首发竟是千元机，乐视酷派需要的究竟是什么？

预热良久的酷派、乐视首款共研产品终于亮相，本以为双方合作的首款产品会是一款冲击中高端市场的产品，但让许多人未曾想到的是其依旧是一款主打性价比的千元机。对此，许多人问我怎么看？个人而言，在这场发布会上，我看到的是：乐视、酷派在当下所看重的可能并非是产品能否盈利、能否进军中高端，而是其产品否促进销量增速的迸发，促进用户基数的积累。

一、酷派老厂商的不甘寂寞

作为”中华酷联”的一员，酷派是手机行业中的老资格，在3G初期与运营商的深度合作进而引发的销量大爆发，更使其一度被视为国产手机厂商的希望之一。但是与所有的老厂商一样，对行业趋势变革的未曾及时察觉，让其再也没能跟上新时代的步伐。

自小米互联网模式的横空出世以来，市场和用户的注意力就从未在酷派的身上有所停留，可以说，其虽然在销量数据上保持着千万级别，但是在行业影响力和关注度上却早已被市场边缘化，存在感微弱。期间其推出的多个品牌、多款产品，也未曾实现品牌的突破与市场销量的迸发。而在进入行业洗牌加剧、渠道作用凸显的2015年之后，酷派的掉队更是一发而不可收拾。在全球市场，据IDC调研数据显示，酷派在2014年还位居全球第七大厂商，全球市场份额占比4.2%，而到了2015年，其已经跌出十名开外。在国内市场，酷派亦是延续了同样的趋势。据赛诺数据显示：当前酷派已经跌出国产排行前十。

而此番邀请刘江峰出任酷派CEO，我们看到的则是酷派这位老江湖的不甘寂寞以及对重塑过往辉煌的渴望，看看刘江峰此前的成功案例就可见一斑。但是面对市场份额暴跌、渠道能力削弱、品牌建设不力、用户关注不在的酷派，虽然有操盘华为荣耀的成功案例在前，刘江峰要让酷派“枯木逢春”，重回国产主流厂商之列，却也并不容易。

二、乐视新秀的羽翼未丰

在行业老兵被市场边缘化同时，行业新兵们却被消费者们所关注，其中以“生态化反”而摆出一副“上打苹果、下踩国产”势态的乐视超级手机，亦是其中之一。但不得不承认的是，借助超强的性价比和乐视的生态资源，乐视超级手机自2015年上半年发布首款手机产品以来，也算是取得了不错的市场成绩。据乐视公布的数据显示，当前乐视超级手机的销量已经突破1200万部，而对于2016年设下的1500万部销量目标，从当前势态来看，要达成此销量目标，并不太困难。虽然这样的销量数据对于乐视来说，已是不易，但是放眼行业的竞争势态，此番销量却并不能让乐视站在行业竞争的安全线之上，行业的洗牌速度来得越发激烈。

三、行业洗牌加速

行业洗牌的速度似乎比预期的还要快速。此前，行业就曾掀起过一场在未来究竟能有几家厂商可以活下去的争论，有的说三家、有的言五家，而余承东更是喊出了只有超过15%的市场份额，才能够获得持续发展的生存底线。虽然其核心诉求都是在说自己在未来可以活下去，但是毋庸置疑的一点是：随着竞争的愈发激烈，未来能够活下去的厂商将会越来越少。但显然大厂商在这场竞争中拥有更多活下去的机会。

而此种趋势，在当下已经开始显现。当前消费者对于智能手机的选择已经开始进一步的朝着大厂商靠拢。而这一点，我们从智能手机市场整体份额格局的占比变化就可见一斑。以IDC公布的调研数据为例，我们可以看到：在2015年第二季度，全球前五大厂商的市场份额占比为49.3%，而到了2016年第二季度，当前的全球前五大厂商的市场分为已经上升到了54.9%。

四、乐视+酷派要成为国产第三极仍需努力

乐视与酷派的联合，一个直观的目的就是希望乐视+酷派组合能成为继华为+荣耀、OPPO+vivo之后的国产第三极。然而要实现这样的目标，却并不容易。此番不易，表现在两个方面：一是二者的销量究竟能否实现贾老板在其微信所言的“今年，乐视+酷派智能手机总销售量在5000-6000万，2017年销售量有望突破1亿台”尚存挑战；二是当前酷派与乐视在代表未来发展趋势和行业话语权的中高端市场身影缺失。

从大的趋势来说，对于千元机和性价比的依赖，不能长久，中高端市场才是未来所在。当下，消费升级时代已经来临，消费者对智能手机的需求也开始朝着中高端市场进发。尼尔森智能设备份额监测平台的最新中指出：中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端手机的需求。该平台的最新数据显示：2016上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）的整体份额已达到47.59%，同比增长近4.38%。而中低端智能手机（1000-1999元档机型）的整体份额同比下跌1.17%，在1000元以下机型整体份额跌幅更是高达3.21%。

另一市场调研公司GFK的数据也同样支持了这一趋势，GFK发布的关于今年上半年中国手机市场的零售监测数据显示出，千元机市场增幅已经开始放缓，中高端市场增速爆发。数据显示：2500~3000元价位段销量增幅达到111%，3000~4000元价位段销量增长了70%，用户基数更大的新千元市场的增长则为47%。而此种趋势对于依靠千元机、性价比拉动销量需求的乐视而言，并不是好消息。千元机、性价比标签的固化，同时也是其日后进军中高端市场的阻碍，当前的小米困境就可以看做是性价比的前车之鉴。

五、合作新品还是千元机，乐视需要的是增速

当然，厂商的现实情况与市场趋势，厂商肯定比我们知晓得更为清楚，上述所言的种种，乐视、酷派也不可能不知晓。但在816发布会上发布的Cool1智能手机，依旧延续了乐视系产品出击市场的一贯打法，以性价比来拉动消费者对产品的需求。此种策略，既有其在当前智能手机市场影响力的无奈，更有他们对于资本市场喜好的准确把握。

对于资本而言，相对于利润，其更为看重的是代表未来发展潜力的增速状况。资本可以忍受一段时间内的不盈利，但却难以忍受增速放缓或者不增长，资本的逻辑是蛋糕做大了，怎么切都能分到一块儿。而从乐视当前布局落子来看，可谓是在下一盘大棋，而其中用户基数则是影响这盘棋局赢面大小是关键。所以乐视、酷派在当下所看重的可能并非是产品能否盈利、能否进军中高端，而是其产品否促进销量增速的迸发，促进用户基数的积累。

PS：说点题外话

世间所有的相遇都是久别重逢，然而世间所有的辟谣，却都成为了最终成真的前奏，被深深套路的只有吃瓜群众。这一点，在今年乐视与酷派的股权更迭、人事变动上更是表现得淋漓尽致，每一次酷派的辟谣，到最后竟都神奇的变为了现实。而在酷派乐视816发布会上，老罗竟然意外现身发布会现场，随后在微博上就传出了“还有一个牛逼的高端品牌将加入乐视系 ，暗指锤子可能加入乐视。这次，你希望乐视、酷派出来辟谣吗？

注：本文所有图片源自网络。

【钛媒体作者：邻章；微信号：ZLxgic，微信公众号：kejilinzhang】

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