中国文娱巨舰的新航线 ——东方明珠总裁张炜接受本报独家专访

（原标题：中国文娱巨舰的新航线 ——东方明珠总裁张炜接受本报独家专访）

⊙记者 聂品 ○编辑 全泽源

经过半载酝酿，东方明珠的“娱乐+”战略日渐明晰。上任四个月，东方明珠总裁张炜表示主要精力全部放在战略优化，“做企业的核心是设立发展战略，定位清晰才能越走越远。”

以内容IP为驱动的泛娱乐化发展，以技术为驱动的平台化发展，以用户为驱动的线上线下联动式生态化发展，三驾马车为“娱乐+”的战略画下了鲜明的注脚。

近日，在广电行业执政经验丰富但为人低调的张炜上任后首次接受媒体独家专访，不仅向上证报详解了近期的新思路新布局新规划，更为东方明珠这艘巨型文娱航母谋划出驶向家庭娱乐蓝海的新航线。

聚合优势资源 紧抓家庭娱乐入口

在专访中张炜反复强调，东方明珠的“娱乐+”战略就是要整合庞大的线上线下资源，核心是通过内容来带动渠道，通过渠道来带动增值服务，通过渠道跟增值服务产生的流量又推动用户进一步的提升，实现多维变现。

东方明珠今日披露的半年报显示，公司上半年实现营业收入95.11亿元，剔除房地产销售转让、风行网并表等因素后，较去年同期增长8.3%；实现归母净利润12.79亿元，剔除上述因素后，较去年同期增长13.6%。

收入与净利润率的稳健增长与“娱乐+”战略思路分不开。在专访中张炜反复强调，东方明珠的“娱乐+”战略就是要整合庞大的线上线下资源。

“娱乐+”战略究竟为何意？

“娱乐”是指以IP为核心的泛娱乐业务，“+”是指现有多元业务的融合及新型业务的拓展，即通过娱乐，与相关的细分或者垂直行业分门别类的对接。“娱乐+互联网”是基于三网融合，拓展新兴渠道，促进一云多屏融合发展；“娱乐+内容”是立足于夯实泛娱乐内容产品运营，提高核心竞争优势；“娱乐+增值服务”是基于用户的线上线下贯通，通过旅游、购物、游戏、广告、教育等服务实现用户流量变现；“娱乐+科技”是通过NGB-W建设，打造三网融合新兴渠道，并构建统一的云平台与大数据系统；“娱乐+金融”，是依托文化地产开发、战略投资、并购等手段，加快内生和外延发展。

张炜表示：“核心是通过内容来带动渠道，通过渠道来带动增值服务，通过渠道跟增值服务产生的流量又推动用户进一步的提升，实现多维变现。”目前各个体系的用户有一定的交叉性，但是绝大部分用户处于割裂的状态。公司通过新闻、体育、综艺、影视等优质内容以及购物、游戏、旅游等优质增值服务，将用户汇聚到融合的渠道及统一的用户平台，基于用户的统一管理和运营，基于用户流量打造多维变现的商业模式。

张炜称，现在的东方明珠应被定位为文化娱乐类企业。“我们的目的是定位在家庭娱乐，希望能够引领家庭娱乐的新方向。”基于用户的特有属性，在家庭中完成整个的产业布局。“我们希望通过提供高品质的娱乐产品，从正面引导老百姓对娱乐的体验。”张炜说道。

东方明珠和百视通合并一年有余，两家公司的融合碰撞出了很多火花。“作为一个平台化公司，我们在聚合资源上拥有先天优势，在内容的聚合上主要分为两大重点。”张炜表示，原有公司百视通通过多年积累，已经做了很多年外部优质IP储备，也形成了大量王牌产品，包括教育类、少儿类、动漫、新闻、电影等垂直化的产品。

公司拥有中国规模最大、门类最全、特色鲜明的门类版权库，好莱坞、欧洲热门景点大片覆盖率国内领先，海外热剧覆盖面最广，还拥有NBA、英超等顶级赛事全赛事独播、直播权。上半年公司完成21500小时的版权引进总量，包含院线电影140部（含预售）、国内卫视剧38部、530小时国内外动漫、1100小时纪录片，并持续锁定NBA、索尼、华纳、CBS、尼克、芝麻街等优质版权品牌，拥有HBO电影电视剧如《权力的游戏》等顶级IP内容的IPTV独家权利。

另外随着上市公司的顺利整合，母公司SMG的优质内容也将全部聚合在东方明珠这个平台之上，这是百视通以前所没有的。据悉，SMG已把所有新媒体的版权都授权给了上市公司。

更新老牌业务 实现用户导流

让人意想不到的是，在张炜的战略规划中，IPTV和东方购物作为最老牌的传统业务焕发新生机，将被再次推向更大的舞台。张炜预估到2016年年底，上海的IPTV电视以及手机用户将突破300万。通过东方购物的国际化打法，帮助东方明珠更好更快地走出国门、走向世界。

回溯2005年，第一张IPTV牌照、第一位IPTV用户落户百视通，距今已有11年。虽然资历最老，与其“一见钟情”也要有理有据。半年报显示，截至6月30日公司拥有IPTV用户达2600万户，较2015年底净增350万户，增长近16%。在传统业务日渐衰弱的当下，IPTV仍能保持两位数的迅猛增长，让人惊讶兼疑惑。另外，IPTV全国平均月度付费用户渗透率达15%，也远高于互联网视频企业4%的付费会员渗透率。

张炜表示，高比例的增长依赖于扎实的基础。除了优质而海量的内容支撑，公司以“内容+技术+市场运营+驻地服务”为竞争核心，针对三大电信运营商分别成立业务中心，利用27个驻地全国布局拓展市场，进一步巩固合作、发展IPTV及OTT业务。他预估到2016年年底，上海的IPTV电视以及手机用户将突破300万。

另外，依托驻地加速拓展全国市场，与媒体渠道业务进行协同，东方购物在报告期内APP渠道销售额同比增长51.7%，东方购物注册用户数突破950万，人均购买金额同比增长12%。

公司通过研究行业趋势积极调整商品结构，增加民生商品、家居用品，开发快速消费品及全球购商品，形成以电视购物为特色、以移动端为增长点、以全球购为多元业务形态的布局。另外，公司从全国拓展、电商转型与跨境电商三个维度发力，积极开发海外直采与本地服务能力的全球购业务。张炜表示，通过东方购物的国际化打法，也帮助东方明珠更好更快地走出国门、走向世界。

东方购物凭借电视购物行业第一的领先地位以及其渠道资源，以“互联网+”为核心理念，通过大数据分析、跨境平台、跨屏追踪和精细化用户管理等，打造用户与媒体间、媒体与媒体间串联互动的全媒体视频购物平台，为合作伙伴提供以视频购物为特色的全媒体营销解决方案。

在新技术应用方面与幻维数码合作，利用VR技术拍摄家庭购物节目，打造沉浸式体验。同时，依托SMG技术中心进行360度全景式拍摄商品，为视频购物提供更加全面的细节，丰富用户体验，向“文化购物、科普购物、品质购物、体验购物”的电视购物3.0时代迈进。未来，公司将提升新媒体销售占比，启动网络直播试点、探索尝试物流移动店铺、移动工作站的“双移动”模式等新渠道，引领中国电视购物业的发展潮流。张炜透露，未来还将通过与歌华有线合作，把东方购物品牌覆盖北京及周边地区，以本地化运营实现全国布局。

“电视购物相对于互联网购物最大的优势就是它的品牌优势。”张炜认为，电视购物可以增加用户黏性，是为用户提供增值服务的最佳方式。东方明珠通过资源整合，形成了内容、渠道、平台和服务方面的优势，如果再基于用户体系把线上线下资源打通，增值将非常简单。张炜表示，未来外界所看到仍然只是IPTV用户数的增长，但是除了纯IPTV业务，内部还包含游戏业务的增长、广告收入的增长、基于购物推广的收入增长等，变现渠道只会越来越丰富。

培育新兵 “潜力股”渐发力

谈及未来的布局重点，张炜表示：“我们的定位一是全国性业务，二是国际性业务。仅靠本地的强势业务很难支撑东方明珠长期发展的，因此只要有希望成为全国性业务的，都是我们培育的重点。”

除了建立中国最大的新媒体电视平台这一首要任务，第二块即是游戏业务。“虽然游戏目前并不是核心之一，但它是未来公司重点培养的增长型业务。”

今年上半年公司的游戏业务收入同比增长62%，依托与全球两大游戏主机商微软Xbox、索尼PlayStation的合作，围绕内容发行运营核心环节，构建跨屏游戏聚合运营服务平台，形成“两个主机+一个平台”的“1+2”战略布局。主机游戏累计新增上线18款，其中不乏NBA2K2015、Halo、圣斗士星矢、变形金刚等著名产品。预计今年全年在线主机游戏将达到100款，总注册用户达100万。

另一块拼图是基于内容的转化与生产，从事影视内容开发制作的尚世影业和从事版权购买运营业务的五岸传播将肩负重任，形成涵盖内容制作与版权经营的内容产业链。未来公司将继续强化影视制作业务的发展，打造公司原创IP研发体系，促使内容精品化、国际化和新媒体化。

在B2B布局上，移动端的作用也即将凸显。BesTV移动客户端将强化小屏和大屏在内容、产品、技术平台、运营等方面的全面联动和融合，从平台对接、大小屏转换带动两方面发力，优化用户体验，通过开展运营商视频及增值业务等移动业务，在移动端开拓2B市场，与现有大屏端运营商渠道紧密融合。

公司上半年实现了VR、BesTV Live、付费会员服务、手机移动直播、广告平台、播放器SDK等六大产品功能，平均每月涵盖NBA、英超、演唱会、脱口秀、突发新闻、庭审、行业盛典、电竞等80场直播。公司已与20多个省份就移动端2B业务展开对接，其中新疆电信推出移动端业务的短时间内就获取了巨大的用户增长，成果显著。目前移动端日活用户达312万，预计本年度将达到1000万。

作为一位实干家，张炜透露十大事业群未来将更加融合，以业务协同为主轴，更加项目化。以张炜亲自挂帅重构的研究院为例，该研究院将成为一个应用型的研发机构，为公司的平台和技术产品服务，讲究实用性。与技术和研发相关的项目和人员都将集体参与其中，从原有部门平移。

“娱乐+”战略中，用户是永远的核心。张炜表示：“我们的所有规划都是以用户为中心进行倒推，用户所想，即是我们所做。”