将科斯定理用于企业经营

科斯定理在经济学领域得到了广泛的推广和认可，那么它的核心思想能否引入企业经营活动之中？用这些思想如何具体地指导企业的经营活动？

文/刘 安 徐 彬 张阳飞

罗纳德·哈里·科斯是20世纪最伟大的经济学家之一，他于1937年和1960年先后发表了两篇著名的论文《企业的性质》和《社会成本问题》，前者被学界公认为是新制度经济学的开山之作。

通常，科斯定理的本质被认为在于揭示产权制度、交易费用和资源配置效率三者之间的关系，其最为经典的表述为：如果产权能被清晰地界定，并且交易成本为零，那么资源的利用效率与谁拥有产权无关。虽然科斯定理是制度经济学范畴的基本结论，但是我们认为：科斯定理在指导企业经营方面也具有十分重要的意义，它为经营者如何寻找商业机会提供了明确的方向。

企业是市场的替代物

    科斯在对其思想进行论述时指出：第一，由于存在交易成本，并且市场交易有时代价很大，而企业作为一种契约组织可以将交易内部化，通过内部机制代替外部市场进行资源配置以降低交易成本；第二，在长期契约中，由于信息不对称和道德风险的作用，导致交易成本提高，企业就更多地表现出纵向一体化的倾向，即企业规模不断扩大，但是当企业规模达到某一临界点，其内部交易成本可能大于或等于外部市场交易成本；第三，企业与市场的边界取决于企业内部资源配置的交易成本和外部市场交易成本的大小比较，当企业内部交易成本等于外部市场交易成本时，企业就没有代替市场的动力来源，企业规模也就被逐渐稳定下来。

也就是说，生产要素所有权交换可以通过市场和企业两个基本途径进行，在市场经济条件下，企业和市场的关系如同冰山和海水，可以相互转化。

通过科斯定理可以衍生出这样一个基本的结论：企业是市场的替代物。企业是通过权力的运用，即企业家的组织、指挥、协调作用来代替市场机制的调节功能，是以一种自觉的力量代替另一种不自觉的力量。

市场到底是什么

    如果企业是市场的替代物，那么市场到底是什么？市场为什么产生？市场是商品经济的产物，是随着社会分工和商品生产的发展逐步形成的。

如今，无论是在政治经济学还是在西方经济学中，市场都作为一个极其重要的经济学概念得到广泛地应用。通常，对市场的理解主要包括以下几种：第一，市场是买卖双方交换商品和劳务的场所；第二，市场是指一定经济范围内商品交换所反映的各种经济关系和经济现象的总和；第三，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的总和。

我们认为：市场实际上是需求（产品或服务）与供给的总和。通过市场的发展过程可以看到，市场产生的根本原因在于它使不同个体之间的不同需求问题得到解决。

科斯定理告诉企业

    科斯定理告诉我们：企业是市场的替代物，而市场不过是社会现实需求、潜在需求与满足需求的统一，那么，企业应该顺势而为，去努力发现市场需求，乃至创造市场需求，从中发现商业机会，并通过满足消费者的这些需求而成就一番事业。企业经营活动的显著特点是机会导向，它往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始。离开需求的经营活动，就像水中月、镜中花。

在市场经济高度发达的今天，想要发现一项新的市场需求并不容易，因为那些显而易见的需求往往发现者众多。这时就要求创业者要有非常敏锐的洞察力和市场敏感性，主动地去创造需求。所谓创造需求，就是市场主体通过各种经营手段，使人们的潜在需求得到激发的过程。创造需求的关键在于打破市场常规，改变或培养消费者的消费习惯，使他们不知不觉地接纳你的产品或服务。而接下来的满足市场需求，要求企业以适当的商品质量和规格、消费者所能接受的价格、消费者所希望的交易方式、交易双方所达成的结算方式等把产品或服务提供给消费者，脱离以上任何一个要素都可能造成市场需求得不到满足。