王兴"昏招"频出 究竟是新美大的下半场or下场？

（原标题：卸磨杀驴、杀鸡取卵，王兴“昏招”频出，究竟是新美大的下半场or下场？）

来源：首席观察团

8月15日，有媒体（《每日经济新闻》）爆出美团外卖推出竞价排名机制，哪个商家给的钱多哪个就排名靠前。团长君细翻近期关于美团的一系列动作，发现自美团大众点评合并以来，王兴可谓“昏招”频出。在外卖竞价排名之前，变相裁撤立下汗马功劳的地推员工、边缘化干将干嘉伟、提高商家佣金、降低对用户优惠幅度......真所谓是卸磨杀驴、杀鸡取卵。

从企业运营角度理解，上述做法的确有利于新美大降低运营成本，提升利润。但是从整个生活服务O2O行业格局来看，这种做法显然不合时宜。虽然新美大暂时占据了大部分市场，但远没有到收割的时候，因为前有百度糯米、携程系围剿，后有阿里口碑追赶。一个最有可能的原因是，在行业格局未定的情况下，作为创始人的王兴遭受了资本的强大压力。

从成立至今，美团和新美大先后进行了7轮融资，最近的一次是引入华润。但值得注意的是，与以往不同，此轮融资并未对外透露具体融资金额和估值。再结合之前市场传言新美大融资不顺利的消息，此轮融资新美大的估值可能并不太理想，并且资方很有可能提出了利润要求。

新美大似乎进入了一个困境：一面是市场要求继续扩大市场突出重围，另一面是资本要求降低成本提升利润。在此困境中，王兴放出了以上昏招。

变相裁员砍掉左膀

干嘉伟在美团的每次职务变动一直被外界关注。之前由美团COO降至一个事业群的负责人，至少还是一个拥有实权的职务，而在新一轮组织架构调整中，这位帮王兴打天下的功臣再次被“削权”，任职美团“互联网＋大学”校长这样一个虚职。

干嘉伟曾经的部下日子也不好过。团长君了解到，美团近期在内部启动了一项名为“PIP”的员工发展改进计划，实行末位淘汰制，不达标就裁员，比例达15％，并且主要针对地推人员。如此高的淘汰率显然是一种变相裁员手段。

不过，团长君无意探讨一个企业的“权斗”，以上事实只是想说明美团业务逻辑的变化。

曾记否，当年还是COO的干嘉伟还口述过“我是如何打造一支地推铁军的”。今天，这位帮助美团迅速崛起的将军连同他的战士都被抛弃。O2O模式的最大两个支点即线上流量和线下地推，美团能迅速崛起这支地推铁军功不可没。但为什么此时却先拿他们开刀呢？

因为地推是美团企业运营成本中占比最高的，据去年年中美团公布的数据显示，员工规模达1.7万人，线下员工就占了1.4万人。而之后并购的大众点评，其8000人中也有一大部分是地推人员。因此，为降低成本，向地推团队“开刀”就成为题中之义；也因此，阿里销售团队出身的干嘉伟，作用也就没那么重要了。

但新美大和王兴的这种选择却等于断了自己的“左膀”。这是从整个行业格局来看的。即使相信一些机构发布的数据，新美大占据超过60%的市场份额，但远未到新美大的“下半场”——放弃扩张甚至收缩。

在生活服务类O2O行业，前有百度糯米、携程在线旅游系，后有阿里重金打造的口碑。无论资金实力还是整体部署，均不逊于新美大。试想，在这样的背景下，如果新美大收缩地推团队，那么其线下商家势必将被百度糯米、阿里口碑趁虚而入，甚至新美大的存量商家也会被撬走。

还记得当年美团和大众点评地推团队的“打架事件”么，打到那种激烈的程度才能获得一小部分商家。现如今新美大主动收缩让出战场就可想而知了，百度糯米和阿里口碑已然虎视眈眈地等着了！

而美团和大众点评在整合过程中，不可避免的也出现了变相裁员的情况。团长君独家获悉，原来大众点评部分总监级和大区经理不是离职，就是没有实权和被边缘化，最后都只能黯然离开奋斗多年的公司。

提升佣金卸下右臂

在变相裁撤地推团队之前，王兴还出过另一个“昏招”——提高商家佣金。

今年5月份，有媒体（东南网）报道，厦门13家密室逃脱游戏商家联合发布声明，自愿下线新美大平台上的团购产品。起因在于新美大合并后，新美大要求商家要么缴纳上架费，要么买其推广产品，并且新美大收取的佣金增长了5倍。这并不是个别现象，同期还出现了多类商家控诉美团提高和变相提高佣金的报道。

如果说变相裁员是节流，那提高商家佣金便是开源。但这种简单粗暴的开源方式无异于卸下了新美大的右臂。

新美大能够占据市场一半多的份额，根本就在于其拥有庞大的商家规模。而对于商家而言，选择新美大，虽看重流量，但更看重利润。在目前经济形势下，线下餐厅的人力、房租等成本愈来愈高，利润不断压缩，此时平台提高佣金，犹如压倒骆驼的最后一根稻草。而对于新美大来说，更严重的是，竞争对手们迅速以低佣金甚至免佣金政策抢夺大量商家。

从企业运营角度来看，维持低佣金确非长久之计，但对于新美大来说，在市场格局未定，四面遭受劲敌环绕时做出这样的选择，显然是不明智的。

变相裁撤地推员工＋提高商家佣金，无异于釜底抽薪。

杀鸡取卵

新美大和王兴的第三个昏招是在此时的市场格局下，试图一厢情愿的结束价格战。

7月份，有媒体记者（IT时报）调查O2O平台的优惠力度。结果显示，在新美大APP中搜索某区域的优惠券，发现近50家大小不等的餐馆中，提供团购优惠的不到1/3，并且除了新开张的门店提供8折左右优惠外，其它优惠幅度只有1-3元。而超过一半的餐馆已经不提供常态化的团购优惠。

而就在之前一个多月，百度糯米刚刚进行了声势浩大的“吃货节”，阿里口碑也在展开大规模优惠活动，平均优惠幅度高达20%。

对于团购而言，本质就是以低价格吸引用户，用户黏度较低。比如，同一家餐厅，A平台10元，B平台8元，绝大部分用户会毫不犹豫选择后者。这也意味着新美大此时降低优惠幅度，相当于将已经拥有的用户拱手相让。

上述三个政策，王兴和他的新美大将自己的地推员工、商家和用户均推出了门外。客观结果的确会降低企业运营成本提升利润，但在此时的市场格局下，并非明智之举。团长君认为，资本对新美大施加的压力，已让其乱了阵脚。

资本与市场的博弈，王兴选择了资本。这也预示着，新美大的市场风险增加，极有可能会起个大早赶个晚集，上市敲钟之日仍将漫漫。

2016年，王兴迎来的是互联网“下半场”还是新美大的“下场”？答案交给时间。