作，为集团公司的稳定和战略发展作支撑；新疆事业部是集团公司未来几年的战略发展重点，做到加快生产基地建设，集中力量，今年上台阶、明年大发展；南方事业部在稳定目前油田市场的基础上，加大新市场的开发力度，适当延伸业务链；北方事业部一方面尽快启动大港、华北油田的作业市场，另一方面积极转型，集中资源，利用差异化战略，突破华北、大港、吉林、辽河等油田市场。

在此基础上，集团公司国内社会市场在控制风险的前提下，加快转型发展，积极涉足轨道交通、电力、海工、环保、安全生产、民用产品等市场，逐步改变企业对于石油石化市场的过度依赖；大胆尝试经营模式转型，适度探索BOT、BT、PPP等投资模式，在保证健康的前提下，实现快速转型发展。

今年，集团公司要求国际事业部要聚焦发力，在主要目标国家外派常驻人员。在开发方式上，利用中国石化、中国石油的海外资源，采取多种形式的代理、合作、委托等模式，同时，探讨在海外建设生产基地的问题，尽快建立海外市场的管理规则和海外人员的培训、考核、激励规则以及海外项目的风险评估办法，保证海外市场的快速发展、健康发展。

在转型发展中，集团公司还把目标瞄准国家正在实施“一带一路”的宏伟战略，决定面向全球进行市场布局，加快国际市场的开发步伐。“我们相信，在不远的将来，将新大集团建设成为一个国际化的企业，一定能够实现。”集团公司董事长、总经理吴永太坚定地说。（孙覆海 张磊）